周鸿祎、雷军：谁是说真话的小孩？

2012-07-12 05:24:23

来源: 时代周报

奇虎360、小米两家公司这场著名网上的“小三大战”已经进行了一个多月，这场大战仍在持续，没人知道何时会停。也许智能手机的水分都被挤干净，手机真的变成零利润的时候，这场战争才

本报记者李瀛寰发自北京

围观者都累了。

奇虎360、小米两家公司这场著名网上的“小三大战”已经进行了一个多月，一直处于战斗状态的周鸿祎和雷军仍然兴致勃勃。

7月3日，360公司正式发布第三款特供机—海尔“超级战舰”W910手机。发布会上，周鸿祎再次强调，360做手机并不赚钱，“我们一方面要想办法降低手机价格，另一方面要保证手机基本的配置，我们希望联合厂商推出的手机能够给行业制定一个新的标杆，CPU一定要尽量地快，给大家飞一样的感觉。”

自360宣布做手机以来，360特供机的理念，其实业界都已经明白，但周鸿祎为何一定要和雷军开战呢？甚至有人认为，周鸿祎做手机就是为了狙击小米。面对这样的看法，周鸿祎对时代周报记者表示：“360也必须紧跟移动互联网的发展，手机这么好玩的事儿，我们不能仅做旁观者，至于与雷军开战，是副产品，真理不辩不明，做产品不能忽悠消费者，雷军的做法，我就是看不惯。”

看不惯的周鸿祎，开始处处与雷军“为敌”。对于与周鸿祎的开战，雷军这么回应：“周鸿祎在360上市的时候自称是中国第三大互联网公司。现在第三大互联网公司这么关心我们，质疑我们，批评我们，我们不回应一下不合适。”

但周鸿祎的想法明显不同，“口水战只是表象，根本的还是消费者获利，通过比较、争辩，消费者才能知道什么是高性价比的好手机。我就是那个说真话的小孩。”

事实上，周雷口水战的同时进行着另一场手机价格战。互联网手机的竞争，让所谓的高端手机已经开始跌下神坛，“高配、低价”手机日益主流。

这场大战仍在进行，没人知道何时会停。也许智能手机的水分都被挤干净，手机真的变成零利润的时候，这场战争才会停下，但整个行业已经就此改写。

（雷军）

三年内互联网手机将占1/3份额

7月3日，360公司正式发布第三款特供机海尔“超级战舰”W910。这款手机配备4.5英寸视网膜屏幕和高通1.5G双核处理器，前一万台手机的售价仅为1888元，随后会恢复到正常价格：1999元。

此前360分别与阿尔卡特和华为推出了两款特供机，其中，阿尔卡特的AK 47以1699元的价格6月28日正式发售。

发布会上，周鸿祎再次强调了360做手机的理念，帮助传统手机厂商利用互联网来节省它过去庞大的巨额的营销费用，包括节省渠道的费用，真正让利给消费者，让更多的人用上更高性能更低价格的手机。“三年内互联网推广手机的方式将占据1/3的市场，360将最大化节省渠道费用，将曾经被经销商占据的利润让给消费者。”

周鸿祎认为，在手机市场，传统渠道还会发挥作用，在整个手机推广和销售中会占1/3，运营商有庞大用户群，也能占手机销售市场的1/3，而目前正在崛起的互联网营销方式，通过直接的宣传及电子商务和用户建立联系，互联网对手机的推广在未来两三年内也能占1/3。

利用互联网推广手机，周鸿祎认为360公司做到了两点：第一，把价格做到便宜一点，节省营销费用和渠道也要把价格做下来；第二，降低手机价格的同时，要保证手机基本的硬件配置。“我们一方面要想办法降低手机价格，另一方面要保证手机基本的配置，我们希望联合厂商推出的手机能够给行业制定一个新的标杆。”周鸿祎说。

360特供机选择的是“轻资产”模式，手机制造、售后完全由厂商承担，对这种合作方式，周鸿祎认为，“360不卖手机，我们没从卖手机中赚一分钱，我还是认为，专业的人做专业的事儿。手机厂商把硬件做到最好。360干两件事儿，软件体验以及推广给用户。”

硬件不赚钱，那360做特供机得到了什么？“360作为一个软件和互联网公司，未来这些手机里的软件至少是可以体现我们的价值的。”周鸿祎强调，360装在手机里的软件可以卸载，不会强制捆绑。360希望能在行业做一个示范的作用，大家共同探索如何手机上赚到钱。不认可移动广告模式的周鸿祎认为，未来手机还是要通过增值服务收钱。能让用户主动掏钱的地方，包括阅读，游戏，未来可能有视频。

