奔驰北汽完成渠道整合
2013-11-14 02:04:31
来源: 时代周报
特约记者 施璐玮 发自广州
2012年12月18日，戴姆勒集团宣布，由戴姆勒东北亚投资有限公司和北京汽车集团有限公司以50：50股份比例设立的北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司正式成立，该公司将统一负责梅赛德斯-奔驰在华进口车与国产车的销售业务。这也是戴姆勒在华发展迈出的一大步，将彻底解决由于不同销售渠道带来的不利影响。
长期以来，北京奔驰主要销售国产奔驰，与销售进口奔驰的奔驰中国共享同一销售渠道，但却有两套销售系统以及销售政策。各自为政、互不沟通的双方矛盾日益凸显，甚至引发相关车型销量持续受损。
正是由于这种“双轨制”的存在，在2011年至2012年的高档车竞争中，奔驰明显处于相对弱势地位，并没有跟上中国豪华车市场的迅速发展步伐，增速远远落后于宝马、奥迪。
奔驰对于此次重组销售公司、整合渠道寄予了厚望，而这只是其成功的关键一步，未来奔驰在华能否反超还要视其在本土化、营销策略方面的努力而定。
点评：“对于外资品牌来说，销售渠道的整合是必然的。过去奔驰在进口、国产车的渠道混乱使它在于宝马、奥迪的竞争中处于弱势，渠道整合对它的未来发展起到了非常关键的作用。”—汽车分析师张志勇
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