世茂许世坛：二代大腕崛起

2014-01-20 14:21:40

来源: 时代在线网

许世坛常常会跟手下说一句话：“你们放手去做，出了问题，由我来向董事长（许荣茂）交代。”对于许世坛而言，世茂房地产不怕犯错，但绝不能知错不改。

本报记者刘娟发自上海

英雄日暮，第一批房地产大佬终将隐退，“二代”接班大幕正在陆续启幕。在这些星光熠熠的先行者寻找自身接班的路径中，世茂集团董事长许荣茂的手笔，被视为房地产行业二代上阵接班布局的范本。

许荣茂一手打造了世茂集团，“世茂”二字是从自己和儿子许世坛的名字中各取一字。他行事低调，不愿上各种类型的富豪榜，亦不喜接触媒体。十几年来唯一的一次媒体专访，只给了家乡泉州的一家媒体。这一点上，许世坛似乎与父亲截然不同，并早已代替父亲对外接待，俨然成为世茂集团的新代言人。

用超过20年时间，许荣茂完成了世茂系上市和全国布局，让世茂房地产控股有限公司（00813.HK，以下简称“世茂房地产”）成为一家近500亿元规模的大型集团。而许世坛在2012年就雄心勃勃，要用接下来的三年时间，把世茂房地产的规模翻一番。

在房地产行业，许世坛显然已经崭露头角，或者几年以后，我们会看见一个新的地产大腕快速崛起。

二代崭露头角

许世坛，有着房地产企业二代接班人的标准群像：海外名校商科毕业，二三十岁已出任企业高管，能调度数以亿万计的资金等。但他并不认为自己因为是许荣茂的儿子，才有今天的成功。他与父亲许荣茂有同样的观点，就是世茂集团的“每个人都要凭借自己的才能坐到合适的位置”。

在世茂集团，他的第一个工作是北京一个项目的营销经理助理，当时作为老板的父亲并没有马上给他高官和高薪。2001年，在许世坛的策划下，世茂滨江花园销售一炮走红，2001-2004年，世茂滨江花园连续4年名列上海市住宅销售金额第一名，销售额突破100亿元。此后，许世坛几乎参与了所有世茂集团在上海重要的销售项目，并开始得到了许荣茂的认可。

但不论如何，在父亲的安排之下，许世坛依然受益匪浅，例如可以利用与父亲许荣茂一起江边散步的机会与许荣茂共同探讨世茂集团的业务。而许荣茂“在别人看不见的地方看到机会”的眼光更是成为许世坛与姐姐许薇薇最好的教案。

在重构世茂集团业务过程中，许荣茂开始有意培养第二代接班人。他对一双儿女有着明确分工：商业地产由女儿许薇薇掌控，而住宅及酒店业务则继续由许世坛负责。

在“世茂系”旗下公司世茂房地产于2006年在香港上市后不久，许世坛就被安排做公司的执行董事。2008年，许世坛被任命为公司副主席；2011年，许荣茂逐渐淡出对世茂集团的管理，许世坛成为了世茂房地产的操盘者。

千亿版图在望

客观上讲，许世坛接班后并非一片坦途。在滨江模式的巨大成功之后，世茂房地产进入了项目复制的快速扩张阶段，并一鼓作气开始了相关核心业务的多元化，从住宅到商业，再到酒店业，不过2010年，世茂房地产出现了产品滞后、销售业绩不佳的困局，2010年，世茂房地产的签约销售额为305亿元，而2011年，世茂房地产遭遇了销售瓶颈，当年合约销售307亿元，仅完成原定360亿销售目标的85%。世茂房地产亟须酝酿破局之路。

许世坛称，公司发展速度快慢，很大程度上是因为团队和产品这两个方面因素出现了问题。随后，许世坛围绕世茂房地产的产品质量、产品升级、团队建设的改革悄然展开。曾经的“豪宅教父”世茂房地产一改过去慢开发囤地的慢节奏，进入高周转的新开发模式，他要求各个区域公司，买地以后，6-9个月要开始销售，而12-15个月，要实现整个项目的正现金流。公司产品线也从高端扩充至“中高端”。一字之差，效果立竿见影：原先的类联排别墅类项目，开发一年半才能进入预售状态，而现在缩短了一半多的时间。

世茂房地产管理层对许世坛的评价是“好研究、好创新”。产品创新作为世茂房地产的核心竞争力，在2013年作为企业的常态得到固化，其中六大产品线和十几个产品系列的排列组合工作完成。

而许世坛变革最核心之处，还在于重新划分了世茂房地产的区域布局，其按照住宅和旅游地产进行拆分，然后又划分了苏沪、杭州、福州等8个区域，缩短管理半径，并将销售从总部下放到项目公司，辅以激励机制，这无疑大大地促进项目上的员工的积极性。

许世坛常常会跟手下说一句话：“你们放手去做，出了问题，由我来向董事长（许荣茂）交代。”对于许世坛而言，世茂房地产不怕犯错，但绝不能知错不改，也不能在同一个地方犯同样的错误。

2012年，经历一场轰轰烈烈的回归，世茂房地产销售额461亿元，顺利突破300亿元的瓶颈期，进入房地产行业二线阵营的前列。许世坛也由此雄心勃勃地提出：“三年后，世茂房地产销售额可达千亿元规模。”2013年的世茂房地产，讲述了一个更为激动人心的故事。前10个月，世茂房地产提前完成年度550亿元的销售目标，前11月的合约销售已达613亿元，按照美银美林的预测，世茂房地产2014年的销售额有望达到1000亿元。

跨界资源整合

对于未来实现1000亿元的目标，世茂房地产已有详细的规划。许世坛称，如果说“50后”和“60后”企业家更多是凭个人的胆识和经验做判断，许世坛这批“70后”企业家，则更相信团队和高科技的力量。

2012年，世茂房地产斥资1亿多元，引进了SAP软件系统。目前国内一些大型房地产公司一般会选择用友软件或明源软件系统，而SAP软件系统的成本是前两者的三四倍。许世坛希望借助IT系统的重新建立，进行业务流程再造、管理创新、资源整合等，支撑世茂房地产两至三年内达到年销售额千亿元的规模。

“在我们提出千亿元规模目标的时候，我们团队一直在思考，真正让世茂房地产可持续发展的究竟是什么？”许世坛希望世茂房地产做生活方式服务商，“我们不希望只带给客户冷冰冰的房子，我们希望改变客户的生活方式。

“创新除了产品之外，我们更希望有跨界的融合。今年初，世茂房地产就已成立了战略资源部，主要做跨界重大资源整合。”世茂集团副总裁蔡雪梅介绍称，在未来，公司不再局限于单一的工作，盖盖房子，做个花园，做个园林，然后卖房子，城市进化的先行者是该公司下一步的发展目标。

2013年11月21日，“生活的可能—2013世茂生活艺术展”开幕，这被业内解读为世茂房地产跨行业整合全球资源，全面向生活方式服务商进化的标志性事件。

世茂房地产现在积极推进中的云端地产，便是跨界融合的代表。“云服务”自6月在上海世茂佘山里落地以来，4个月时间里还在世茂房地产位于南京、武汉、长沙、成都等城市的多个项目落地，足迹遍布自沿海到内地的数个一、二线城市。“世茂云服务”在教育、医疗、商务、消费、定制等五大模块中皆有精致呈现，联手的是新东方、阳光媒体等企业。

“云服务”将成为世茂房地产今后的一个核心竞争力。但作为一项如此大手笔的投入，“云服务”未来究竟如何，只能拭目以待。

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