将“不做数学题”进行到底，国货品牌乘风破浪双十一

电商助力传统国货焕新

“购物车里从美妆、小家电到鞋服，大部分都是国货产品。”95后女孩小玉说，去年开始关注国货，用后发现“真香”，今年趁着双十一折扣力度大，又入手了几款宝藏产品。

国货正在搅动以国际大牌为中心的消费风潮。

众多国货品牌包括九阳等小家电空气炸锅，立白洗衣凝珠等新生活方式洗涤品类，张小泉等老字号国货刀剪，上海家化的美加净、启初等护肤品，以及倍轻松等健康智能按摩器硬件，都在拼多多迅速实现销量10万+，既在一二线城市消费者中热卖，又惠及三四线城市人群，服务于中国最广泛的消费群体。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任高级分析师莫岱青表示，国潮崛起背后是国货产品力的提升，并且受到年轻消费者的追捧。随着中国制造业升级，年轻一代消费观念的变化，以及电商平台推出扶持国货计划，双十一对于国货品牌来说，是打开市场的重要时机。

双十一期间，电商平台也拿出更多资源来扶持国货。据介绍，今年双十一，拼多多重点倾斜百亿补贴等平台资源，携手数十家新国货及农产品品牌，上演重磅补贴大戏。

“品牌方在平台清楚地看到整个消费市场的容量以及增速，我们也将持续帮助国货传统品牌焕新，以及国货新潮品牌崛起。”拼多多双十一相关负责人表示，除了百亿补贴、万人团限时秒杀等活动资源全方位加持，这些国货品牌也将深度参与到今年拼多多与央视、湖南卫视举办的“11.11超拼夜”活动，全面助力品牌曝光。

传统国货的10万+爆款

以90后、00后为代表的Z世代逐渐上升为消费群体的中坚力量，他们不再盲目追求国际大品牌，买国货、用国货、晒国货，成为“国潮青年”新的日常生活方式。

新消费群体对国货的热爱，也推动这些品牌使出更大力气去创新。“我们在拼多多销售的产品，既包括各大电商渠道主流产品，也为拼多多进行专门定制研发。”张小泉电商总经理周丽介绍，公司目前已经在拼多多推出多款高性价比刀剪产品，迅速成为销量10万+的爆款。

拥有近400年历史的刀剪老字号张小泉，刚上市成为中国“刀剪第一股”。作为国货品牌，也是大众品牌，张小泉目前在各大电商平台中，尤以拼多多渠道销售增长最为迅猛。

今年9月，张小泉与拼多多达成全方位的战略合作，启动品牌官方旗舰店的矩阵建设，全面布局厨具、个护、园林等领域。

“我们发现，拼多多很多三四线城市80后、90后消费人群，也越来越认可并推崇国货品牌。我们将持续满足这个巨大市场的增量需求。”周丽说，“双十一期间，张小泉在拼多多持续开展电商大促优惠活动，拼多多也投入百亿补贴等资源助力张小泉，打开更广泛的新国货品牌市场。”

打开广阔市场的还有日化企业上海家化。今年4月，上海家化在拼多多的自营业务开始正式启动，旗下美加净、启初、六神等12个知名品牌均开设官方旗舰店，截至目前，整体业务保持同比三位数增长。

双十一期间，上海家化多款品牌明星产品在拼多多迎来热卖，其中既有像美加净的微凝珠精华等新品，也包括启初的水润保湿面霜近10万+件爆款产品等。

立白的洗衣凝珠等新趋势品类，也在拼多多迅速成为销量10万+的爆款。立白集团2017年8月入驻拼多多，目前已在平台开设立白、好爸爸等多个知名品牌官方旗舰店，产品全线覆盖拼多多平台。

“作为国货品牌，立白兼具品质与高性价比，未来将持续与拼多多深度合作，积累庞大精细的消费数据，一起为消费者提供更好的产品。”立白集团电商副总经理郑殷宁表示，希望将拼多多打造成立白在线上最核心的增长渠道。

近年来，立白集团在拼多多的销售连年高速增长，目前已在拼多多收获超过800万购买用户，并且规模还在扩大。

新国潮带动新消费

当越来越多双十一“剁手党”向理性消费转变，“薅羊毛”向品质消费转变，迈向高质量发展成为全社会“双十一”发展的新消费趋势，也展现了新发展格局下中国各行各业及市场的活力与全民消费热情。

年轻一代在审美上有了更多选择和自信，国货、国潮成为新风尚，也成为拼多多今年双十一期间大促活动的推荐重点。

包括九阳、格兰仕、立白、洁柔、上海家化、张小泉、箭牌、倍轻松、科沃斯、鸿星尔克、回力、周大福、良品铺子、蒙牛、鲁花、美特斯邦威等众多国货品牌，通过拼多多平台的官方旗舰店，联手展开多种形式的平台合作。

“近几年，电商行业发展非常快速，国货崛起，社交电商，直播电商爆火，只有跟随时代的潮流，才不会被时代抛弃，对于品牌来说要不断探索，创新，走在行业前面，做行业的领头人。”倍轻松董事、电商事业部总经理刘志华感叹道。 

因汇聚了数以万计的消费者购买数据，拼多多比品牌更懂消费者。刘志华表示，倍轻松作为按摩器行业优秀国货品牌，健康智能硬件上市第一股，希望平台可以将倍轻松作为标杆打造，为国货品牌打造一个样板，赋能更多资源。

除佣金和服务费外，拼多多的流量逻辑成为国货如鱼得水的主要原因。“相较于品牌在其他平台的‘烧钱换流量’，拼多多则坚持“低价爆款’。”业内人士表示，基于拼多多广阔的市场基础，品牌在获取正常营收的同时，消费者也能用更低的价格买到商品。

双十一期间，拼多多还为新国货品牌重点倾斜百亿补贴等资源。“我们的百亿补贴不设上限，直减无套路，所售产品均为同品全网最低价，并且都是现货销售，没有定金和预售，下单就发货，无需为了凑单满减而做数学题。”拼多多双11相关负责人表示，由于覆盖范围广、让利幅度大，拼多多首创的百亿补贴受到消费者热烈欢迎，现已成为各大电商平台学习的运营模式。

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