王老吉压货一年 经销商预付50万遭背弃

2013-07-04 05:48:22

本报记者 王媛 发自广州

一名位于四川省内江市的王老吉县级经销商王良武(化名)向时代周报记者爆料指,自己前后预先垫付50万王老吉饮料货款,没想到王老吉却迟迟不发货,压货期超过一年。

拿不到退款又一时进不了货品的王良武,甚至还被王老吉“甩”了—在没有知会自己的情况下,王老吉转和该县其他经销商悄悄合作。

王良武并非个案,王老吉压款压货的现象在其他地域也在上演。

一面是对渠道及市场份额的迫切渴求,一面却是产能不足、铺货无力的尴尬窘境,王老吉在经历“权力门”、“毒药门”后,又因抛出“延寿门”惹众人吐槽,如今陷入低价倾销、压款压货的丑闻漩涡中的王老吉,将如何再去粉饰自身的太平?

渠道加速恶化 压款压货成常态

王良武是四川省内江市某县的王老吉经销商。他在去年5月份加入王老吉,当时为了拿货,他预先垫付了35.23万元王老吉饮料的货款,但王老吉却迟迟不给他发货。

两三个月后,经多次交涉,王良武才陆续拿到少部分的商品。王老吉当时让王良武再补些货款,才给他发货。于是王良武前前后后一共交付了50万货款。

但直到今年6月,王老吉仍然有18万的货物没有按约定发给王良武。与此同时,根据王良武的说法,王老吉在没有知会王良武的情况下,又在该县另外找了别的经销商,无情“甩”开了王良武。钱、货、资格俱失的王良武如今仍讨不到合理说法。

据记者了解,王老吉赶绝、压榨经销商之嫌疑并非孤例。云南昆明的经销商杨洋(化名)告诉记者,王老吉在与他们的沟通过程中非常强势,价格随时变动,常常被调得乱七八糟的,本来就不大的利润空间被大力压缩,这生意她已经做不下去,已经准备转投售卖王老吉的其他竞品了。

记者就与经销商的关系恶化问题向王老吉公关部进行求证,其工作人员向记者否认了这种情况,并称当前所有负面传言都是竞争对手的恶意抹黑,绝没有这样的情况出现。

行业专家向记者评论道,王老吉丝毫不正视自己在渠道上的行为缺失,反而将一概责任全部推到竞争对手的恶性攻击上,倒不失为一个快捷巧妙逃避责任的办法。

上述人士同时表示,王老吉拿回商标不到一年的时间内,要在全国实现大面积铺货,抢占渠道没有错,但其代工厂、生产线各方面的准备是不充分的。拿了钱却不发货,便是凸显了其产能捉襟见肘的窘态。

一面是产能不足、代工混乱,并与经销商交恶;另一方面为了抢占市场,仍不惜促销无度,以近“零价”卖货,王老吉的纠结可窥一斑。

日前,知名电商中粮我买网上发布的王老吉最新促销信息,简直亮瞎了消费者的眼睛。以正规渠道供货的红罐王老吉,竟然在电商上以0.3元一罐,相当于线下不到一成的超低价格铺货,堪称“免费大赠送”,网购者直呼“王老吉疯了”。

中投顾问产业研究部经理郭凡礼向记者表示,不可否认,王老吉借助电商渠道的低价策略可以实现短期销售量的大增,但是其对传统经销商的利益则构成了较大的威胁。若渠道上的低价策略持续过久,以赔本赚吆喝,广药将陷入传统渠道流失的不良境地,这对于与加多宝恶战的广药而言绝不是好消息。

业绩增长乏力 “延寿门”成笑柄

经销商的离弃,无度的低价倾销,会否让广药的业绩重折一戟?面对记者的质疑,王老吉公关部的工作人员向记者表示,今年到现在为止,王老吉100亿的目标已完成一半,销售完全没有问题。

按照王老吉之前的口号,2013年要完成100亿的销售目标,但其营销投入占比便大举占去两成。根据今年的一季度财报,尽管29.72亿的营收有所增长,但同期公司应付账款却上升333%,高达6.5亿元。可见在巨额营销费用之下,王老吉的销售成绩及利润并不理想。

刚经历“毒药门”风波不久的王老吉,竟搬出外国专家的所谓科研成果,称王老吉具有延年益寿的神奇功效。然而这在业界看来似乎像是一个笑话多过一个神话,这个所谓的神奇功效靠谱吗?抛出“长寿门”的意图究竟是什么?

中医药行业人士告诉记者,王老吉的原料为仙草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草等7种普通的中草药,单靠他们就能组成长寿的秘诀,显然并不靠谱。

郭凡礼告诉记者,广药之所以抛出王老吉延年益寿之功效,主要是想借助王老吉的药品功能进行营销,是在王老吉业绩不尽如人意的背景下急功近利的行为,但是广药此举或将不会带来利好,反而会弄巧成拙。

“若广药一味宣传王老吉的药品本质,王老吉的产品属性可能会发生改变,届时对王老吉的消极打击将是巨大的。”郭凡礼表示。

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