预亏超6亿港元!酷派回归一年不见起色,高管、乡镇经销商离场

谢斯临
2023-03-10 07:16:01
来源: 时代财经
以秦涛为代表的小米高管已逐渐远离酷派决策中心。

图虫创意-1062856555957452835.jpeg图片来源:图虫创意

在宣告回归一年后,作为曾经国产手机四大天王“中华酷联”之一的酷派仍深陷泥潭。

3月8日晚,酷派公告表示,公司预计 2022 年收入约为2.06亿港元,相较于上年6.65 亿港元骤降约 69%;公司拥有人应占亏损预计介于6.1亿港元至6.4亿港元之间,相较去年同期的亏损5.72亿港元,亏损同比增加6.64%-11.89%。

对于业绩大幅下滑的原因,酷派在公告中解释称,由于新冠疫情导致国内整体市场低迷,及中国手机市场竞争激烈,公司年中新推出的手机产品销量不及预期,因而采取了更为激进的销售激励政策。

这样的成绩,与酷派一年前许下的承诺截然相反。

2021年10月,酷派董事长兼CEO陈家俊在接受媒体群访时,志得意满地宣布要让酷派在三年内重返国内手机品牌第一梯队。

为此,陈家俊拉来了新的投资。2021年10月4日,酷派发布公告称,已经签署8.33亿港元股份认购协议,此次融资由国际知名投资机构SIG领投,宏晖投资有限公司等机构与个人跟投。认购完成后,资金将主要用于酷派建立新业务渠道、扩展线上线下业务渠道,以及手机业务的销售和营销。

陈家俊还挖来4位前小米高管,重建酷派核心运营管理团队。其中最受关注的包括前小米集团渠道创新部总经理秦涛,以及曾担任小米集团手机产品总监,并负责红米手机产品线规划、硬件产品体系战略规划的李宇靖。

此前市场更看重陈家俊的另一重身份:地产大鳄京基集团创始人陈华的“二公子”。基于这一身份,业内普遍认为陈家俊收购酷派醉翁之意不在酒。他看上的并非酷派的手机业务,而是这家公司背后近百亿的土地储备,和借壳上市的机会。

但在如此充足地准备下,外界开始重新审视陈家俊振兴酷派的决心,认为他或许真的有可能拯救这个在顶峰时刻曾力压三星和苹果,以23.1%的份额拿下国内4G手机市场销量冠军的手机品牌。

高光时刻在2021年12月1日到来。据经济观察报报道,当晚有上千万人涌入酷派“一派新机”发布会直播间,远超酷派自身预期。以至于酷派集团高级副总裁秦涛不得不紧急下令增加10倍CDN(Content Delivery Network,即内容分发网络)才扛过去。

会上,酷派正式发布回归后的第二个新品:酷派COOL 20 Pro。这是一款售价1799元的中端机型,配备天玑900芯片、对称式立体双扬声器,以及90天换机两年质保,试图以性价比博得先机。

会后,陈家俊在接受媒体采访时则表示,酷派要通过研发能力,把竞品配置和服务下放到百元及千元两个档位。与此同时,酷派将一改此前手机厂商惯用的分销渠道,直接在乡镇地区建立服务站,将产品输送给消费者,从而改变乡镇区域的手机零售生态。

如此种种,酷派想要复刻小米,依靠性价比攻占中低端市场的打法已十分明显。可惜的是,在整体出货量下滑及消费者换机周期延长的大背景下,10年前小米起家那样的机会已不再有。

财报数据显示,2022年上半年酷派在中国大陆智能手机的出货量仅19.56万台,相比2021年全年的12.63 万台已有明显进步。但与小米、OPPO、vivo等竞争对手同期动辄数千万台的出货量相比,酷派的两款新品几乎未能激起任何水花。

更何况,酷派孱弱的研发实力也在2022年暴露出来。过去一整年,酷派仅在6月发布了一款“挤牙膏”似的新品酷派COOL 20s 5G,售价999元。除定价与配置有所升级之外,基本与2021年5月发布的酷派COOL 20相差无几。

在接连惨败之后,酷派管理层亦出现明显震动。有接近酷派人士向时代财经表示,以秦涛为代表的小米高管已逐渐远离酷派决策中心。天眼查数据显示,2023年1月,秦涛的名字出现在收购游戏上市公司游族网络的神秘企业上海加游企业管理合伙企业背后。

酷派营销策略也随之遭受影响。酷派抖音、微博、公众号均于2022年10月停止更新。就连曾经带来不少销量的抖音直播也被取消。有粉丝直接留言发问:“别的手机厂商都在发新品,你们公司是不是出什么问题了?”

一名酷派乡镇经销商向时代财经表示,去年底开始酷派给予乡镇服务站补贴政策出现变动,他也随之离场。新进的经销商基本是省代一级,重回传统分销体系。

在折腾一年之后,陈家俊,终究没能力挽狂澜。

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