4.9元3支护手霜包邮、一单快递仓储成本0.3元背后的淘工厂生意经

郑方圆

2020-12-16 19:04:29

来源: 时代财经

淘工厂直营店类似卖场集合店，每件商品背后对应的都是一家家工厂。

4.9元，3支护手霜包邮，价格还能低到什么程度？

广州采词化妆品有限公司电商经理何朝说，这在以前连他自己都不敢想象，“2017年广州的邮费是3.9元一单，还不包含打包费和纸箱。现在发一单物流1元多，人员仓储包装等都省了。”

除了物流成本的降低，在商品销量上来之后，采词的护手霜生产线从9个工人一天罐装8000支，升级成了机器自动旋盖、灌装和分类，2个人就能生产2万支。

何朝算了一笔账，在淘工厂直营店的零售价比传统的经销批发价提高了将近30%，综合下来每支护手霜的利润多了20%；另外一端，不算邮费，消费者购买一支护手霜的价格降低了50%左右。

今年8月底加入淘工厂直营店的广州采词是6000多家阿里巴巴产业带工厂中的一员。12月15日，阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海宣布“淘工厂直营店”活跃购买用户突破1个亿，成为淘宝天猫平台上用户规模最大的单店。

手机淘宝“淘工厂直营店”页面截图

时代财经在手淘和淘特上浏览发现，淘工厂直营店类似卖场集合店，每件商品背后对应的都是一家家工厂。从产品品类来看，包括日用百货、美容护肤、鞋服内衣、家居家纺等十大类，大部分产品的售卖单价不超过20元，爆款产品的销量可达百万。

汪海介绍称，“淘工厂直营店”目前已经覆盖的1亿消费者中，以三四线城市25-40岁的女性为主，她们的消费喜好偏向于厨房、卫生间和卧室三大场景的产品。

“中国有670万家工厂，真正走向数字化的工厂不到10%，对于这些工厂而言，面临的痛点就是远离市场，缺乏渠道，此外中间商层层加价导致利润薄，而转型线上，对于工厂而言运营门槛太高 ”，汪海称，在阿里体系中，1688帮助工厂把传统模式搬到了线上，用最小程度的改变转型数字化，淘工厂则为工厂真正走向零售市场提供了路径，从单品到多品，再到多条产品线，高阶版的玩家可以在淘特上开店，逐渐打造自己的品牌。

今年3月阿里巴巴正式推出淘工厂直营店，它的前身是天天特卖工厂店，与面向批发采购商的1688平台不同，淘工厂直营店直接面向终端消费者，不过工厂不需要自己线上开店，只负责生产好商品，由阿里巴巴方面提供营销、店铺管理、消费者维系、供应链、物流仓储等一整套数字化解决方案。

阿里巴巴C2M事业部直营业务运营负责人廉文昭介绍称，淘工厂直营店基于淘宝大数据，将消费者的需求归纳生成为商品的功能、款式、SKU的设计、组合、定价等等，为工厂提供商机参考。

在店铺运营方面，针对中小工厂组建完整电商运营团队的难题，淘工厂建立了一套由阿里官方代运营的操作系统，对商品、素材、价格、营销进行管理。物流方面则联合菜鸟，在全国的7个产业带建立了16个产业带仓。阿里巴巴数据显示，入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效比传统提升5小时，平均物流成本降低15%。

香罗华东金华义乌仓内工人在打包贴单。时代财经摄

12月15日下午，时代财经走访了阿里巴巴C2M产地仓之一“香罗华东金华义乌仓”，6500平方米的仓库内，中间一条传送带正在有序运转着，工人的操作台位于传送带两侧，在一个个摆放着包装袋和纸箱的货架背后，工人们熟练地完成包装、贴单等多个环节，部分已经有了自动化设备协助。在仓库打包完成之后，通过传送带直接送去进行分拣装车。

该产地仓负责人袁初刚告诉时代财经，从3月开仓第一天9000单，目前该产地仓的日均包裹处理量已经达到15万单，一单从入库到配送至末端消费者约1.8元，仓内的费用大概为0.3元，“我们进一步压缩之后，可以把仓内成本做到2毛4，这个价格商家自己来做都很难做到。”

按照规划，未来三年，淘工厂直营店将在20省100个产业带建立产地仓，打造1000家产值过亿的工厂，服务3亿消费者。