周鸿祎、雷军：谁说了真话

曾经以免费杀毒软件颠覆整个安全产业的周鸿祎，在行业里并不招人喜欢，因为他是一个搅局者。

周鸿祎杀入手机行业，开始再次“搅局”。

去年8月，小米手机开始推出之际，以互联网营销方式对传统手机厂商造成了很大的冲击。“小米手机已经成功融资，投资方之一是DST公司的创始人，是个人投资，为何会这样？因为DST公司只投互联网公司，而在DST的分析中，小米更像是一家硬件公司，但DST创始人看好，于是个人投了。”

周鸿祎的暗指小米其实身份已经转变，硬件制造才是其核心。雷军虽然没有承认小米到底是哪种公司属性，但小米的成功融资已经是业界众所周知，赢利、赚每台手机的钱，这的确是硬件厂商的玩法，而且小米也做到了。但是，雷军却在商业之上包裹了一层华丽的互联网外衣，一直宣称“自己不赚钱，只为发烧友推出好产品”。

赚钱是每个企业的职责所在，并不可耻，可耻的却是说谎。周鸿祎也强调，“我针对小米，也只是说谎这一点。”

“OK，这次，我就是那个说真话的小孩。”周鸿祎如此说道。事实上，周鸿祎要说的真话，不仅要戳穿雷军的忽悠，更是手机产业面临互联网化的挑战。

最早与周鸿祎感受相同的其实是华为终端公司董事长余承东，去年底，面对小米手机的互联网营销势头，他在微博上多次表示羡慕。

传统手机厂商如何面对互联网转型，这其实已经是每个手机厂商都在思考的问题，这也正是360与华为开始合作第一款360特供机的根本原因。

在周鸿祎看来，360与传统手机企业的合作，也是帮助手机厂商转型。周鸿祎认为，硬件的互联网化已经成趋势。未来硬件行业可能很难孤立地发展下去，一定会跟互联网融合。

周认为，未来大概只有三类硬件公司能够独立生存下来，第一个是富士康，给人做代工，赚取微薄利润；第二个像三星这类拥有手机核心部件的公司，如内存、CPU、屏幕；第三个则是像苹果这样有品牌的公司，手机卖得再贵，都有人买。“但是，中国绝大多数硬件制造公司，建立品牌需要一个过程，自己又不具备硬件核心的元器件，还得找别人代工。”在周鸿祎看来，中国的手机厂商都必须转型。“但传统手机厂商有个DNA问题，自己转型比较难，所以我认为互联网公司和硬件公司，像我们目前这种模式结合起来做，我认为这条路比较容易走通。”

产业颠覆已经开始

周鸿祎的真话，不仅指向手机厂商，6月中旬，在广州举办的中国电信天翼3G手机交易会上，他的真话也指向运营商。“为什么说互联网可能颠覆运营商？忠言逆耳，我提醒运营商很多朋友伙伴注意一些趋势，微信会干掉短彩信业务，拦不住的VoIP冲击话音业务，网络账号如QQ号取代手机号，本是运营商基石的通讯功能都被腾讯掌控，它还控制各种应用服务，传统运营商如不及时转型互联网则只能管道化提供包月流量套餐ARPU值会降低。”

运营商的“管道化”其实已经在发生，所以，面对周鸿祎的真话，中国电信移动终端公司总经理马道杰笑笑，并强调：“我们不仅欢迎互联网公司做手机，还欢迎其他行业都来做手机。”

互联网化的大势之下，运营商、传统手机厂商的转型势在必行，周鸿祎的真话和“搅局”加速了这一进程。周鸿祎认为，在中国千元智能机的热卖，说明了用户对这个有巨大的需求。只有真正地把性价比提上去，把很多无关的费用省掉，把价格做下来，才能真正让智能终端在中国迅速有几亿用户的增长。

对于这场旷日持久的“小三大战”，雷军倒也清醒：“小三大战”最大的意义是帮助手机行业透明化。“手机是个黑盒子，消费者不知道里面是什么。周鸿祎不骂我，我是绝对不会跳出来反击的，我做手机骂过谁？我们接招，和360相互剖析对方产品，倒是有助于行业透明化。”

正如周鸿祎的初衷，不辩不明，由此消费者会用到更高性价比的手机。周鸿祎认为，手机不应该是身份的象征，而是一个大众消费品，智能机以后的趋势将会是越来越便宜。他表示，360将会针对不同用户群推出6-8款定制手机，价位分别在2000元、1500元、1000元三个价位，并计划在每个价位选择1-2家合作伙伴。

也有人不明白，难道周鸿祎真的就是“活雷锋”吗？其实，在谈及做定制机的商业目的时，周鸿祎也直言不讳，“360做手机一是可以讨好我的用户；二是可以与手机厂商形成密切的朋友关系，推广360的产品，并且可以通过软件获得手机入口。”

对于互联网公司纷纷推出操作系统，周鸿祎称：“做自己的操作系统都是忽悠人，都是Android系统，外界做了一层壳。360桌面不吹牛是操作系统。”

事实上，就算没有周鸿祎，互联网的冲击也一定会到来，但有了周鸿祎的搅局，一切都在加速。