DS想要成功必须贴合中国市场

谭力峰

2017-04-25 03:38:49

来源: 时代周报

因为大家知道DS想要成功，必须贴合中国市场，必须要满足满足中国的消费者，否则就不能成功，所以说产品布局、规划，绝大多数必须要去遵循中国市场的发展。

“DS想要成功必须贴合中国市场”

——长安PSA销售公司总经理周江

起用当下影视红星王凯作为品牌代言人、导入第二代车型DS 7 CROSSBACK、空缺近一整年的长安PSA营销副总裁人选终于到位……当下DS正历经着前所未有的变革，而如何进一步读懂中国消费者的需求，将是新任管理团队必须解决的难题。随着DS 7 CROSSBACK的推出，DS品牌的发展历程正式进入2.0时代。

时代周报：您觉得今年DS最主要的增长点会在哪里？

周江：其实DS增长点不如叫DS变化点。过去一两年DS的业绩不太好，这个是客观存在的，但最近我们开始了新的旅程，这从今天新的DS营销团队负责人沈总、我们的代言人王凯携DS 7的亮相中可以看到，DS并没有停下脚步，相反是在加紧脚步。更重要的是，我们把全国一级经销商请到我们的展台，来见证和参与我们这次全新起航的重要议程，确保他们能够健康、生态地发展，然后品牌才能发展。中国市场太大了，地域广，需求量也大，所以经销商是我们很好的合作伙伴和渠道，要用起来。总之一句话，DS在变化，在加速前进。

时代周报：那沈总来了之后，他跟你的分工是怎样的？

周江：他是管营销的营销副总裁，是我的直属领导，我需要向他汇报工作。这是我们公司双方决定的一个变革方式。这次无论是长安汽车还是PSA集团都对我们DS品牌的发展作出了变革，第一是坚定信心，第二是加大支持，第三是选择了一个适合中国市场的营销管理模式和管理机构。沈总到任之后已经作了一些调整，包括我们的团队，我们在全国设了5个大区，有5个职能部门。这5个大区就是作战部队，5个职能部门就是支持单位。我们对5个大区进行授权，5个大区直接汇报对象就是我，它的目的就是简化人才、提高效率，第一时间反映或反馈终端的市场。

另外我们简化了商务政策，给经销商松绑，让经销商没有一些指标上的压力，能更好地服务好用户。过去我们对量的追求，会导致营销本身变形，这个变形最直接的体现就是库存，库存一出现其实这个营销就出现了非正常运转，所以说沈总来了之后，会让营销回归本色，让经销商健健康康地运营，让DS品牌再度夯实基石，强化传播。

时代周报：DS 7作为DS的第二代产品第一款车，它对以后的第二款产品的发展趋向是怎样的？

周江：第二代产品从车型细分市场来看，会覆盖主要的细分市场，主要是SUV，大小都会有覆盖；当然轿车这个领域也得有，也包括轿跑等。总之DS的车型来看，在第二代里面我们的产品会比较丰富。另外，我们会结合中国的市场需求导入产品，结合设计和规划，因为大家知道DS想要成功，必须贴合中国市场，必须要满足满足中国的消费者，否则就不能成功，所以说产品布局、规划，绝大多数必须要去遵循中国市场的发展。

（谭力峰）