进军旅游文化产业 万达旅业收购旅行社捞客源

在经历了20多年的商业地产之路之后，万达集团董事长王健林开始瞄准旅游文化产业，在他看来，该产业“没有天花板”。

时代周报记者 项义妹 实习生 魏燕香 发自广州

万达最近又收下一家旅行社。

7月30日，万达旅业并购青岛中青旅国际旅行社有限公司（以下简称“青岛中青旅”）有限公司签约仪式暨新闻发布会在青岛举行，并购后，青岛中青旅更名为山东万达国际旅行社有限公司。万达旅业将控股青岛中青旅以及青岛中青旅全资子公司青岛皇冠公关顾问有限公司和青岛弘捷航空旅游咨询有限公司。

自万达旗下北京万达旅业投资有限公司（以下简称“万达旅业”）在去年10月成立以来，已是第六次收购旅行社了。此前分别吸纳了湖北新航线国际旅行社、京环行五洲旅行社、江西亚细亚国际旅行社、安徽环球国际旅行社和深圳国旅新景界。

对此，中国旅游研究院行业分析师杨彦锋向时代周报记者表示，万达旅业多次收购旅行社目的是实现销售渠道和旅游资源的整合。“旅行社应该形成一个销售渠道网络，但只是几家是不行的，所以万达旅业在不断地并购以形成渠道网络。”

在经历了20多年的商业地产之路之后，万达集团董事长王健林开始瞄准旅游文化产业，在他看来，该产业“没有天花板”。万达集团从2005年投资文化产业，近年来，王健林更是斥巨资打造旅游文化项目。其中包括业开业的武汉中央文化区和长白山国际度假区、在建的西双版纳国际度假区及四个文化旅游城。

万达马不停蹄地收购旅行社意在为其酒店、旅游文化项目输送游客资源，收购旅行社是万达进军旅游文化产业的必由之路。不过，万达旅业在收购旅行社之后面临的资源整合问题不容忽视，近年来旅行社业务盈利趋势的下行，收购之后旅行社是否能给万达商业、旅游项目带来相当的游客资源仍不明晰。

不足一年吞下六家旅行社

万达旅业成立于2013年10月，隶属于万达文化产业集团。作为万达集团旅行社板块系统，万达旅业是为了整合万达文化、旅游资源，成为万达度假区、文化旅游城的营销平台而建立的。

成立之初，万达旅业方面就表示，未来五年内将拿出10亿元继续并购数十家旅行社，将挑战国内“国中青”三大传统国营旅行社，跻身旅行社前三名。成立以来，万达旅业在全国主要的客源地和万达文化旅游项目所在地，不断并购或新建旅行社，试图在极短的时间内利用万达集团的资源与资金优势建立起万达文化旅游的产业链条。

在成立不足一年的时间里，万达旅业六次出手并购旅行社。

万达旅业第一次并购旅行社业务发生在2013年10月10日。当时，万达旅业并购在2012年度全国百强旅行社排行第九的湖北新航线国际旅行社，共同成立万达新航线国际旅行社有限责任公司，万达占70%股份。

仅10天后，2013年10月21日，万达集团宣布全资收购北京环行五洲旅行社，这标志着万达集团在北京地区旅行社集客及服务平台的正式建立。北京环行五洲国际旅行社有限公司成立于2004年，是经国家旅游局批准，隶属于北京市旅游发展委员会。

2013年11月18日，万达旅业与江西亚细亚国际旅行社有限公司在南昌签下并购协议，万达旅业以55%的股权比例，控股新成立的江西万达亚细亚国旅。

2013年12月26日，万达旅业并购安徽环球国际旅行社，共同成立由万达旅业持股55%的安徽万达环球国际旅行社有限责任公司。

今年3月21日，万达旅业并购深圳中国国际旅行社有限公司（新景界是深圳国旅的品牌名）即深圳国旅新景界，其参股比例为55%。这标志着万达旅业成功进入华南地区旅游市场，并完成首家全国大型旅行社的并购，而且深圳国旅新景界占据着深圳旅游业的20％，还承接着香港的旅游业。

直至此次，万达旅业并购青岛中青旅，收购后将控股青岛中青旅以及青岛中青旅全资子公司青岛皇冠公关顾问有限公司和青岛弘捷航空旅游咨询有限公司，这是万达集团进军旅游业以来并购的第六家旅行社。

据了解，青岛中青旅国际旅行社有限公司成立于2009年6月，近三年每年保持30%以上的增长速度，被评为全国百强旅行社，山东省5A级旅行社。

在杨彦锋看来，万达集团正在向文化旅游地产转化，因此万达需要旅行社销售它的产品，万达一直在物色优质的旅行社，现在他收购的旅行社所在地都会有文化旅游项目，而青岛中青旅又很好的符合他们的条件。

巨资投注文化旅游产业

大连万达集团创立于1988年，目前已经形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。2013年，万达集团资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。

在经历了在商业地产领域20多年的发展，万达的眼光开始由商业地产投向文化旅游产业。万达集团董事长王健林认为“没有天花板”的文化旅游产业才是万达未来的战略重点。他再三强调：“万达的未来规划很明确，到2020年万达商业地产的收入比重将降到50%以下，文化产业收入将会大幅度提升，实现彻底转型。”

万达集团从2005年投资文化产业，2012年成立北京万达文化产业集团。万达文化集团注册资本50亿元，资产440亿元，2013年收入255亿元，是中国最大的文化企业。万达文化集团的目标是，计划2016年收入达到400亿元，进入世界文化企业前20名；2020年收入达到800亿元，进入世界文化企业前10名。

