.COM传奇之六：完美时空—网游出海记

2010-01-28 02:47:04

来源: 时代在线网

去年8月，一则来自文化部的信息引起了行业内外的关注。文化部称：2008年，中国出口到海外市场的网络游戏数量已经超过30款，海外收入已经成为国内网游企业新的盈利增长点。其中，完美时空以35.0%的份额位于第一，出口规模达2.09亿元人民币。网游产品出口第一的不是盛大，不是巨人，而是经营规模要小于前两者的完美时空公司，这让人们有点吃惊。

1月12日，完美时空互动娱乐有限公司总裁竺琦对时代周报记者表示，“网游产品走向海外，并不容易，这是一个需要积累经验的过程”。

必须有点冒险精神

2003年前后，网游在国内兴起。“有这么多清华的技术人才，完美时空开始尝试网游，当时开发的就是3D游戏。”竺琦回忆道。

“前前后后共用了三年多时间”，直到2006年1月，完美时空公司大型3D网游《完美世界》才正式进入商业化运营。

2006年7月底，刚参加了业内瞩目的“中国国际数码互动娱乐产品及技术应用博览会—ChinaJoy”的完美时空公司迎来了一位客人—台湾智冠科技集团董事长王俊博。

了解游戏的人都知道台湾智冠，而王俊博，“是偶像级人物，看到他心情激动”，竺琦回忆说：“王俊博提出了代理《完美世界》的想法，但需要产品作些修改，如把按时长收费改为按道具收费等。”

2007年，在这款游戏在台湾上线之前，竺琦也登上了去台湾的飞机。“关于在台湾找代言人一事，智冠之前提到几个当地明星，但我们不太满意”，飞机上，竺琦翻看台湾的报纸，发现“林志玲非常火”。于是，下飞机谈的第一件事，就是要请林志玲来代言。

“请林志玲太贵了”，面对台湾方面的犹豫，竺琦“因为对这款当时极为先进的3D网游的信心”当场拍板，“请林志玲的钱，我们来出，日后赔了，算我们的”。

按理说，在台湾落地的宣传，应该是由智冠一手操办，但完美时空让智冠看到了自己的决心，于是，“调了最强的团队”来操作《完美世界》这一产品。

事实证明，林志玲请对了，智冠运作得也很好，上线之后反响火爆，当年，“成为台湾除《魔兽世界》之外的第二名网游产品”。

只有本地化才能国际化

台湾一役让完美时空声名鹊起，“智冠给完美时空带来了很好的影响，找我们的人越来越多”，于是，第二个重要战役便是“进军日本市场”。

“日本，其实是游戏产业的发源国，《完美世界》能得到日本代理商的认可，来谈引进一事，这其中的关键因素，就是3D技术”，竺琦认为，在进军日本市场中，非常有实力的代理商也是重要一环，“他们请了翻译公司来翻译游戏中的名词，但不只是字与词的翻译，而是在理解之后，重新起名字”。

“举个例子，青龙偃月刀，中国文化背景下，不用多说，就能明白这款道具的厉害，但这个刀，在日本文化里，应该是哪种对应的名称呢”，在代理商的努力下，“《完美世界》在日本上线后，甚至被看成是日本本土的游戏”，也成了当年日本最为火爆的网游之一。

回顾完美时空的“出海”过程，竺琦认为，有三个经验值得分享。一是，网游产品不能太中国化，虽然《完美世界》取材于《山海经》，但3D技术之下，不像其他游戏那么有“中国味”，人物形象比较国际化；二是，在“出海”过程中，要找到有实力的代理商，让网游产品实现本地化，“把当地的历史融进来”；三是，后续修改、服务的能力要强，完美时空目前为60多个国家和地区提供服务，有强大的人员保证服务能力。“在不同的版本中，后来不断把当地的建筑、文化融入其中，这需要大量的人力来保证。”

出海需要抱团

“一款游戏不能出口，我们就不做”，这是完美时空董事长池宇峰在业界广为流传的名言。池宇峰长期以来都有一种希望，就是借助游戏这一载体，把中国传统文化传播到世界各地。

池宇峰认为：“美国是一个文化集中地，或者说高地，只有占领制高点，才能做出好的游戏。”作为一种文化输出，网游输出要形成规模仍需要时间。目前，在美国已经没有2D游戏了，在美国、日本、欧洲表现不错的游戏都是3D游戏。这方面，“中国企业有优势”，竺琦认为。

但中国网游企业如何走向海外，池宇峰提出了“抱团出海”的想法。目前，完美时空在美国已经成立了子公司，“不仅可以代理完美时空的产品，也可以基于我们的海外经验，代理国内其他网游产品”，在共同做大的想法之下，完美时空今年还准备在荷兰成立分公司，在欧洲架设服务器，一块做好网游产品的“出海”。

在对网游出口海外方面，池宇峰也提出了四点建议：一是注重国际化人才培养，二是注重创新，三是注重中国文化，四是需要与国际接轨。此外，池宇峰呼吁网游行业进行自律，不要恶性竞争。坚决不要窝里斗。

今年1月11日，来自文化部的消息表明，文化部正酝酿出台奖励性政策，用以支持国产网络游戏向海外出口。同时，文化部正在起草的文化产业发展扶持金融政策中，有望惠及网游行业的中小企业及创业、研发型公司。