胡广良：太阳能产业城市化靠“平板”

2010-07-29 05:20:20

来源: 时代在线网

太阳能热水器要占领城市，肯定是平板太阳能热水器担当这个角色。我们今年计划向全国拓展，9月在全国各地都设立办事处，从以往的直销转变为工程代理商制，发展空间巨大。”

本报记者吴蔚诗发自广东东莞

广州新白云机场空姐楼顶上，3760平方米的平板太阳能集热器一字排开，正午的阳光直射其上，闪出点点金光。太阳能量被吸收并转换为热能，依靠水泵的动力输送至保温水箱中，空姐们打开水龙头就有源源不断的热水使用。

承担这个项目的，正是广东五星太阳能股份有限公司。

这家于1990年开始涉足平板太阳能热水器业务的企业，如今市场份额已居全国首位，在太阳能行业的“江湖”上，有“南五星、北皇明”的说法。

但目前五星太阳能却面临被边缘化的尴尬。相较于真空管太阳能热水器，平板太阳能热水器因其易与建筑立面结合、便于安装运行和维护、寿命长等优势在全球广受欢迎，市场占有率接近90%。但在中国，它的市场占有率却不到5%。

因为一直采取平板太阳能的单条腿走路策略，身陷市场小众化怪圈，五星太阳能遭遇了来自市场环境和竞争对手的挤压。

五星太阳能要如何作出战略调整，来跨越平板太阳能热水器与真空管太阳能热水器之间的隐形鸿沟？

农村市场“真空”占主流

时代周报：作为中标企业之一，家电下乡政策对五星产生了怎样的影响？

胡广良：现在太阳能热水器市场主要分布在农村。对于大品牌来说，杂牌军横行、价格战恶性循环等，对企业冲击还是比较大的。中标企业因为有国家补贴，在推广的时候肯定比非中标企业有优势。

但是由于消费水平的关系，真空管太阳能热水器在中国农村市场更受欢迎。真空管太阳能热水器的水箱是非承压的，不锈钢内胆可以做到很薄；平板太阳能热水器是承压的，水箱是密封的，用起来水压比较大，也相对恒温。所以前者的成本比后者要低30%-40%，价格上自然是真空管太阳能热水器有吸引力。同时，农村没有市容等方面的限制，安装较为随意，也不存在楼层过高水压不够等技术方面的问题。

五星主推平板太阳能热水器，所以尽管我们参与了家电下乡的投标，但影响不大。

时代周报：截至2009年底，五星的农村登记销售量仅为164台，与太阳雨、桑夏等企业的7万多台形成鲜明对比，这样的现象除了与农村消费水平低有关之外，还存在什么原因？

胡广良：还有技术和历史原因。平板太阳能热水器在投资资金方面，要远远超过真空管太阳能热水器，还要解决热性能、涂层等问题，这种资金实力和技术水平不是多数企业能够具备的。加上早期的平板太阳能热水器，在品质、工艺、性能尤其是耐冻性方面，都存在一定的缺陷，销售价格也存在劣势，所以更适用于大型工程，发展家庭用户则有难度。

而真空管太阳能热水器直插式的设计、良好的防冻性能、较低的价格，尤其适合家庭用户。综合原因促使许多生产企业纷纷介入真空管太阳能热水器领域，而忽略了平板太阳能热水器，因此影响了平板集热器在市场上的推广速度。农村目前还不是五星主要的目标市场。

时代周报：那么对五星利润贡献较大的市场主要是哪里？五星近年的销售情况如何？

胡广良：五星瞄准的是城镇市场，承接学校、医院、酒店等大型太阳能工程项目。一直以来对五星利润贡献比较大的是华南地区，以广东、广西、福建为主。在平板太阳能热水器业务方面，五星的市场占有率是第一的，份额为20%-30%。去年五星的销售额为3亿多元，今年计划增长60%。

