李兴浩重出江湖：能否力挽志高困境

2015-08-11 03:38:07

来源: 时代周报

困境中的志高亟须打出一张能够力挽狂澜的“王牌”，而李兴浩本身，就是这张“王牌”。

时代周报记者王媛发自佛山

8月1日，就在新冷年开局的第一天，已经退居“幕后”近四年的志高控股董事局主席李兴浩高调宣布了“重出江湖”这一消息，未来其将亲自负责志高空调国内营销业务，并立下要带领志高重回行业三甲的目标，这多少令人感到意外。

2012年，志高创始人李兴浩应对空调业冷峻严冬作出的选择是，将董事长之位放权给了技术出身的郑祖义。彼时，空调业前三巨头格力、美的、海尔仍然掌握在58岁的董明珠、45 岁的方洪波和 63 岁的张瑞敏手里。

而与第一代创始人李兴浩相比，郑祖义是清华大学第一代制冷博士后，“75 后”新总裁黄兴科则是中山大学的EMBA，他们身上体现着更多的专业技术和现代管理基因。在 50 岁的李兴浩眼里，退居幕后的理由就是“他们比我更专业”。

然而，市场需求不足、行业库存高企的压力让2016冷年的开局显得格外艰难。空调厂商承受着前所未有的压力，即使几轮价格促销活动下来，仍旧还有巨大的库存亟待消化。作为业界的老兵，志高同样面临严峻的经济形势和产业形势，在转型路上不断寻求突围之道，而当下，最重要的就是请出一位重量级的人物来稳定军心并改善局面。

其实不仅仅是志高，在整个行业风雨飘摇之时，不少家电企业纷纷请得“猛虎出山”，一众肱骨老将重新提枪上阵。康佳陈跃华回归、长虹郭德轩复出，甚至国美重新任命当年的“小李飞刀”李俊涛出任国美在线CEO，印证了“姜还是老的辣”这个定律。

李兴浩形容自己这四年，是在到处学习，储备能量，准备向事业第二春进步。在志高内部，无论在生产、制造、销售哪一环节，李兴浩的资源调配能力均是无人能及的，他自称是“解决问题的快刀手”。“没有人比我更有优势，更能调动员工、代理、经销商的积极性”。志高去年的营收只有92.3亿元，同比只有0.5%的增长，与行业龙头差距越拉越大，加上今年上半年空调市场呈现“量增额降”的疲弱态势，困境中的志高亟须打出一张能够力挽狂澜的“王牌”，而李兴浩本身，就是这张“王牌”。

复出即下军令状

结束了四年潇洒的“退休”生活，这一次的回归，李兴浩依旧不失张扬的个性。8月5日，在佛山总部的采访室里，李兴浩身着粉色衬衫，戴着一副墨镜，信心满满地出现在时代周报记者面前。

卸下担子的李兴浩为何选择在这个时候重新回到一线？李兴浩向时代周报记者坦言：“因为今年的行业生存实在太艰难”。

1994年，李兴浩拿着此前做空调维修赚来的300万元，决定做空调整机，志高空调由此诞生。2009年登陆港股的时候，志高曾表示要在国内空调行业“坐四望三”，然而海尔、格力以及美的先后进入千亿阵营后，志高的营收却始终在百亿级别徘徊。

李兴浩向时代周报记者解释道：“并不是对现有团队不满意，只是更希望在营销上发挥自己的特长，因为没有人比我更有优势，更能调动员工、代理、经销商的积极性”。

李兴浩谈道，困难的时候要作出表率，带动公司干部员工的正能量，要专心把空调做好，“这是我的亲生儿子，是我一手创办的”。

据了解，李兴浩担任销售负责人并非首次。在雷江杭担任志高空调事业部总经理之时，李兴浩也曾身兼空调销售总监一职，实现了销售业绩的高速增长。此番重新执掌内销，李兴浩正是想重现当年的销售神话。老兵李兴浩之于志高，无异于一张业绩王牌。

这一次，李兴浩给国内空调业务提出了增长20%的目标。“没有人敢接盘，那我来，我做给你们看”。

重新接手国内营销工作的李兴浩，第一件事就是立刻将国内营销板块大刀阔斧分拆为10个事业部，每个事业部都设相关负责人，明确各自的销售目标。每个部门的相关负责人都签了一份责任状。“就是要打胜仗，而且要先写好辞职信，再上岗。”

