将“不做数学题”进行到底,国货品牌乘风破浪双十一

杨玲玲
2021-11-10 20:38:32
来源: 时代周报
电商助力传统国货焕新

“购物车里从美妆、小家电到鞋服,大部分都是国货产品。”95后女孩小玉说,去年开始关注国货,用后发现“真香”,今年趁着双十一折扣力度大,又入手了几款宝藏产品。

国货正在搅动以国际大牌为中心的消费风潮。

众多国货品牌包括九阳等小家电空气炸锅,立白洗衣凝珠等新生活方式洗涤品类,张小泉等老字号国货刀剪,上海家化的美加净、启初等护肤品,以及倍轻松等健康智能按摩器硬件,都在拼多多迅速实现销量10万+,既在一二线城市消费者中热卖,又惠及三四线城市人群,服务于中国最广泛的消费群体。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任高级分析师莫岱青表示,国潮崛起背后是国货产品力的提升,并且受到年轻消费者的追捧。随着中国制造业升级,年轻一代消费观念的变化,以及电商平台推出扶持国货计划,双十一对于国货品牌来说,是打开市场的重要时机。

双十一期间,电商平台也拿出更多资源来扶持国货。据介绍,今年双十一,拼多多重点倾斜百亿补贴等平台资源,携手数十家新国货及农产品品牌,上演重磅补贴大戏。

屏幕快照 2021-11-10 下午8.43.02.png

“品牌方在平台清楚地看到整个消费市场的容量以及增速,我们也将持续帮助国货传统品牌焕新,以及国货新潮品牌崛起。”拼多多双十一相关负责人表示,除了百亿补贴、万人团限时秒杀等活动资源全方位加持,这些国货品牌也将深度参与到今年拼多多与央视、湖南卫视举办的“11.11超拼夜”活动,全面助力品牌曝光。

屏幕快照 2021-11-10 下午8.42.55.png

传统国货的10万+爆款

以90后、00后为代表的Z世代逐渐上升为消费群体的中坚力量,他们不再盲目追求国际大品牌,买国货、用国货、晒国货,成为“国潮青年”新的日常生活方式。

新消费群体对国货的热爱,也推动这些品牌使出更大力气去创新。“我们在拼多多销售的产品,既包括各大电商渠道主流产品,也为拼多多进行专门定制研发。”张小泉电商总经理周丽介绍,公司目前已经在拼多多推出多款高性价比刀剪产品,迅速成为销量10万+的爆款。

拥有近400年历史的刀剪老字号张小泉,刚上市成为中国“刀剪第一股”。作为国货品牌,也是大众品牌,张小泉目前在各大电商平台中,尤以拼多多渠道销售增长最为迅猛。

今年9月,张小泉与拼多多达成全方位的战略合作,启动品牌官方旗舰店的矩阵建设,全面布局厨具、个护、园林等领域。

“我们发现,拼多多很多三四线城市80后、90后消费人群,也越来越认可并推崇国货品牌。我们将持续满足这个巨大市场的增量需求。”周丽说,“双十一期间,张小泉在拼多多持续开展电商大促优惠活动,拼多多也投入百亿补贴等资源助力张小泉,打开更广泛的新国货品牌市场。”

打开广阔市场的还有日化企业上海家化。今年4月,上海家化在拼多多的自营业务开始正式启动,旗下美加净、启初、六神等12个知名品牌均开设官方旗舰店,截至目前,整体业务保持同比三位数增长。

双十一期间,上海家化多款品牌明星产品在拼多多迎来热卖,其中既有像美加净的微凝珠精华等新品,也包括启初的水润保湿面霜近10万+件爆款产品等。

立白的洗衣凝珠等新趋势品类,也在拼多多迅速成为销量10万+的爆款。立白集团2017年8月入驻拼多多,目前已在平台开设立白、好爸爸等多个知名品牌官方旗舰店,产品全线覆盖拼多多平台。

屏幕快照 2021-11-10 下午8.43.11.png

“作为国货品牌,立白兼具品质与高性价比,未来将持续与拼多多深度合作,积累庞大精细的消费数据,一起为消费者提供更好的产品。”立白集团电商副总经理郑殷宁表示,希望将拼多多打造成立白在线上最核心的增长渠道。

近年来,立白集团在拼多多的销售连年高速增长,目前已在拼多多收获超过800万购买用户,并且规模还在扩大。

新国潮带动新消费

当越来越多双十一“剁手党”向理性消费转变,“薅羊毛”向品质消费转变,迈向高质量发展成为全社会“双十一”发展的新消费趋势,也展现了新发展格局下中国各行各业及市场的活力与全民消费热情。

年轻一代在审美上有了更多选择和自信,国货、国潮成为新风尚,也成为拼多多今年双十一期间大促活动的推荐重点。

VCG211310031690.jpg

包括九阳、格兰仕、立白、洁柔、上海家化、张小泉、箭牌、倍轻松、科沃斯、鸿星尔克、回力、周大福、良品铺子、蒙牛、鲁花、美特斯邦威等众多国货品牌,通过拼多多平台的官方旗舰店,联手展开多种形式的平台合作。

“近几年,电商行业发展非常快速,国货崛起,社交电商,直播电商爆火,只有跟随时代的潮流,才不会被时代抛弃,对于品牌来说要不断探索,创新,走在行业前面,做行业的领头人。”倍轻松董事、电商事业部总经理刘志华感叹道。 

因汇聚了数以万计的消费者购买数据,拼多多比品牌更懂消费者。刘志华表示,倍轻松作为按摩器行业优秀国货品牌,健康智能硬件上市第一股,希望平台可以将倍轻松作为标杆打造,为国货品牌打造一个样板,赋能更多资源。

除佣金和服务费外,拼多多的流量逻辑成为国货如鱼得水的主要原因。“相较于品牌在其他平台的‘烧钱换流量’,拼多多则坚持“低价爆款’。”业内人士表示,基于拼多多广阔的市场基础,品牌在获取正常营收的同时,消费者也能用更低的价格买到商品。

双十一期间,拼多多还为新国货品牌重点倾斜百亿补贴等资源。“我们的百亿补贴不设上限,直减无套路,所售产品均为同品全网最低价,并且都是现货销售,没有定金和预售,下单就发货,无需为了凑单满减而做数学题。”拼多多双11相关负责人表示,由于覆盖范围广、让利幅度大,拼多多首创的百亿补贴受到消费者热烈欢迎,现已成为各大电商平台学习的运营模式。

本网站上的内容(包括但不限于文字、图片及音视频),除转载外,均为时代在线版权所有,未经书面协议授权,禁止转载、链接、转贴或以其他 方式使用。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。如其他媒体、网站或个人转载使用,请联系本网站丁先生:chiding@time-weekly.com

相关推荐
这家银行一年股东少了694户,两笔股权再上拍卖台,上市没有实际进展
江苏常州一饭店爆炸,3人送医3人被困,附近医院:“正忙着抢救”
“增高针”百亿市场杀入新玩家!一年少打313次针,美国和欧盟已获批
杭州新政落地一周:中介“淹没”在电话里,房东大玩变脸,昨天降价今天涨价
扫码分享