割“饭圈”韭菜：明星代拍成畸形产业，抖音主播亏钱也要跟着跑

胡琛

2021-06-02 22:40:19

来源: 时代财经

娱乐风暴吹出粉丝经济的众生相。

6月2日上午，一架自上海虹桥飞来的航班落地北京首都机场，机上有顶流明星王一博。当日，粉丝、代拍、抖音主播等人员在这里共同上演了一场“粉丝经济”大戏。

图片来源：视觉中国

就在王一博坐车驶离机场后，又一批新的粉丝重新聚集在VIP通道附近，等待男团INTO1成员的出现。粉丝和代拍产业相关人员的来来往往，成了机场和VIP通道的一道风景。

近日，张含韵穿短裙遭遇低俗“代拍”围堵的视频在网上流传。隐藏在粉丝经济背后的明星代拍产业挑动着舆论的神经。同时，与代拍一道被粉丝经济供养的职业——直播明星日常的主播，也日益红火起来。

时代财经采访发现，直播顶流明星的抖音主播，虽然月薪往往能够破万元，但收入有着明显的淡旺季之分，同质化竞争、低门槛、体力活做不久等现实问题，也随着行业发展愈发突出。

机场代拍遭严查，明星落地前就被驱散

距离王一博落地还有2个小时，在首都机场VIP通道入口，就已经有手拿直播工具的抖音主播出没；提前1个小时，王一博的粉丝逐渐聚集在VIP通道入口的马路对面；提前20分钟，夹杂着路人、粉丝、代拍等人员的40多人的队伍形成了。

然而，队伍仅仅停留了5分钟。王一博落地15分钟前，亮着警灯的警车驶来，人群被驱散了。

机场VIP通道入口的粉丝、代拍、抖音主播图片来源：时代财经

来北京出差的米红已经是第3次在此接机。她不久前到现场参与录制了王一博的综艺，现在和身边粉丝谈起这件事时，还面露兴奋。

“现在管理更严格了，之前粉丝们还能站在通道入口外的栏杆旁，现在直接赶人了。”米红告诉时代财经，VIP通道门口的摄像会拍下越界的人，因此要小心行事。

现场一位代拍人员说，之前在VIP通道门口拍易烊千玺，出现过十几个未成年粉丝被警察带走的事情，因此现在常驻在机场的代拍们，在VIP通道口都非常谨慎，一遇到警察驱赶，就立刻走开。

2020年，吴京、章子怡、倪妮等众多明星与代拍之间的频繁冲突，让代拍这一职业不再神秘。同年底，明星代拍群中“2元打包70多位艺人健康宝照片”“1000多位艺人身份证号仅售1元”等售卖信息，导致明星健康宝照片大量泄漏，让代拍产业链彻底“出圈”。

代拍、出图、卖图是代拍人员的全部工作流程。在现场，佳能5D4加“大白兔”（变焦镜头）的装备，让他们与拿着手机拍摄的粉丝明显区隔开来。

据新京报此前报道，代拍可以按次收费，每次大概500元至1000元左右，主要拍明星机场图和上下班。关卡外的接送机200元/100-200张，早班、夜航等特殊时间，价格会稍微涨一点；剧组代拍按数量收费，明星正脸图1000块钱/100张，值钱一点的20秒以上的视频，单人的300元，CP的500元。

付钱给代拍的人往往是“站姐”。她们在社交网站建立粉丝站，线下忙前忙后组织粉丝活动。当她们的粉丝站积累了一定人气，就会售卖明星周边创收，其中最赚钱的是pb（画册）。

据澎湃新闻报道，pb定价普遍在150元到200元不等，而制作成本不到售价的1/3。超过千本pb的印制成本，每本可能不到10元。保守估计，如果一本30页的mini pb赚5元，卖到三四千本，就能赚近2万元。这还仅仅是mini pb，之后还有第一版、第二版、第三版，更别提那些单价七八十元，甚至上百元的pb，利润更加丰厚。

