力推“地产地销”战略 夏普押宝中国化

过去一年是日本电子制造企业集体沦陷的一年，索尼、松下、夏普三大电子巨头合计录得高达200亿美元的净亏损。为了完善适应中国市场需求的商品开发体制，夏普正大刀阔斧向现地完结型商

特约记者 王媛 发自广州

在夏普迎来百年庆典之际，它正面临着巨大的困难。

夏普股价5月21日收报366日元，创下33年来历史新低。自3月27日鸿海宣布入股夏普起，短短两月间，股价暴跌超过30%。而夏普2011年的财报同样不容乐观，46.6亿美元的巨亏，创下有史以来最大亏损纪录。

5月31日，夏普大中华区CEO、夏普中国投资董事长菅野信行在夏普业绩说明会上坦诚提到，销售额占50%以上的日本市场正面临着日元升值、法人税率、日美自由贸易协定、劳动限制、环境限制和电力不足等“六重苦”，以致夏普在新型商业环境与市场的应对中能力与速度出现不足。

过去一年是日本电子制造企业集体沦陷的一年，索尼、松下、夏普三大电子巨头合计录得高达200亿美元的净亏损。不过，夏普仍然在液晶面板领域有着领先全球的核心技术和专利优势。

菅野信行告诉时代周报记者，去年中国区销售占其海外销售比例上升至37.9%，排名第一，今年夏普希望将中国区的海外销售占比提升至46.3%，在华的事业规模力争达到二位数的增长，更要向600亿人民币的中国区营收目标全力推进。

地产地销，背水一战

根据夏普财报显示，去年夏普在中国市场的销售额达到4833亿日元（约合386.64亿人民币），占海外销售比例由2006年度的19.1%，逐步提升到2011年的37.9%，远超欧洲的22.2%。未来一年，夏普还希望将这一比例大举提升到46.3%，夏普对中国市场的重视可见一斑。

中怡康数据统计，在4月23日至5月6日五一黄金档期，夏普液晶电视的商战成绩不俗。全尺寸上，销售额占比17.1%，排名第一；台数占比10.4%，位列第四。60英寸以上大屏幕成绩斐然，销售额及销售量分别占76.6%和80.1%，均位居第一位。

“7月份我们还将会在中国市场上推出80英寸的大尺寸液晶电视，相当于4个40英寸液晶电视的尺寸。”菅野信行向媒体透露，难掩兴奋之情。

资深家电观察家梁振鹏告诉记者，夏普在中国的销售业绩主要得益于大尺寸液晶电视的贡献。夏普50英寸以上的液晶电视很受欢迎，即便是在市场已经相当饱和的一二级城市需求仍然旺盛。另一方面，近两年城市家庭对空气净化器、加湿器等产品开始有一些比较旺盛的需求，这个产品线之前的基数比较小，增长速度相当不错。夏普高调力推健康家居家电这一类的产品，这对夏普的整个业绩提升有很大的帮助。

菅野信行向时代周报记者表示，在电子制造业陷入低迷，日本市场出现大幅萎缩的形势下，夏普决定加大对中国市场的投资力度。去年10月，夏普出资3000万美元注册成立了夏普（中国）投资有限公司，并同时成立了健康环境和信息通信这两大重点事业的事业本部，促进手机和白色家电产品在中国市场的销售。

夏普中国投资公关室室长武桂力向记者解释道，面对中国市场的快速成长，1992年进入中国的夏普意识到2005年成立的夏普商贸(中国)有限公司作为销售公司，承担中国总部职能的组织架构已经不合时宜，于是将夏普(中国)投资有限公司置于“中国地区总公司”的重要地位，强调其在中国事业统一协调和有效管理的作用，管理旗下中国地区13家公司，包括6个生产公司，5个销售公司和2个研发公司，负责整个中国地区的事业统筹、制定战略方案、资金运用以及投资活动等。

菅野信行透露，上述两大事业本部组建后，夏普健康环境中国业务去年下半年增长了1.7倍。著名家电专家、中国电子商会副秘书长陆刃波认为，目前我国空气净化行业尚处于发育期，未来几年，国内室内环境净化治理产业预计将保持20%的年复合增长率。而夏普具有先进专利技术的空气消毒机及空气净化器等产品将会迎来广阔的市场空间。

