3G战升级 移动二次创业

近日，约20个TD－SCDMA（以下简称TD）二期建网城市打通以视频通话为标志的首个TD电话。按照计划，中国电信将于3月底前在100个主要城市提供3G服务,而中国联通的3G网络将在5月1日启动。

在2G时代，中国移动的优势已经不可撼动。到了3G时代，竞争格局从头再来。随着中国电信和中国联通3G服务开通日期的逼近，3G大战升级将难以避免。在北京市场，中国移动于2月20日开始188号段放号，力图引领真正的3G生活。紧接着，中国电信针锋相对地从2月23日起向其CDMA网“天翼”预付费153/133号段的新用户赠送话费。

营销战火高燃

在中国移动研究院网站的首页，出现了中国移动基层人员研讨抵御中国电信189进攻的文章。

该文的表述充满火药味：“中国电信189天翼在全国发起强大攻势，通信市场硝烟四起。身在一线，确实感觉竞争日益白热化。上级公司在战略、政策做了多方部署。那么在竞争最前线，各方的营销战术有哪些，战况又如何呢？”

中国电信和中国移动的3G营销攻势早就拉开。万方咨询研究总监付亮对时代周报记者表示：“近期，运营商大规模的对外活动主要就是中国电信的天翼189以及中国移动的G3标识的推出。”

2008年12月22日起，中国电信率先开通189号段的为18个省市。今年1月7日，就在工业和信息化部正式发放3G牌照之时，中国移动几乎同步发布了中国移动的3G标识G3。紧接着，广东移动于今年1月8日在广州和深圳开始188放号。

在3G竞争压力面前，运营商会采用很多营销措施。付亮认为：“虽然189正式放号是从去年12月底开始，但是中国电信从去年10月份就开始宣传。这是典型的预营销，中国电信当时在网络还没有的情况下就先做营销。而且，类似的东西在未来会越来越多。”

有意思的是，在3G营销方面几乎毫无建树的中国联通最近也突然传出了关于中国联通3G标识的“绯闻”。这让激烈而又稍嫌不足的中国3G营销大战更具观赏性。

近日，中国联通3G标识又出现新版本。一份“中国联通3G标识行为规范”在业内流传，其上有京剧脸谱造型的联通标识。中国联通方面表示，目前还不能确认文件的真实性，具体标识还需要等待3G业务发布时揭晓。

联通“Win3G”标识还出现在其地方公司网站上，图案颇似中国传统印章，体现有民族特色；W可能寓意联通3G采用WCDMA制式；字面意义则为“赢在3G”，流露联通欲做中国最好3G运营商的抱负。不过中国联通并未承认其为“联通3G标识”。

接招和出招

万方咨询的付亮认为：“中国的3家运营商的起点差距不大，而且一开始覆盖的面都挺大的。这时它们将要面临更多的短兵相接，因为现在用户可以做出的选择很多。他们可以选择TD、WCDMA，也可以选择CDMA2000。”

作为吸引高端用户的重要手段之一，中国移动对VIP用户分为多层次，包括银卡、金卡及钻石卡用户，其中金卡用户在机场登机时等享受VIP服务。

在2G时代难有作为的中国联通找到新的起跑线。在不久前举行的公司2009年全国服务工作会议上，主管客服工作的中国联通副总裁赵继东透露，中国联通将依据品牌战略对VIP客户实施分级服务，针对3G产品和客户兴趣通过俱乐部组织特色服务。

中国移动已经感受到3G牌照发放后的这种不同于2G时代的竞争压力。

2月16日，中国移动联合两大国际电信巨头软银和沃达丰宣布将为发展TD手机平台共同努力。为共同开发手机平台，中国移动与沃达丰、软银一起投资了联合实验室。

目前中国移动已经开发出的OMS操作系统基于谷歌android平台。OMS和android平台兼容，在加入TD模块后，有望于2009年4月初推出第一款基于该平台的Ophone手机。

据了解，“移动梦网二次创业计划”也将在今年下半年推出。该计划主要依托中国移动开发者社区，对TD应用开发者进行培训，免费提供开发工具等多种优惠措施，鼓励合作伙伴开发TD特色应用。

日前，中国移动研究院院长黄晓庆表示：“中国移动所有的策略都是希望TD更世界化。而要使TD更世界化，就需要它的增值业务更丰富，因此，也就需要一个开放的增值业务平台。”

为此，中国移动正在设计一种类似苹果App Store的商业模式，让内容提供商、产品开发者等共享平台，搭建一个从开发者社区到终端定制于一体的商业模式。

目前，在苹果的示范下，谷歌、微软和诺基亚等也纷纷在其主推的手机平台上提供“应用商店”服务。

此外，为了还击打着互联网手机旗号威胁中国移动霸主地位的中国电信，中国移动将适时推出TD移动无线座机业务。据了解，该业务已处于测试阶段，计划于2009年上半年推出。

据中国移动市场部副总经理陆文昌介绍，TD无线座机是TD终端“3+1方案”的重要组成部分之一，即TD手机、TD上网卡、内置TD上网卡的笔记本电脑，加上TD无线座机。

据了解，TD无线座机业务将采用188号段，目前采取的资费计划是无月租、低资费。还计划采用双模，即可使用TD、GSM两种网络。

网络建设大比拼

按照中国移动的规划，预计2009年将投资588亿元，新建TD基站约6万个。这将使TD网络能够覆盖238个地级城市的业务热点区，占全国地级城市数量的70%以上，其中东部省(市)的地级市将实现全覆盖。到今年6月底，中国移动TD二期28个城市将建网开通，业务开通后可支持39种2G移植业务和6种TD特色业务。

据了解，目前TD二期建网的主流厂商基本供货完毕，全网完成要到5月或6月，而TD三期建设拟于7月开始建设。

在TD一期城市的厦门，一位熟悉电信业务的人士告诉时代周报记者：“中国移动的TD目前已经建得差不多了。”他向记者表示：“我在厦门试过TD视频电话，感觉效果一般。”他还分析说，估计不是TD网络问题，“而是TD终端不大好。目前，TD终端质量好的不多。”

网络建设你追我赶。中国电信厦门分公司的一位人士对时代周报记者表示：“中国电信在厦门的3G网络也已经部署得差不多了。另外，中国联通已经在厦门建设3G网络，该网络预计于5月17日正式商用。”

寄希望于3G时代的中国联通董事长常小兵显然不甘示弱。他在日前举行的世界移动通信大会上表示，中国联通的3G网络将在5月1日启动，并在今年年底前覆盖中国248个城市。

按照计划，2009年年内，中国联通将建设约8万个3G网络基站，网络将遍布248个城市，全国人口覆盖率可达70%。

和中国联通类似，刚刚获得期盼多年的移动业务许可的中国电信，在3G网络建设上也显得迫不及待。中国电信方面更是断定：“我们3G规模是最大的,也可以说将是第一家率先提供全国性3G服务的运营商。”

根据中国电信的网络规划，3月底将完成在100个大中城市的

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