增量为本，节奏为先，结构为王
2018-05-02 03:30:21
来源: 时代周报
高位接手的田青久需要进一步挖掘和提升一汽丰田的整体营销力，特别是在TNGA新品即将发售的当下，丰田此次全力押宝的新体系能否发挥媲美大众的实力，就在南北丰田的表现。
Q：2018年销量目标定位69.5万台，目标设定是基于什么样的考虑，今年将采取什么样的措施来确保目标的完成？
田青久：我们考虑了几个因素：第一，外部环境。媒体老师都知道，中国车市进入稳定低速增长状态，前些年动辄二位数高速增长时代一去不复返。第二，内部因素。一汽丰田正处于发展调整期，今年有四款车型退市，奕泽下半年才上市量销，有爬升的过程。今年的增量，需要我们通过现有车型努力营销，提高营销质量来解决。那么我们在制订目标的时候，不局限于这个目标，而是要挑战71，乃至于更高，具体涉及打法、策略的问题。总体策略是12个字：“增量为本，节奏为先，结构为王”，找增量出口，这是本源。节奏上半年赢，全年赢，把车型销售作为调整，有明星车型。
具体的策略，用我的话来概括就是“非常6+1”，6个策略+1个特别关注的事情，具体分为品牌策略、车型策略、网络策略、区域策略、经销商盈利策略；1个就是跟经销店沟通支持，提供快速解决。通过非常6+1的落实，Q1结果出来，销售了16万，加上关闭了的4款车型，去年同比增长11%，应该说顺利实现开门红。我相信后几个季度坚定执行策略，很好的超额完成，在69.5万基础上的目标。
(倪佳)
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