• 推智能手机高端子品牌 放言两年超三星 联想能再续传奇?

    科技 > | Time Weekly - 2013-10-17 03:18:38
  • [摘要] 继PC登顶全球市场第一之后,联想手机又开始冲顶之路:联想两年内要在国内市场上超越三星,成为第一。但这一次,联想能否再造“中国传奇”?

    联想能否再造“中国传奇”? IC 供图

    本报记者 李瀛寰 发自北京

    从今年各大国产手机的发展战略上看,2013年已成了国产手机的转型之年。一是冲量,从三星、苹果手中抢到更多市场份额,二是向高端市场转型,树立国产手机的高端品牌形象。

    9月28日,联想集团推出智能手机高端子品牌Lenovo VIBE,同时发布其旗下首款产品——VIBE X。联想集团高级副总裁、Lenovo业务集团总裁刘军很明确地发出开战之意:联想没有假想敌,但要向三星、苹果抢份额。

    继PC登顶全球市场第一之后,联想手机又开始冲顶之路:联想两年内要在国内市场上超越三星,成为第一。但这一次,联想能否再造“中国传奇”?

    布局PC+时代

    登顶PC产业的龙头,成为全球PC行业领导者,中国企业联想改写了科技发展的历史。取代曾经缔造“车库创业传奇”的惠普,联想用自己把握PC产业机遇的敏锐、国际化经验和联想的企业之道,已经走出了“中国传奇”。

    但PC领域增长放缓的趋势,让联想在冲顶PC市场的同时也着手开始PC+时代的布局。PC+时代,就是未来的移动互联时代。去年联想集团一年一度的誓师大会上,杨元庆掷地有声地对所有员工表示:“谁跟不上时代步伐,谁就是下一个柯达。”既有激情,但更透着悲壮。

    正如柳传志所言:一直在船上没被晃掉的人,才算“被时代选中的”。

    如何把握移动产业机会?联想的方法之一就是审时度势。两年前的杨元庆曾经这样说道:“当然目前苹果的势头正猛,我们要避忌这个风头,我们也要韬光养晦、要蓄势,”在当时杨元庆的规划里,联想准备在第二波里面拔得头筹,继续进行产品改进,继续加强市场上的攻势。

    两年后,当苹果新品创新力度下降,三星新品也开始趋于雷同之际,联想手机从产品到品牌战略都已经完成了再次布局。在把握住中国入门级智能手机市场之后,联想在过去的四个季度智能手机销量仅次于三星,而这次联想正式吹响了向高端智能手机市场的号角。

    不止联想,华为、中兴都在向高端手机转型。但根据赛诺报告显示,在过去的两年间,2000元以上价位的手机多数市场份额被国际品牌占有,而国产品牌只有19%的份额,在8000-2000元的领域中,国产品牌占42%,800元以下的领域中占38%。

    在冲击3000元智能手机市场时,联想此前也做过不少努力,K800定价3499元、K900原本定价3299元,最后发布一天前改为2999元。对于这两次尝试,刘军表示:“那两次只是尝试,这次才是玩真的。”

    谈到联想手机未来的产品构架,刘军表示,VIBE是高端,S系列是中端,A系列属于中低端机型。而原来联想的产品序列有四个,现在则把原来的高端系列“K”也将逐渐划入VIBE,而且它还将成为进军国际市场的主力。

    虽然联想已经连续几个季度稳居国内智能手机市场第二名,但联想手机大部分都是中低端产品,这很难冲击高端市场,推出VIBE子品牌势在必行。

    今年初,刘军曾立下“军令状”,即联想两年内要在国内市场上超越三星,成为第一,而“抢三星和苹果的份额”的重任其实就是落在VIBE肩上。

    品牌产品双高端

    做精品、转型高端并不容易,刘军认为,现在的市场和两年前不同,配置不是全部,偏艺术化的设计和软件感受才是更重要的。这次VIBE品牌中还有三大系列,Z系列代表极致性能、X系列代表机极致设计,突出的就是设计上的精致与用户体验。

    在产品层面,联想手机已经摆脱单纯比拼硬件的思路,在软件、体验上有了全新的改变。据刘军介绍,过去在移动互联和数字家庭业务集团(MIDH)中投入的一半是来自软件部分,并纳入做互联网产品的团队去做新的系统优化。