在志高的内部，李兴浩在生产、制造、销售各个环节的资源调配能力无人能及。扁平化的管理，有利于提高志高的决策速度和市场应变能力。“志高的优势就是反应快、决断快，新冷年开盘我们的产品和政策最快8月5日前就可以到达终端”。

李兴浩表示，在其亲自操刀之下，志高空调2016冷年的国内营销战略是提升品牌、稳定发展、提高市场占有率。其未来工作重点是做好服务、提升产品、提高系统快速反应能力，成为解决问题的快刀手。

眼下的空调市场形势，在李兴浩看来，正是危中有机。“危机正是志高的赶超机会。比如两个人打球，大家都累了，我们就有了机会。”对于如何调动各部门的积极性，李兴浩给出的答案是“权威”。

抢夺经销商资源

和寓意“志向高远”的品牌名称一样，李兴浩从来都不怯于说出那个“做世界上最好的空调”的目标，也经常把“让人类生活得更美好”这一梦想挂在嘴边。与此同时，李兴浩也从不讳言挑战对手的野心。

去年以来，空调业一哥格力主动降价并声称要进行“清场”，价格战成为去年空调市场一大主题，“清场”、“挖人”等戏码不断上演，空调业硝烟不断。

据李兴浩介绍，某些企业今年开盘推迟1个月，这是对手的“决策错误”，志高将借机从对手手中争取终端经销商。“当前竞争品牌的库存普遍很大，有企业开盘日期延后一个月，那么我们的机会就来了。”

在李兴浩看来，当前空调经销商的日子并不好过，“家庭经济压力大了，就会考虑转工。你这里有机会，我就跟你，经销商就是这样争取来的。如果人家做得好，你去挖角，是挖不过来的。人家缓过气来了，你的机会就没有这么好了。所以要把握这个机会，快速决断。”李兴浩直言不讳，“我有能力一个月增加一半的终端商。”

去年开始，志高实施转型战略，聘请成龙为品牌代言，而成龙此前曾为格力空调代言。志高此举当时曾引来董明珠的几番讥讽。李兴浩回应，请成龙代言并非与格力斗气，志高有自己的战略规划，“小米要做的、想做的，志高已经做到了，只是没有宣传而已。”

瓶颈与千亿梦想

2012年，志高开始推出智能云空调，该空调具备自检功能，接入志高自建的云平台，通过云诊断自动扫描，全天候监控用户机器运行状态，解决用户“报修难、收费乱、待时间长”等难题。在志高看来，云服务未来有可能为志高带来新的盈利点。

2015年被誉为智能空调的元年。李兴浩向时代周报记者透露，2016年志高的销售总量中云智能空调可以占到80%，今年10月开始生产的空调将全部加上一个智能模块，并且价格和原来的非智能空调一样。“价格没变，但却多了几亿元的后台数据服务，你说消费者会不会选？”对于未来的营收目标，李兴浩向记者坚定地表示：“我对2020年志高系公司销售总额超越1000亿元有绝对的把握。”

据志高空调公共关系部有关负责人彭雄江介绍，志高的云空调依赖后台的云数据库，具有自检功能，可以实时监测空调是否需要维修，并且消费者可以明明白白看到空调哪里坏了，大概需要多少费用，避免了被维修人员“宰”的情况。同时，每个月消费者使用空调的数据都可以统计之后发给消费者。

三年前，李兴浩将志高空调交给现有的管理团队，自己担任志高集团董事局主席，将工作重心放在志高集团发展战略的运筹上。李兴浩回忆称，他当初的退隐，目的在于历练人才，以平台培养有思想、有经营能力的总经理，搭建企业家的平台。因为中国制造业最缺经营人才。而他下一步的生意，则是“做中国企业家女婿”。

“中国改革开放30多年了，很多企业创始人都老了，企业做得不好，子女也不愿接班，愿意接班的人未必有能力。好，我来！”李兴浩将企业比作企业创始人的女儿，他则是有能力、为人可靠的穷小子，愿意做“上门女婿”，全盘接受该企业，帮助其盈利。

“亏钱算我的，如果赚钱，原老板占49％的股权收益，我拿51％。”

李兴浩向时代周报记者进一步解释道：“我投资的很多项目都可以让志高的员工去做总经理，而我要做的，就是整合资源。到2020年，这些企业加到一起， 1000亿元没问题。”