平板太阳能热水器普及要五年

时代周报：截至2009年，太阳能热水器企业由之前的5000多家，迅速减少到2800家。你认为行业目前是否已进入盘整期？

胡广良：2009年，在由燃气、电、太阳能三种能源构成的中国热水器市场上，太阳能热水器的市场份额已经达到57.2%。

但是，很大一部分企业的经营模式还停留在叫卖推销型上，没有品牌、渠道，缺乏人才和财力。企业间不得不继续拼价格、减产量以求自存。

以做真空管太阳能热水器为例，一套几万块钱的设备外加三五个人，就能够生产出太阳能热水器，但质量究竟如何就不好讲了。这些企业就算倒闭了也很容易起来，管子、水箱等配件可以从外面买回来，公司只负责组装。他们只做地方品牌。一旦做不下去了，注销了原来运作不佳的公司，重新开一家。加上农村市场不太讲究品牌，中小型太阳能热水器企业很容易在地方找到活路。

但近年来太阳能热水器产业高速发展所带来的行业危机已经集中爆发，如不反思、调整、规范、转型，似多米诺骨牌那样的倒闭潮必将接踵而来。

时代周报：五星计划如何缩小与真空管太阳能企业之间的差距？平板太阳能热水器的普及还需要多少年？

胡广良：随着城市化的进展，高层建筑成为我国城市建筑的主流。由于高层建筑楼顶面积不够，只能采用阳台式或者南墙式太阳能热水器，但真空管容易破碎，密封胶圈老化容易漏水，安全隐患比较大。

而平板太阳能集热器，流道采用纯铜管，盖板是采用钢化玻璃制作的，可承重1500公斤，整机系统各部件安全可靠；而且平板太阳能热水器压力恒定，水流大，迎合了城市生活消费需求，必将推动太阳能产业的城市化进程。

从去年开始，五星的战略变得明晰，太阳能热水器要占领城市，肯定是平板太阳能热水器担当这个角色。我们今年计划向全国拓展，9月在全国各地都设立办事处，从以往的直销转变为工程代理商制，一个省四五个人，他们利用在当地的关系承揽工程，发展空间巨大。在广东，我们和万科、碧桂园都在洽谈合作当中。

我认为，平板太阳能热水器要真正普及，还需要五年时间。

时代周报：五星对未来如何规划？

胡广良：五星一直专注于平板太阳能的开发利用领域，巩固中国平板太阳能第一品牌地位，通过大力发展和培育平板太阳能工程代理商，全力拓展平板太阳能热水器工程业务。到2015年，实现年销售额30亿元。目前五星已完成改制，争取2-3年内在深圳中小板上市。

广东政策支持滞后

时代周报：广东省的太阳能资源储量丰富，但单就太阳能热水器的推广使用而言，目前使用率仅约为2%，远低于全国平均的10%。为什么华南地区太阳能热水器市场发展滞缓？

胡广良：出现这种局面除了有太阳能巨头起家于北方的原因外，南方燃气巨头的强势地位，也使得华南市场处于燃气热水器的统治之下。

具体来说，很多燃气热水器的大型生产厂家都在广东，他们推广得比较早，加上华南地区的节能消费观念意识较低，对新科技产品的接受存有一定的疑虑；二是太阳能产品价格居高，一次性投入较高，太阳能4000-8000元的市场均价在购买吸引力上明显逊于燃气热水器800-2000元和电热水器2000-4000元的均价水平。

时代周报：你认为广东在支持太阳能热水器产业方面的政策是否充分？

胡广良：与国内其他省份相比，广东缺乏统一的战略支持政策，政府决策尚停留在宏观层面上，强制性的适用于本地区太阳能开发利用的政策和规定欠缺；二是缺乏系统的经济激励政策，缺乏完善的对投资者、用户及相关产品的补贴政策、优惠的价格政策、低息(贴息)贷款政策，以及系统的税收优惠或强制性税收政策。

例如，在前置安装方面，全国有40多个省市有这方面的政策。也就是规定城市范围内新建十二层以下的住宅和宾馆酒店，必须采用太阳能热水系统与建筑一体化设计和施工，做到同步设计、同步施工。新建十二层以上的住宅和宾馆酒店，凡在技术上具备条件的，要做好太阳能与建筑一体化设计，为太阳能利用提供有利条件。但广东相比之下还欠缺相应的政策支持。