这些利润最终由站姐与代拍瓜分，粉丝是代拍生意最终的买单者。

上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽对时代财经表示，粉丝经济确有市场需求，且可产生相应的经济效益，但也应注意这一市场行为是否逾越道德规范、法律条文，如有违反社会公序良俗，至少平台应予以甄别，并对此类内容予以限制性管理，不能按照常规热点和热门内容的逻辑进行推荐和推流。

抖音明星直播号：为了吸粉、留粉，亏钱也要跑

在王一博接机现场，有5个抖音主播，他们多从外地赶来，与常驻现场的代拍们分属两个阵营。接机结束后，代拍们急着上传照片卖钱，主播则会继续努力维持直播间热度，以期待获得更多礼物打赏。

在王一博出现前2个小时的直播中，这些直播间的实时人数多在一两百，王一博落地、坐上摆渡车准备走出VIP通道后，人数可以冲到两千以上。

正在直播的抖音主播图片来源：时代财经

在抖音直播王一博的动态，是陈生的工作。为此，他特地花钱买了1千多元的早班机票赶到北京首都机场，就是为了准备王一博落地北京的直播。“本来有400多元的票，但时间不合适就没买。”

另一位主播则是当天凌晨3点多才找到住处，只为了能在几个小时后直播王一博落地。

时代财经了解到，直播明星日常的主播，会在明星上下班的酒店门口、上下飞机的通道门口，驻守等待。明星出来的一瞬间，两个手机同时上手：一个手机直播，一个手机抓拍照片，只为了明星一两秒钟的“出镜”时间。完成后，主播们会马上将片段截取出来，放在个人抖音主页上。

“我们做的是让粉丝刷礼物的生意。明星出镜前后，都会有粉丝们在直播间刷礼物，像王一博这场，我有500多元收入。”陈生对时代财经表示，这做的是体力活，像“陪”明星跑通告一样，为了增加自己抖音号的粉丝黏度，有时候单场活动亏钱，都要跟着跑。

陈生介绍，跟王一博出外景，就是为了吸粉、留粉，加上路费、住宿费，说不定一两场直播后还亏钱。蹲守的直播更能赚钱，比如王一博在横店拍戏，每天出酒店上下车的那一瞬间，就是他们的“黄金时刻”，“平均一个月利润8000元到10000元，和上班族差不多”。

据悉，这些抖音主播大都单打独斗，没有公司组织，明星的活动信息也多是从网上贩卖信息的“黄牛”处得到。

“就是蹭明星流量来赚点钱，收入肯定远远比不上那些带货的主播，而且直播明星有明显的淡旺季，这个月明星出来多，我们直播流量和收入就多；这个月明星放假，或者不爱出门了，我们就可以直接躺平了。”陈生说。

由于王一博下午要到联想总部参加活动，几位主播们也结队从首都机场转战中关村软件园所在的后厂村。在直播明星的主播中，美乐是少有的女性，她跟着学了半年直播，现在背着包、拿着手机就“出道”了。她的日常装备还有一个被包裹住的折叠凳，这样在蹲守直播时会舒服一些。

“我们在抖音直播明星，收到粉丝打赏的同时，也要忍受粉丝在主播之间传小话。” 美乐说，粉丝会在不同直播间“流窜”，有的主播看到自己流量下来了，不免会“阴阳怪气”，这些就会被粉丝录音，传到另一个主播耳朵里。

这背后是直播明星内容同质化、低门槛竞争的残酷现实。只要人到现场，就都可以在远处直播，明星粉丝数量没有大变化的前提下，一个抖音号人气上去了，另一个就必然下来，而粉丝流量又直接影响着变现能力。

直播同一个明星的主播多了，主播们往往在行程上还要盘算一下。“王一博所在的乐华娱乐，下个月要在澳门办一场演唱会，一趟成本差不多6000元，已经有7个主播准备去现场了。” 美乐心里盘算的是，流量和粉丝刷的礼物能不能覆盖自己这趟远行的成本。

陈生也还没有打算去澳门，他不认为直播明星日常是一门长久的生意，特别是要跑北京这样的大城市，直播成本就明星提高了。

“我不做也就不做了，无所谓，要有真本事，就不做直播明星这样的体力活了。”

（文中米红、陈生、美乐为化名。）