新开店400家 苏宁甩开国美

本报记者 吴蔚诗 发自广州

国美电器从未承认过被对手超越的说法。

而就在国美内讧愈演愈烈之时，连日来保持缄默的苏宁充分利用了这次机会，迅速扩张。

9月13日，苏宁电器发动一场有史以来跨越时间最长(从中秋到明年元旦约100天)的营销活动。苏宁计划于今年年底前以日均开店3家的速度跑马圈地，全年新开连锁店将突破400家，创其20年发展最高纪录。

加上8月16日向LAOX公司增资1.6亿元和8月26日推出首期惠及248名管理人员的股权激励，从8月5日，国美黄、陈矛盾激化之后，苏宁一个月内的步步紧逼态势可谓一览无余。

尽管苏宁电器总裁金明在接受时代周报记者采访时解释，上述布局完全是按年初企业的规划在推进，但上述迹象表明，苏宁电器似乎正在通过比以往更为进取的策略，来实现新的超越。

20年膨胀几千倍

在商言商，借国美内战的大好时机，紧张筹备20周年庆典的苏宁电器正在按照最新确定的未来5年发展规划快步疾行。

苏宁电器副董事长孙为民对时代周报记者表示，今年苏宁将新开超过400家门店，尽管这一数字略低于年初的计划，但已是中国家电连锁发展史上惊人的年度扩张速度。

“今年在一线城市加强EXPO超级店、旗舰店和精品店的开设，以巩固、扩大苏宁在这一市场中的领先地位，”苏宁电器总裁金明强调。以广州大区为例，在百天大扩张规划中的7家门店，苏宁正佳广场EXPO超级旗舰店和万菱汇精品店均是对广州核心商圈的查漏补缺。

在三、四级市场开设传统旗舰店、中心店和县镇店，亦是苏宁的主攻方向。孙为民并不讳言苏宁在三、四级市场的雄心：“到2020年我们的目标是覆盖全国的县级市场、发达的乡镇市场，三、四级市场本身市场需求就很大，我们现在低成本进入乡镇地区，门槛就会比较低。”

在苏宁强悍而猛烈攻击下，一个不争的事实是：到今年底，苏宁总门店数将超过国美总门店数。截至2010年6月30日，国美集团拥有门店640家，非上市国美集团拥有门店370家，大中电器门店52家，加上今年下半年净增长的130家门店，合计1292家。而目前苏宁多业态店面总数(包括日本、中国香港)已达1200家，同比增长了25%，年底将突破1300家。

双方的战略目标也由此拉开了差距。国美电器公布的新五年计划，只提出店面目标为2000家。苏宁电器在其未来“十年规划”中，计划建成覆盖全国2000多个县级和发达地区乡镇市场的3000家门店连锁网络，作为配套，同时将新建50-60个物流基地。

眼下苏宁在门店规模方面进一步将国美甩在身后的谋划，正是引发黄光裕阵营指责陈晓上台后实施关店计划的导火索。对此，陈晓则反击称，这些门店本身盈利水平差，彼时国美正处于内忧外患当中，关店是必然之举。他称，国美的发展出现波折，很大程度上是由于创始人出事所导致。

鹏润大厦19层，国美总部墙面上一块牌子写到国美的抱负：“2015年前成为受尊重的世界家电零售企业第一”。内忧未解，外患紧逼，似乎为国美的理想增加了不确定性。

从南京一家200平方米的空调专卖店起家的苏宁，用20年完成了几千倍的膨胀后，张近东决心要有更大的作为。张近东相信，未来30年中国的变化，同样超乎人的想象，中国已经具备了培养沃尔玛这样企业的空间和条件，所以从这个意义上说，苏宁超越沃尔玛或许并不遥远。

国美话语权下降

当年与张近东同台竞技的风云人物所剩寥寥，商业零售企业的寿命显得格外短促。要探寻苏宁的发展路径，如果放到20年的跨度里，有案可查的是，除了去年先后并购日本LAOX和香港镭射电器外，基本上没有采取并购的方式进行扩张。当然在2007年，苏宁电器曾试图并购大中电器，但在最后时刻，大中电器被国美原董事长黄光裕高价抢走。

对此，孙为民向时代周报记者表示，“并购始终是把双刃剑，成功的并购屈指可数，在并购后两个团队，两种文化的融合将非常困难，所以我们一直对并购模式非常谨慎，况且我们这种发展模式也没有比对手慢多少。”

在国美电器并购永乐后，外界曾传闻苏宁电器也将被国美收购，但是在一年后国美电器不仅关掉了永乐很多门店，而且其与苏宁电器的销售收入差距并没有明显拉开。

与黄光裕坚持家族企业管理模式不同的是，张近东从一开始就采取职业经理人管理模式，包括元老陈金凤、副董事长孙为民、总裁金明、副总裁蒋勇等248位工龄达到或超过五年的员工，都拥有首期股票期权，这避免了如今国美电器管理层与大股东反目的局面。而且苏宁电器通过大量招聘大学生，形成了人才储备，这让其通过自我开店的扩张模式可以实施。而相对来说，国美电器更多是采取外聘的模式。

如今，和苏宁全力扩张相对照的是，国美的大部分精力用于应付舆论、争取机构投资者、稳定内部人心。国美发言人向时代周报记者坦言，这使得国美无法全力投入到公司经营和扩张。

在今年的中秋、国庆促销战役中，国美首先抛出了300亿元的订单，额度较去年增加了180亿元。苏宁也不甘示弱，抛出了360亿元的订单，从数量和促销持续时间上，对国美进行压制。

而9月28日，国美大选黄光裕家族的失利后，国美方面还面临着372家未上市门店剥离、国美电器和国美集团分家的风险。这将使得国美和苏宁的差距更加拉大。

原国美电器决策委员会发展战略研究室主任，现任江苏新日电动车公司副总经理胡刚认为，届时苏宁可以用1000多家门店去和供应商谈判，而当国美的谈判筹码变成700多家时，国美在厂商前话语权的下降，将会带来很多负面影响。
 

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