淘宝狙击腾讯 二马电商争夺战
卷入超级电商平台战争的不只是“企鹅帝国”和“淘宝帝国”，在二者“针尖对麦芒”的平台对决大戏幕后，是中国飞速发展中的B2C领域的混战。
本报记者 王刚 发自北京
B2C江湖攻伐不断。
当2011年8月腾讯宣布将于10月推出一个“B2B2C”超级电商平台的时候，绝不会想到竟然会被淘宝商城“截和”。
9月19日，淘宝商城抢先腾讯宣布开放平台，接入38家主流B2C。不仅如此，淘宝商城总裁张勇还称，国内TOP100的垂直B2C企业中的绝大部分在短期内都可能与淘宝商城合作。
一天后，腾讯电商平台的名字被曝光为QQ网购，目前已有6家垂直B2C入驻。
实际上，卷入战争的不只是“企鹅帝国”和“淘宝帝国”，在二者“针尖对麦芒”的平台对决大戏幕后，是中国飞速发展中的B2C领域的混战。
阻击腾讯
腾讯高级执行副总裁吴宵光是在今年8月18日首次透露腾讯将推出超级电商平台，并会把腾讯投资的好乐买、珂兰钻石等项目纳入进来，和腾讯的C2C平台拍拍网并行运营。
对于此前以“走别人的路，让别人无路可走”著称的腾讯此举，B2C老大淘宝商城当然坐不住了。就在8月底，淘宝商城总裁张勇便飞赴北京密会20多家中国B2C企业，力邀他们进驻淘宝商城。这距离淘宝商城从淘宝分拆出来独立运营不过3个月时间。
9月19日，淘宝商城宣布将所有零售形态完全开放，既包括品牌商、供应商，也包括零售商、物流商以及第三方服务等。目前，淘宝商城已与一号店、乐淘、银泰网、库巴网在内的38家垂直B2C达成合作，推出其在淘宝商城的官方旗舰店，其中囊括了国内排名前十的垂直B2C中的六家。
“一号店为什么进驻淘宝商城？答案就是共赢。我们有海量和优质商品、规划运营、个性化配送服务，淘宝商城则有大量的流量和忠实的顾客群。”可能于近期赴美上市的一号店董事长于刚告诉记者。
事实上，一众B2C企业看中的正是淘宝商城这种可以带来巨大人流的入口效应，以及每年1000亿元的交易规模。而这个数字在2012年将可能达到2000亿元。
而对于淘宝商城而言，其开放的逻辑是建立以自己为核心的电子商务生态链，其不断提高淘宝商城的进驻门槛，是为了尽快树立“高端”和“正品”形象，从而有效抵制京东等电商“新势力”的进攻。
据悉，淘宝商城已将原6000元的技术服务年费提高至3万元和6万元两个档次，这将一些低端商家挡在了门外。
虚拟商业地产对决
让腾讯和淘宝站在PK台上，是因为腾讯超级电商平台具有与淘宝类似的虚拟商业地产模式：卖铺位，不卖商品。
今年以来，腾讯加快了在电子商务领域的布局速度。
2011年5月30日，腾讯正式对电子商务业务的内部组织架构进行重组，机构更加复杂全面的电子商务业务线取代了原来的电子商务部。
与此并行的则是一系列的战略投资。从2011年年初至今，好乐买、易讯、F团等垂直B2C均打上了腾讯标签，而这些仅仅是收购名单的一部分。有消息说，腾讯将对这些电商给予最大的资源支持，未来还有可能建立统一的呼叫体系、支付体系、物流体系。
据了解，QQ网购平台将采取类目特许的经营方式，在3C、运动鞋包、化妆品、服装等类目分别与一家核心B2C独家合作搭建平台。
业界对于这腾讯超级电商平台褒贬不一。乐淘网副总裁陈虎就表示，开放平台虽然顺应电商发展趋势举措，但腾讯的这种经营方式只针对自己投资的企业，与开放策略相悖。
“腾讯其实对于许多电商企业都设立了禁飞区，未来到底要如何协调好自有资源和外部资源之间的利益关系是腾讯未来必须要解决的问题。”易观国际分析师陈寿送说。
垂直电商生死
B2C依然是红海一片，各方力量争相进入。9月8日，法国童装品牌芒朵也宣布进军中国童装B2C领域。
