“品制500”推动产业升级 云集会员电商模式为中国制造赋能

新制造正在成为一个热词。对于中国制造，没有数据和互联，意味着没有未来。亿欧智库数据研究显示，中国工厂信息化程度两极化严重，大量中小制造工厂技术和服务能力薄弱。在技术变革的大趋势下，零售大数据的应用，正在成为帮助工厂和品牌打通制造端与消费端的关键。

云集作为活跃在社交圈的新零售范本，在2017年平台交易规模跨过百亿。迅速跻身一线电商阵营的背后，是云集“S2B2C”商业模式。“S”指供应链端架构，“小B”是云集店主，C是终端用户。之间的连接方式是，S架构赋能给小B，再依托小B的社交能力和信任价值服务于C，进而反向进行销售预测和行情预测，打通供应和产销全产业链。

云集这一模式也被称之为“双向反馈”模式。经济学家、国务院参事汤敏认为，“相比传统卖场，云集模式可以实现双向信息反馈，让用户的个性化需求反向指导生产厂家定制个性化的产品。”而这正是新制造的关键。在云集内部，从领先的精选会员电商战略升级为会员电商，也将是其领跑新制造的至胜之处。

致力于推动供给侧改革，启动“品制500”战略

今年5月，云集在三周年庆典上启动了“品制500”战略，对新零售、新制造、新商业重新进行定义。在探索C2M模式上，除了产品研发工作中通过社交电商帮助工厂和品牌反向定制爆款商品，云集还成功实现了用户到工厂的直连，缩短供应链的库存、物流、总销、分销等中间环节。

互联网原生品牌薇新于今年3月上市，9月产品销量破亿。薇新迅速完成破冰及产品迭代升极的背后，是云集“S2B2C”社交电模式所产生的推力。薇新美眼仪上市6个月，售出212357台，成为千万级热销产品。对于薇新这样的初创品牌，没有强大的品牌背书，没有明星代言，没有历史沉淀，在聚合了数千万付费用户并持续裂变的云集，薇新借助“人际信任”建立起的云集会员流通模式，奠定了基于口碑的市场爆发。

云集孵化好产品的过程，也是赋能中国制造品牌升级的过程——在C2M模式、专属渠道、定制营销等维度，为中小企业优质品牌提供未来空间。

目前云集有3500万普通用户和500万付费用户，常年保持在4000个SPU左右。

云共享协作，构建云集特色的会员电商“C2M”模式

在“品制500”项目中，云集不仅对产品品质进行了严苛要求，同时利用社交零售消费者的高粘度属性，为产品进行反向定制，构建云集特色的会员电商“C2M”模式。

会员电商的实质是通过社交流通使制造端和终端用户的沟通链条缩短，产品推出后，根据用户意见反馈优化后续产品及推广策略。通过云集平台的用户画像数据，最大限度满足消费需求，实现公司产业升级和消费升级。

广东家电品牌德尔玛2016年12月在云集平台上线，至2018年8月，销售额合计突破2.2亿元。德尔玛果汁摇摇杯第一代在2017年6月上线云集首3分钟售罄4000台。爆卖之后，云集向德尔玛提供社群反馈和售后客服接待数据，针对性地促进产品升级。从工业设计—开模—试产—内测—改模—再试产—再内测…历时10个月时间，德尔玛果汁摇摇杯第二代接推出4个月创造了逾4500万元销售额。反向定制的背后，是德尔玛借由云集与消费者发生实时互动，升级产品、站稳市场，也是云集供应链管理的落地。

与传统电商模式的固有形态不同，云集采用云共享式协作，形成价值与需求高效连接，充分激发个体社交潜能，不止为知名品牌，也为创新品牌创造巨大的渠道价值。运用新制造的业态，云集也成为我国“精准扶贫”的新生力量，通过会员平台的消费，大大降低“农产品进城”门槛，推动了“电商扶贫”下沉落地。

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