理想和现实之间的锤子

2015-07-07 02:20:55

来源: 时代周报

种种信号都在预示着，在销售形势低迷的2015，手机大战才刚刚拉开帷幕，而且将注定格外惨烈。

手机界正在成为另一个被资金弹药和价格口水淹没的战场，当中，狂热资本在进入手机市场时的粗放和浮躁亦可见一斑。
种种信号都在预示着，在销售形势低迷的2015，手机大战才刚刚拉开帷幕，而且将注定格外惨烈。
造成国产品牌种种困局的深层次因素或在于，资本投资趋向上，本身便是有所缺陷的。在清楚地认识到国产品牌缺乏核心技术和产品同质化竞争剧烈的困境时，各家各户所形成的投资逻辑依旧停留在用规模求生存、以利润换市场的思维上，而非真正在核心技术上韬光养晦，决意突破。
去年手机产业的库存直到今年二季度才消化完毕，国产手机厂商的“下个半年考”又将会如何？

时代周报记者陈舒扬发自北京

6月24日傍晚7点多，北京望京科技园摩托罗拉大厦的锤子科技办公室里，工作气氛未随夜色来临而褪去，在不久后，一款新的锤子手机将面世。最近不少员工的工作时间延长到晚上八九点。

6月18日，锤子手机推出了24小时降价促销活动，这天里锤子一代产品的价格由2480元降至2000元，有自媒体转发促销信息并评论：“如果，锤子T1开始就卖2000元，而非不切实际的高端路线；如果，老罗不急着开发布会，而是等到产能品控都解决了再‘挑战苹果’；如果，罗永浩能广交媒体好友且尊重友商，而非舌战群儒；如果，锤子能转换营销策略，重品牌推广而非‘情怀’……如果有如果，锤子会是什么样呢？”

“会是另一个平庸的厂商。”锤子科技CEO罗永浩转发评论了这条微博，句末加上一个罗氏幽默感深长的微笑表情脸蛋。

促销只有一天。不过几天后锤子科技官方放出消息，今年夏天会推出一款面向年轻人的智能手机，罗永浩在微博上透露价格在1500元左右。无论锤子科技如何宣称将坚持自己的理念，这也很难不被视作在竞争激烈的手机市场上，一家理想主义色彩的公司作出的妥协。

一周之后，人们在北京企业信用信息网看到，苏宁云商出现在锤子科技的投资人目录里，身份是企业法人股东，意味着今年3月以来苏宁入股锤子科技的传闻成真。这也让从去年至今的锤子C轮融资传闻渐渐拨开迷雾。

降价后再推低价版

去年10月，在锤子第一代产品Smartisan T1发布5个月后，锤子科技宣布对其价格进行调整，不同版本的降幅都在30%左右。这推翻了罗永浩此前“价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售”的说法。

锤子科技公关部门负责人窦淼磊对时代周报记者坦言，降价后“基本按成本价”在卖，最初理想的期望是能卖出50万台，但由于事先没有预料到问题的出现，截至今年5月，T1手机只卖出20多万台。

事先没有预料到的问题，指的是去年一代产品接受预订后迟迟未能发货。由于花了四个半月才解决好供应链问题，以至于贻误了最佳销售时期，在最糟糕的月份，锤子的订单逃单率甚至达到了90%。

“第一年的时候供应链的厂商可能对锤子也没有那么强的信心，虽然我们的供应商也很支持我们，但跟成熟的厂商相比，我们做供应链管理会遇到更多困难，生产过程中也有磨合和试错的过程，今年有了经验之后有些风险可以规避掉。”窦淼磊说。

有业内人士向时代周报记者解释，现在几家国产手机厂商的主要代工厂都在廊坊和北京富士康，主要元器件的供应商都基本一致，在代工厂和供应商内部资源是有限的，会偏重于订单量大的客户，而锤子去年的量很小，很难在厂商获得很有力的支持。