为了完善适应中国市场需求的商品开发体制，夏普正大刀阔斧向现地完结型商业模式转型，在统辖公司内完成产品设计、商品企划、软件开发部门的管理移交。

夏普对其“地产地销”战略的深化贯彻还远不止如此。

今年4月1日开始，夏普（中国）投资有限公司在南京设立了第三本部—液晶事业系统事业本部。5月21日，夏普进而在无锡又新设了第四本部—电子元器件事业本部。至此，夏普把在日本的事业部管理功能全部移交中国，不遗余力地进行地产地销的深度开发。

武桂力告诉记者，夏普在南京的夏普电子研发（南京）有限公司和南京夏普电子有限公司将承接其在中国销售的所有液晶电视等AV系统业务的研发和生产。

除此以外，生产复印机的夏普办公设备(常熟)有限公司，投资大约2亿元建设的第二工厂也已在今年4月开始投产，重点加强彩机生产，年产能从原来40万台提高到65万台。

联手鸿海，绝地反击

日前，夏普股票一度创下自1979年8月21日以来新低，5月21日当天收报366日元，自今年3月底以来一路狂跌，市值缩水超30%。夏普股价的暴跌引发外界对其与鸿海此前相关股权协议价格生变的猜想。

夏普方面告诉时代周报记者，夏普以每股550日元的价格向鸿海定向增发1.2165亿股股票，鸿海集团整体持股9.9%，成为最大股东。另外郭台铭及相关企业出资购买夏普显示器公司46.2%的股票，该公司由夏普与索尼合资。

由于近日股价跌幅过大，如果按照此前规定的协议价格完成交易，鸿海账面将会出现超过2亿美元的亏损，鸿海方面是否会重新开价引人关注。

时代周报记者第一时间向夏普求证，武桂力告诉时代周报记者：“没有收到调价的通知。”

行业人士认为，协议价格会否有变动要视乎夏普当时是否与鸿海签订了严格的合同，有严格的约束条款。价格随意变动的说法并不成立。

而夏普与鸿海的携手结盟，显然是非常具有战略意义的一次“强强联手”。

在日前的夏普事业推进说明会上，菅野信行也首次公开详谈与鸿海的合作。“新的经济形势下夏普不能再像以前那样对所有环节如研发、设计、生产、采购、销售以及售后服务都亲力亲为，夏普这种单打独斗的垂直整合模式已经面临极限。”菅野信行进一步解释道，对于夏普出售股份与鸿海结盟一事，是为了发挥夏普作为设备商独有的元器件和产品开发能力以及鸿海强大的安装生产力和成本竞争力，强强联手，构筑具有全球水平的垂直战略整合模式。

菅野信行还透露，随着索尼宣布撤资工厂液晶项目，SDP的股权结构又发生变化，另外两家全球彩色滤光片的领军企业将加入工厂（SDP）的经营，稳定大型液晶事业，预计夏普和鸿海集团将分别占有37.61%的股权，凸版印刷和大日本印刷分别持股9.54%，SDP自社保留5.70%的股权。

业内分析认为，夏普10代线开工率严重不足，产能过剩，通过股权调整，夏普10代线开工率有望从之前的30％提升到70％以上，并完成从液晶面板、彩色滤光片到液晶电视、显示器等完整产业链的垂直整合。

当下在大环境的不景气中，日立、东芝等日系企业已经逐步做出从电视机业务撤退的决定，转向能源、通信等领域发展求存。夏普却仍然坚守在其液晶领域上。

菅野信行表示，未来与鸿海的合作，将进一步推广工厂60英寸以上的大尺寸电视，也会强化中小型液晶事业这一课题。

“夏普是全球唯一一个拥有10代线的液晶面板企业，它在高世代液晶面板领域的优势绝对领先。它与日立、东芝甚至索尼等缺乏上游液晶面板产业积累的企业并不具有那么大的可比性。”在梁振鹏看来，夏普坚持本身最具核心竞争力的技术和业务才是王道。

不过，当下夏普能否借由这对“利益共同体”一举翻身的关键还在于，是否能够彼此借力，抢夺三星、LG等韩国势力虎视眈眈的苹果订单。联手鸿海，结缘苹果，夏普便有可能实现终极大翻盘。

然而，对于是否已接订单并将向苹果提供最新技术液晶面板等敏感问题，菅野信行称，相关事项涉及保密协议不便作答。

 （本报记者韦杏伶对此文亦有贡献）

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