    2899元的VIBE X除了超薄、2.2光圈、大广角、MTK四核的芯片之外,这次推出的新ROM让人耳目一新。虽然依然基于Android系统,但VIBE X系统有着很大改动。如来电的时候把手机放到耳边自动会接通,在短信状态下放到耳边会直接打电话;再比如,把手机向左右轻轻倾斜,键盘会向一侧滑动让你便于触控。而这一点解决了5吋大屏幕对单手操作的影响。

    类似的改动非常多。VIBE X还可以根据地点、时间、天气自动给出不同的壁纸、开放主题下载、提供多种字体的全面更换。刘军表示,这次升级的ROM将逐步向已经发售的高端产品提供升级,而ROM也将是未来联想的核心竞争力之一。

    与打造精品手机相比,树立高端品牌更难。在今年的国产手机转型年中,联想率先开始国际巨星代言。5月,联想推出K900之际,NBA巨星科比就已经成为联想智能手机中国及东南亚地区代言人。

    8月12日当科比现身北京盘古七星酒店时,倾盆大雨也没有阻挡粉丝一睹科比真容的热情。正如刘军所言,科比因其‘领袖风范、勇争第一、不断超越自我’的形象在全球备受年轻人追捧。联想请科比加盟,有利于打造联想智能手机成熟、稳重的品牌形象,夯实年轻化、消费化的品牌印记。

    不可忽视的是,与科比合作,对于联想品牌深拓国际化,加速推进海外市场必有助益。“希望通过科比代言,使全球的80后、90后新生代能够熟悉联想手机。”刘军的规划中,高端、年轻、时尚这些定位是有机融为一体的。

    今年夏天,科比代言的广告频频出现在选秀人气节目《中国好声音》中,巨星加人气,双拳出击,联想的高端品牌塑造正快速打开局面。

    打造联想式生态圈

    从2011年1月,联想正式成立主攻移动互联的MIDH部门之后,联想打造移动互联生态圈的步伐开始加快。这方面,联想手机与运营商在合作方面的推进就是一个明显的进步。

    众所周知,与华为、中兴这些出身自运营商市场的通信企业相比,来自于PC领域的联想在与运营商关系方面的实力明显会弱一些。

    通信行业积淀的匮乏,联想人自然很清楚。智能手机跨界通信,3G时代与运营商的合作是手机厂商都在谋求的手机“人脉”。2011年初在美国CES展会期间,当问起“与运营商合作”一事,刘军只是说道:“这方面我们仍在加强拓展。”

    联想的努力随后一点点开始见成效,2012年初,在“2012中国电信CDMA终端产业链年会”上可以看到,联想已经成为中电信的重要合作伙伴之一。而时至今年,联想与中国电信、中国联通的合作都已经开始深化。

    7月29日,中国联通与联想联合发布联想A850,这是基于中国联通21M战略定制的首款5.5英寸四核大屏千元智能手机,在中国联通各地营业厅、超过1万家主流社会渠道门店均可购买。

    随后,9月3日,联想又携手中国电信共同发布了以首款“翼时尚”S820e为代表的多款C网智能终端。中国电信集团市场部总经理刘平在谈到与联想的合作时称:“中国电信正在完善CDMA产业链建设,与联想合作翼时尚手机,可以为用户的细分市场提供更多丰富的选择。”

    与运营商的深入合作加快了联想在市场上的拓展步伐,而联想自己在PC行业积累的渠道优势更是发挥了核心作用。对手机市场观察已久的手机中国联盟秘书长老杳说道:“从城市到三、四级县、镇,联想的渠道布局非常深入,而且这两个月中国智能手机市场呈现井喷态势,市场如此之好的情况下,联想手机可以借助品牌和渠道之势而做大销量。”

    对于夺得国内手机市场第二的根本原因,刘军表示,联想够“快”:一是快速研发,二是快速的供应链管理。去年首款成功单品销量破百万的A60就是“快”的典型个案,当市场上绝大部分厂商还对联发科MT6573芯片持观望态度的时候,联想大胆吃螃蟹,率先和联发科展开合作,并且在5个月时间里就完成了产品定义到上市的流程。

    从智能手机、智能电视的精品化路线到高端市场的转型,再加上联想已经在PC领域摸索出来的国际化经验,结合这些实力,联想正在全力加速PC+时代的冲刺。

    回看高科技产业这十年的发展历程,与站在潮头浪尖的企业相比,无论是IBM、惠普,还是苹果、三星,哪一家的业务范围,甚至面临的挑战,都不如联想这般复杂。

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