• 碧桂园:麦当劳式扩张

    金融 > | Time Weekly - 2009-08-03 00:32:16
  • 碧桂园正铆足了劲儿实践“现金为王”的金科玉律。截至20081231,碧桂园在全国总共实现合同销售175亿元,比2007年同比增长10.6%。而其一年时间内新项目开盘的数量,也在开发商中的第一。

    手捧“十大地产营销事件”奖杯的碧桂园,2009年又将走出怎样一盘棋?

    快速扩张 布局全国

    业内将碧桂园快速扩张,快速资金回流的方式比喻为“麦当劳式”的扩张方式。去年新开盘的23个项目中,有20个都是碧桂园走出广东、在全国布下的棋子,步伐深入黑龙江、内蒙古、辽宁、湖南等地。这些项目的土地大部分都于2007年获得,从拿地到开盘销售仅用了一年时间,碧桂园的“快”令人印象深刻。

    “而且我们一直策略性选址在二三线城市发展,这种与众不同的商业模式,让我们受到危机的影响较其他房地产公司小。”碧桂园相关负责人在获奖后对时代周报记者表示。

    “碧桂园还在努力地提升产品的性价比。”该负责人同时表示,目前公司注重产品的创新和研发,通过合理选择建筑材料、提升土地利用率、简化施工复杂度等方式,合理有效地控制成本;同时,通过在项目内建设五星级标准酒店、商业广场、学校,引入酒店式物业服务,产品高性价比等方面,加强市场的竞争力。

    新产品带动新消费

    碧桂园的“快”,一方面让公司可销售面积扩大,为销售业绩提升创造可能性。但与此同时也会带来高存货的压力。来自碧桂园《公司通讯》的数据显示,截至去年1231日,旗下已竣工未销售总建筑面积138万平方米;在建中的可销售总建筑面积1430万平方米。

    按照2008年的销售规模,目前仅存的可售面积就需要碧桂园用3年时间来消化,还未计入集团尚处于施工审批或图纸设计阶段的近3000万平方米建筑面积。

    “其实,2009年碧桂园的现房未售比例与往年对比相仿,并没有太大增加。”碧桂园相关负责人回应。尽管碧桂园2008年的销售速度在业内已属翘楚,但2009年公司还将加大销售的力度。经过2008年的全国拓展,碧桂园在全国各区域市场逐步建立起品牌美誉度。

    “去年的新盘其中大部分项目将在2008年下半年开盘,随着这些项目逐步成熟,2009年将成为销售主力。” 该负责人称。

    除却2008年的产品在今年继续发力外,碧桂园产品的持续性创新也会继续为公司销售添力,接下来,碧桂园将会陆续向市场推出全新产品,以新产品带动新的消费点。据悉,新春期间广东区域内鹤山、韶关将率先上市新一代革命性创新四拼联体美墅“和院”,并以超高性价比让利给消费者。

    楼市回暖提振信心

    从去年下半年开始,从中央到地方关于房地产的政策频频推出。碧桂园相关发言人认为,相信随着政府各项宏观调控的落实,楼市一定会逐步回暖。

    2008年销售业绩同比增长一成的碧桂园,今年的销售业绩是否也会调整?

    碧桂园方面告诉时代周报记者,2009年销售计划已经制定,但涉及香港上市条例限制,不便于在这个阶段对外透露。但同时表示,在此期间碧桂园会一直关注市场环境和供需变化,及时进行各项策略的调整。

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