目前万达文化产业集团已进入电影院线、影视制作、影视产业园区、舞台演艺、电影科技娱乐、主题公园、连锁娱乐、报刊传媒、字画收藏、文化旅游区等多个行业。截至目前，共拥有1247块电影屏幕、89家量贩KTV。

目前来看，万达是中国文化旅游投资最多的企业，文化旅游正成为万达新的支柱产业。其投资500亿元的武汉中央文化区、投资200亿元的长白山国际度假区已开业，西双版纳国际度假区也已启动建设。

资料显示，武汉中央文化区是万达集团倾力打造的以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游项目。而长白山国际度假区由万达与中国泛海集团、内蒙古亿利资源集团、辽宁一方集团合作投资，是中国占地面积最大的休闲度假旅游项目。项目位于吉林省抚松县松江河镇，占地21平方公里，其中建设用地11.5平方公里。项目分为南北两区，北区规划为旅游新城；南区为国际度假区，由大型滑雪场、高端度假酒店区、旅游小镇、森林别墅等组成。

万达西双版纳国际度假区位于西双版纳傣族自治州景洪市西北部，距景洪市约3公里，项目占地6平方公里。建成后将拥有占地61公顷媲美迪斯尼的亚洲级一流主题公园以及中国最具特色的生态型体育公园，同时还将设有包括10个世界顶级酒店管理公司的超五星级酒店组成的国际一流高端酒店群，以及8万平方米的商业中心，除此之外还包括一流的中小学校、三甲医院、傣秀剧场等多种高端业态的配备。

此外，万达还有4个在建的文化旅游城。

万达文化旅游城是万达集团凭借多年在商业、文化、旅游产业积累的丰富经验，创新的世界首个特大型文化旅游商业综合项目。目前已经启动建设哈尔滨万达文化旅游城、南昌万达文化旅游城、合肥万达文化旅游城和无锡万达文化旅游城，四个项目分别砸下重金200亿元、400亿元、300亿元和300亿元。

山东省作为国内旅游业最发达的地区之一，一直备受万达集团的关注，目前，万达在青岛有3座万达广场、一个青岛东方影都。

万达集团在青岛投资500亿元建设的全球投资规模最大的影视产业基地――青岛东方影都位于新城灵山卫，项目占地376万平方米、总建筑面积540万平方米，包括影视产业园、电影博物馆、影视会展中心等多个项目，将打造影视拍摄、影视制作、影视会展、影视旅游综合功能的全产业链。

万达集团副总裁莫跃明表示，此次，青岛中青旅与万达旅业的联合，将能完善万达旅业在山东及国内主要客源地布局的销售网络，全面提升旅游品质以及服务全国的整体实力。

旅行社成为客源“输血管”？

须知，万达集团快速收购旅行社，并非为瞄准旅行社的盈利能力，而是为了打通旅行社与酒店、文化旅游项目的协同发展效应，需要旅行社作为其主题公园、剧场、商业地产等旅游项目的客源“输血管”，长期输送稳定、高质量的旅游客源。

杨彦锋向时代周报记者表示，万达旅业多次收购旅行社目的是实现销售渠道和旅游资源的整合。“旅行社应该形成一个销售渠道网络，但只是几家是不行的，所以万达旅业在不断地并购以形成渠道网络。”

不过，近年来我国旅行社经营收入增长放缓，利润率降低，旅行社产业超额利润的时代已经过去。那么万达体系内的旅行社是否真的能为万达酒店、主题公园和文化旅游项目等输送相当的客源呢？

7月17日，国家旅游局发布《2013年度全国旅行社统计调查情况的公报》。报告显示，2013年全国旅行社主要经济指标增长放缓，利润率进一步降低。

截至2013年底，全国旅行社总数为26054家，同比增长4.45%。全国旅行社的利润总额为32.72亿元，比2012年增长5.01%。全国旅游增长低于全国GDP增速，其中成本增长幅度较大、利润增长较低，利润率进一步下降。可见，目前旅行社业务并不太赚钱。

不少专家认为，由于旅游产品缺乏标准，管理、财务制度规范也存在一定瑕疵，因此收购后的整合将是一个不可忽视的难题。收购之后，万达或许需要一段较长的时间对旅行社及万达自有文化旅游资源进行整合。

值得注意的是，万达打通旅行社业务意在为万达酒店、文化旅游项目输送客源。2013年，万达有16家豪华酒店开业，其中9家为自主管理品牌酒店。但万达酒店定位高端，除了一部分高端旅游者之外，万达酒店并不适合国内的旅游团。因此，尽管不差钱的万达豪气地一口气吞下多家旅行社，背后的实际意义几何？

此外，随着在线旅游网站牛逼哄哄地崛起，国内在线旅游网站上市公司携程、艺龙、去哪儿和途牛网等来势汹汹，在线旅游业的蓬勃发展，给传统旅行社造成的冲击很大。

因此，杨彦锋表示，集合了网络信息技术优势与旅行社专业服务能力的“在线旅行社”将不可避免地成为旅行社行业的未来主流经营模式，旅行社转型势在必行，因此传统旅行社需要线上线下发展；创新经营模式，提升旅游产品研发能力，拓展新的盈利领域。之前，万达文化产业集团副总裁莫跃明公开透露，构建线上、线下两条渠道是万达旅业发展的大思路。  （编辑：彭岩锋）

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