• 低调操盘手何如

    金融 > | Time Weekly - 2010-09-23 01:05:48
  • 何如

    国信证券有限责任公司董事长、党委书记。经济学硕士,高级会计师,曾任中国电子器件公司深圳公司财务处副处长、副总会计师兼处长、常务副总经理、总经理,深圳发展银行行长助理、副行长、副董事长、行长、党委委员。中国证券业协会副会长。

    本报记者 黄蒂娟

    国信证券股份有限公司董事长何如,是资本市场风云人物中的异类。

    在国信证券任职五年间,从未见他接受过任何一家媒体的采访。即便是公开活动的发言,何如也是言简意赅的几句。鉴于此,有关于何如的公开资料少之又少。

    年近五十岁的何如,是西南财经大学会计学硕士。1998年3月,何如进入深圳发展银行,历任行长助理、副行长、行长兼副董事长。2005年1月,“空降”国信证券至今。但就是这样一个低调的人,带领着国信证券脱胎换骨,在短短几年间取得超常规的发展。

    2005年的国信证券,刚刚度过漫长熊市里的行业低谷期,积极谋划着转型:一是从过度依赖高风险业务博取收益的经营模式,回归至低风险、可控风险的领域发展;二是从单纯依赖内部体系自我发展转变到积极利用行业整合的机会,进行外部收购兼并扩张。

    何如的空降,昭示的是深圳市政府对国信的扶持态度,给国信的发展带来想象空间。在其上任第一周就带来了“开门红”。国信证券用不到一周的闪电速度,击败竞争对手,以2000万元价格收购了大鹏证券的投行业务。此次收购,让国信的投行业务的市场地位进一步提升。

    在2005年以前,国信奉行的营销战略一直较为单一,为抢夺客户,也与其他券商一般可以不计代价、使出各种手段。如银证通、价格战、非现场开户,可谓无所不用其极。何如是会计学出身,有着很强的成本意识,对数字非常敏感。让国信实现低成本扩张,就必须转变营销策略。

    2005年4月,国信推出金色系列理财产品,是证券行业的第一个服务产品化案例,是一项具行业意义的金融创新。国信也由此进入品牌营销、服务营销并重的新时期。服务产品化使得国信的业务迅速上升,同时也让同业纷纷跟进,陆续推出各自品牌化的服务产品。如今,国信的金色系统在行业中的地位和影响力,也是同业难以撼动的。

    对服务产品的不断摸索创新,是国信能够持续发展走在前头的推动力。继网上交易系统的普及,国信又迅速把握时机,瞄准移动互联网,推出“金太阳”手机证券系统。因为方便快捷的特性,仅仅发展了3年时间,就已经拥有236万个注册用户。

    何如在国信的五年,是国信证券净利润持续增长、经营效益大幅提高、行业地位快速提升的五年。

    截至2009年12月31日,国信证券总资产749.6亿元,净资产149.5亿元,净资本107.2亿元。2009年,其经纪业务以业内排名第18位的营业部数量,进入股票基金交易额排名行业前三强;投行业务方面,主承销家数从排名第6上升到连续四年蝉联第1名,主承销总金额从排名第13跃居到第3名。国信证券于2007年-2009年连续三年获“双A”评级,是全国仅有的两家券商之一。

    其搭档国信证券总裁胡继之评价何如:能顾全大局、处事稳健,有很高的管理能力和很强的协调能力。

    随着创业板的开启,国信证券在新一轮的拼抢创业板公司IPO承销热潮中,成为承销券商的主力之一,赚得盆满钵满。从近年的数据来看,随着大盘股、资源股的日渐稀缺,上市资源偏向于中小企业、创业板,在中小项目资源占据优势的国信证券,其上市资源充足,占尽天时地利人和,使得许多老牌大券商也不敌国信的勇猛。

    何如鼓励创新,尤以机制创新为企业发展原动力,不停留于券商靠天吃饭的宿命中。作为创新类券商,国信已经在直接投资、股指期货、香港业务等多领域进行筹备。如今的何如,正忙于一轮轮的“人才谈判”,找到更多合适的人才,保证新业务高起点运行。

    此外,他更尝试去改换国信中传统国企的官僚体制血液,提出用四年时间完成企业从优秀到卓越的飞跃,从而打造一个吸引人才、机制灵活、受人尊敬的新型企业。

    同时,何如也正为国信证券勾画着宏大的未来,那就是实现国信证券的成功上市。早在2008年,国信就向证监会提交了IPO申请,但由于出现收购华林证券一事,上市进程受到阻碍。

    根据数据显示,目前国信在深圳券商中的市场占有率排名第二,仅次于中信证券。一旦国信成功收购华林证券并实现上市,深圳证券业格局也将会面临调整,国信证券将可能成为深圳股票、基金和权证总成交市场里的龙头券商。

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