问题是：腾讯系和淘宝系的扩张是否会让垂直B2C的日子越来越不好过？
陈寿送认为，垂直B2C都不会放弃加入腾讯、淘宝平台的机会，因为平台会带来用户和流量，会为其开辟新渠道，增加销量。另外，如果其竞争对手率先进入平台，也会使其失去“卡位”机会。
“垂直B2C的日子不见得会不好过，因为只要符合条件，淘宝谁都能去。目前大家只是在观望。”五季咨询合伙人洪波说。
但也有业内人士表示，长期来看，淘宝商城对主站流量的分流作用会日渐明显，如何权衡主站跟淘宝商城的投入比重是垂直B2C必须面对的难题。另外，垂直B2C与电商平台的对接成本也不小，至少须投入几十人到上百人的团队。
目前，不断有垂直B2C在细分领域开启了差异化发展道路。
“乐蜂网自有品牌占销售额接近50%，做品牌和做销售渠道有本质区别，做销售渠道所获利润越来越低，做品牌获利则越来越高。我们网站在年底之前会变成‘品牌+社区’的模式，品牌是我们的供给，社区是客户的需求。”乐蜂网CEO王立成对时代周报表示。
船小容易掉头，那么对于京东、卓越亚马逊这几家规模庞大的独立B2C而言，腾讯和淘宝的平台战略会对其带来多大影响。
有一种说法认为，腾讯、淘宝与垂直B2C“抱团”，再加上目前B2C正在陷入疯狂烧钱、大打价格战、泡沫丛生的局面，京东们各自为战，压力会更大。
“这是两回事，专业B2C公司对其服务的把控能力更强，而且仓储和物流在自己手里。另外，用户的需求是越来越细分，要求会更高，而淘宝只做‘商业地产’，综合服务能力肯定不如独立的B2C。”洪波分析称。
“电子商务在中国一定是马拉松，而不是短跑。”卓越亚马逊副总裁张建富对时代周报表示，我们不会过多关注其他平台是怎么操作的，我们会很固执地坚持自己的发展经营策略。 无论是垂直B2C还是开放式平台，都是互相影响、互相作用的，希望能共同促进B2C的发展。
“卓越亚马逊采取厂商直供的模式，目前代表着渠道最短的模式，这意味着我们成本最低。而国庆节之后的销售激增时期也将会反映出卓越亚马逊在仓储和物流运营方面的丰富经验。卓越亚马逊可以提供当天送达、当天配送和次日送达的服务。”他说。
电商格局重塑
腾讯、淘宝“收编”垂直B2C将如何重塑电商格局？
在谈到淘宝商城的合作伙伴里为什么没有京东时，张勇表示，淘宝商城不能接收一个不使用支付宝的零售商，给所有习惯用支付宝的消费者提供服务。淘宝商城也不愿接收一个只以销售额为目的、不惜亏损的零售商，这样的竞争会引发整个平台产生连环不利影响。
在他看来，淘宝商城这种“虚拟商业地产商”模式并未有先例，但是他笃定这种模式在发展到一定规模之后会比京东商城的零售商模式更有优势。
“由垂直B2C模式转向平台B2C模式其实很困难，因为B2C自己也卖商品，请别人到平台上来也卖同类型商品，双方存在竞争关系。淘宝商城自身不是零售商，与垂直B2C企业本质上不存在竞争关系，而是竞合关系。”他说。
看得出，言语间的火药味很浓。
张勇表示，淘宝商城目前已有良好的盈利能力，利润率已达到国内互联网公司的平均水平。不需要像现在有些公司为了上市或融资，以销售额为基础来进行估值，如果要给淘宝商城估值，直接就用利润的倍数来估值就好。
在洪波看来，京东是典型的“亚马逊模式”，并不是说未来“赚不了钱”。“但是京东受公司的管理水平和领导的战略能力限制比较多，究竟做得怎么样还得看其执行力。”
“从全球B2C的发展趋势来看，也是从C2C到B2C再到开放平台加B2C模式。中国电子商务还处于发展的前期，未来会呈现高速发展的态势。而目前的价格战也最终会被‘价值战’（消费者网购综合体验）取代。”张建富说。
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