• 华为手机:眼里没有苹果

    科技 > | Time Weekly - 2011-03-24 04:09:34
  • 本报记者 李瀛寰 发自北京

    3月16日,天翼3G智能手机华为C8500百万庆典在北京举行。中电信和华为终端双方表示,这一百万销量还开创了三个第一:第一款破百万的国内CDMA智能机,第一款破百万的国内Android智能机,第一款百天内破百万的国内智能机。

    华为在手机市场瞄准的是哪家同行,苹果还是诺基亚?回答时代周报记者时,华为终端CMO徐昕泉说:“华为具有鲜明的自身特色,无论在对行业趋势的把握上,在领先的创新技术研发上,还是在全球化的拓展和经验上,或者在与运营商的关系方面,都是如此。”

    “下定决心要和iPhone背水一战”,联想将会“不顾一切地投入”,去年4月,当联想集团推出乐Phone智能手机时,联想集团董事局主席柳传志的铿锵话语言犹在耳。

    但与联想不同,华为在手机市场上并没有把手机厂商的“全民公敌”苹果当成目标,事实上,华为终端要走的,只是自己的路。

    做自主品牌

    什么是华为终端自己的路?

    华为最早做终端,是为了与系统设备配套,然而随着3G的日益普及与发展,终端在运营商的业务发展中扮演越来越重要的角色,华为既有对运营商的了解,也有对最终用户的了解,这是华为终端不同于其它手机厂商的优势。

    华为终端CEO万飚认为,华为的手机产品其实是华为“端管云”战略的集中体现,对运营商及整个电信网络的充分了解,让华为手机可以更好地把握电信网络以及深度应用。

    华为基于多年和运营商的合作,理解运营商的需求,并能在第一时间快速响应满足需求。而华为的“端管云战略”,也使华为可以整合综合资源和能力。以中电信为例,双方多次进行深度定制合作。其中,华为千元智能机C8500发货超过100万获得同类市场超过60%的份额,入门级EV-DO手机C5700发货量突破100万获得同类市场超过30%的份额。截止至2010年年底,华为终端CDMA终端产品发货超过2000万,保持第一的市场份额。

    自华为手机推出的第一天起,华为也开始了对用户需求的把握。万彪强调,华为终端定位是以最终消费者为中心,与运营商紧密结合的手机厂商。华为在设备制造领域是全球第二,仅次于爱立信,在终端领域,也排名全球前五名。在系统和终端两个领域共同迈进,这正是华为的“端管云战略”。

    而这也正是华为所谓的自己的路。苹果不做电信网络设备,诺基亚的系统部门也变成了诺西,摩托罗拉也在拆分。的确,华为手机既可从运营商系统层面,也可从消费者层面跟进市场,这一点与这些传统的手机品牌企业都不同。

    多渠道、全系列发展

    继今年初,华为终端首批品牌店在北京、上海、深圳的核心商圈同时亮相外,华为也在拓造电子商务的新渠道。

    据万飚称,华为终端将继续拓展3C卖场及电子商城等社会渠道,让消费者能够有更多的途径了解,并购买到华为的终端产品。传统卖场如国美、苏宁及电子渠道,目前华为都已经进驻。

    华为终端中国区总裁杨晓忠也表示,电子渠道有助于缩短厂商和消费者之间的路径,节约流通成本,带来更好购买体验,华为正在数字营销、物流配送方面做更多尝试。“我们在与京东商城尝试了合作,目前销量超出我们想象。以京东商城为例,目前上线3款机器,2个月增长速度超过预期。”

    华为终端曾多次提到千元智能机的概念,推动智能手机的普及。但从华为终端的整体战略上看,并不是把低价智能手机当成重点。万飚说,华为终端将覆盖从旗舰、高端到普及型各个档次,走系列化路线,在不同价格区间追求精品。“每一款手机都是精品,都能拿到海外上市。”

    从战略、产品到市场推广,华为终端正在摸索一条属于自己的路。

    在苹果重新定义了手机的今天,任何一家手机企业,无论如何,苹果iPhone都是绕不过去的话题。虽然华为没有把苹果当成目标,走的是自己的路,但研究苹果、研究iPhone也是必须的。

    华为眼里有没有苹果?有,似无;无,似有,尽在不言中。

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