94折、特价房,有人连夜交认筹,某销售:“以前闲,现在从早忙到晚”

郭鹏
2024-04-03 19:10:44
来源: 时代财经
北京新房部分楼盘火热,整体仍未回暖

销售喜讯频传,北京新房市场彻底回暖?3月最后一个周六,中海接连官宣在北京4个项目的销售数据:寰宇天下·天镜、寰宇未来、永定玖里以及公元里分别实现20亿元、30亿元、8亿元和12亿元销售额,总销售规模达70亿元。其中,寰宇未来海报显示,首次开盘热销411套,而永定玖里则首开即售罄。

不止中海,其他项目也在3月发布喜报宣传信息。3月,中建智地在房山的三个项目共成交122套,房山国贤府、学府印悦、京西印玥分别成交45套、39套、38套。

然而合硕机构数据显示,2024年1月-3月,北京普通住宅和别墅成交量为7087套,同比下降39.76%,成交均价为56184元/平方米,同比下降4.65%,成交金额为516.91亿元,同比下降39.25%。

图片来源:图虫创意

北京新房市场的回暖真相是什么?近日,时代财经走访多家售楼处,销售人员在推荐楼盘时,均着重提及“开盘价比销售指导价低”、“在售楼盘比竞品及周边二手房价格低”等信息。以上述提及的永定玖里为例,时代财经在某网站查询发现,永定玖里均价约5.5万元/平方米,而临近的熙悦晴翠销售均价约6.8万元/平方米。

合硕机构首席分析师郭毅对时代财经表示,在当下市场,价格是购房人最看重的指标,只有价格合理且品质较高,才能实现更好的销售业绩。

可以说,对于当下的北京新房市场而言,以价换量才是主流,而打造红盘的基础就是性价比。

半夜补交认筹金

中海项目不是孤例,时代财经走访位于丰台北宫片区某项目,该楼盘位置较偏,离周边几个地铁站距离均在2公里以上,且周围也没有完善的商业配套和学校。但该楼盘销售人员对时代财经表示,目前项目的一半基本售完,现在正在准备开售第二期。

时代财经以购房人身份询问销售人员得知,该楼盘销售均价比销售指导价低1万元左右,不仅如此,“项目开盘价相较周边竞品楼盘价格也低一万多元。周边楼盘虽然距地铁站更近,但由于该项目产品布局更好、装修标准更高,因此销售速度比竞品快。”

销售人员介绍,该楼盘认筹金为10万元,消费者交钱后就可以进入选房环节。“如果现在购房的话,有94折优惠。”不过该销售人员特别提醒,需要在6月底之前付齐首付款。

由于第一批开盘销售情况良好,该售楼处正在进行第二批次认筹。上述销售人员表示,第二期预计不会涨价。

就在时代财经走访当日,有两组客户参与认筹。据案场销售人员介绍,此前有客户到访后直接交2万元认筹金,又在当晚11点补齐剩余8万元,而有的客户则出手极快,选择直接交齐100多万元的首付款。

郭毅向时代财经表示,进入3月,新房市场大环境有所改变,二手房市场成交量升温,给新房市场的反哺效应逐渐显现。从目前市场情况看,新房成交热度较高的产品集中于刚需和刚改。在户型空间设计、高得房率,以及提高精装标准上,当下的产品都有明显的提升。

新房市场整体仍未回暖

然而在当下市场环境,并非所有的项目都能靠更高的产品质量和更低的价格赢得市场。

由于市场回暖,丰台科技园附近某项目的售楼处也变得忙碌起来。该楼盘销售人员李女士对时代财经表示,目前周末的带看量达到6组-8组,相比去年增加了很多,“以前觉得在售楼处很闲,但现在要从早忙到晚。”

在该项目售楼处,时代财经发现,该项目实现超过80%的得房率,并且还免费赠送更高装修标准。此外,该楼盘销售人员李女士表示,项目现在开展特价房活动,部分产品的单价相比成交均价便宜8000元左右。

同时,她也表示,由于项目售价比周边二手房价格低,有很多客户是卖了周边的二手房来买新房。即便是这样,该项目的去化速度仍然较慢。时代财经从一位意向客户处得知,该项目的特价房已经推出了一个月左右,现在仍在售卖。

时代财经查阅北京市住建委数据发现,该楼盘去年下半年开盘,成交均价比销售指导价便宜近8000元,但是目前网签数量不到取证房源的10%。

对此,李女士表示,目前的客户主要是卖一买一甚至是卖二买一。“但现在二手房出售速度较慢,流通环节不算顺畅,因此连环单成交周期较长。”

北京新房市场整体表现与上述项目相似,回暖力度不及预期。多家机构统计数据显示,北京新房成交量同比下降。诸葛找房数据显示,今年1月-3月,北京新房成交量分别为14720套、5170套、9296套。其中,只有1月实现同比上涨,涨幅为68.5%,2月和3月分别同比下降48.4%和31.7%。总体来看,今年前三个月,北京新房成交量为29186套,同比下降9.83%。

郭毅向时代财经表示,在一些竞争比较激烈的地区,尤其是次新二手房数量较多的地区,购房客群对于价格敏感度更高。目前,很多刚需项目在价格方面向二手房价格靠拢,如果新房价格高出二手房太多,那么去化难度较高。

但郭毅也表示,目前北京市场上不是所有的项目都具备可降价或提高品质的空间。比如,此前拿地较早的老项目,由于拿地价格较高,很难调整价格或在品质上做增项。“目前,一些老项目已经转为现房销售,且未来这种情况会越来越多。”

郭毅对时代财经表示,目前政策逐渐宽松,购买力会被逐步释放。对于刚需购房者来说,目前是一个较好的购房时机。“如果未来房贷利率再度调低,意味着市场底部真正来临,会对购房更为有利。”她表示。

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