“现在手机行业内，其实主要是资源的争夺，包括代工厂和设备人力，供应商的产能，运营商和电商的订单，媒体资源。”前述人士表示。

去年的局面让本已非议不少的锤子手机声誉受损。在去年底的“告别演讲”上，罗永浩称媒体对锤子的恶评出乎自己的意料，表示从今以后自己会尽量低调，淡化个人风格对公司的影响。

今夏将推出的“青春版”手机，被人们戏谑地称为“小锤子”，不过锤子科技官方表示这款手机尚未定名，并在微博上发起征集广告语的活动。据了解，这款相对低价的手机在硬件配置和机身材质上与一代产品会有区别。

锤子科技并不承认这是在价格和市场定位上的妥协。窦淼磊告知，推出低价版本锤子手机的具体工作在去年底今年初开始开展。

“现在整个手机市场的环境是拼配置拼低价，营销都做得比较猛，老罗在这一点上还是坚持要按照自己的路线走，要做精品的东西，不会把价格压得很低、甚至不盈利去占领市场。现在一些厂商都把手机做到399元、499元，799元、899元也不算很低价了，公司内部一些人也有过疑问，但现在还能够达成一致。”窦淼磊说，关键是，“老罗自己从没有在这个问题上纠结过”。

有心的人注意到，6月18日，T1降价为2000元，而不是一般厂家会选择的“1999元”这样的数字，这也被解读为罗永浩和锤子手机“傲娇”的体现。

真假难辨的财务传闻

6月16日，锤子推出24小时降价促销活动的两天前，创业板新股迅游科技发布公告称，向锤子科技增资3000万元，获得了1.13%的股份。媒体据此算出锤子科技的估值超过26亿元，而一年前，锤子的估值只有10亿元。

根据迅游科技的公告，锤子科技完成此轮融资及股权调整后，罗永浩持股比例将降至28.46%，迅游科技持股比例为1.13%，其他股东合计持股比例为70.41%。28.46%与罗永浩最初的56.36%的持股份额相比有较大稀释，这几年间，外人并不知晓锤子科技的股权变动，罗永浩也一直拒绝向外界透露除自己以外的原始股东的身份。

窦淼磊对时代周报记者表示，迅游科技这一笔股权交易只是近来锤子科技获得融资的很小一部分。“3000万并不是一个很大的数字，因为它是上市公司，所以公布出来了，但其实也有其他机构对锤子投资，没有发布。因为不希望大家把注意力放在融资或市场估值上，所以我们也不主动去公布融资情况。”

关于锤子融资遇到问题的传言，窦淼磊也加以否定。“我向CFO包括老罗本人求证过，财务状况和产品计划整个进展是非常正常的，如果公司真的现金流出现问题，新产品的生产推出也就进行不下去了。”他说。

虽然按照罗永浩此前接受媒体采访时的说法，锤子的投资人对于公司第一款产品是否能够盈利并没有提出硬性要求，但在市场竞争激烈、第一代产品出现状况的情形下，锤子科技受到来自投资人的压力也在情理之中，包括上市方面的压力也不无可能。

锤子科技内部在发展思路上的分歧有踪迹可循。今年4月，曾有网络媒体报道，锤子科技投资人之一、紫辉创投合伙人郑刚在4月25日的一场活动上对记者表示，自己终于说服罗永浩让锤子筹备新三板上市。亦曾有多家媒体传锤子科技今年内会在新三板上市的消息，不过窦淼磊对此否认：“肯定不会有这么具体的时间表。不管是董事会还是管理层，对不管是国外还是国内的资本市场上市或其他运作，并没有一个具体的意向。”

按计划，锤子下一代产品会在今年内推出，时间上比“青春版”稍晚。早前罗永浩曾表示T2会吸取T1的教训，囤好10万部现货再开发布会，加上“青春版”锤子的推出，今年下半年锤子手机的表现极其重要—相对于财务方面的各种传闻，这无疑是更实际的主题，市场评论者则把它称为锤子科技能否翻身的关键一役。

“锤子还是一个比较理想主义的公司，当然我们也希望商业上能取得成功。”窦淼磊说。

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