力拓重金“刺探”中国
淮海中路300号香港新世界大厦51楼，力拓上海办事处表面看去仍一片平静，透过紧闭的玻璃门可以看到，在“Rio Tinto”硕大的英文标志下，一名前台工作人员正表情轻松地接听来电，其身后的办公室内时不时有人来回走动。
“对不起，这里现在没有任何人可以接受采访，你还是给北京办公室打电话吧。”当时代周报记者敲门示意欲进入采访后，该工作人员坚决地予以拒绝。
尽管力拓澳大利亚总部在给时代周报的回复中，评价胡士泰为“优秀”、“勤奋”，但由胡等4人被刑拘引爆的铁矿石纷争，已然折射出外资矿商的重重谍影。
2009年铁矿石价格谈判半年来，力拓磨刀霍霍，步步紧逼，面对占世界市场超过50%的第一大钢铁生产和消费国，力拓异常强势和气定神闲。
力拓为何如此笃定？因为中国钢铁工业协会成员厂里矿石的存量够几个月、正在运输路上的数量、码头上的存货、月生产订单、替代供应商供货的情况、甚至内 部会议纪要的内容，早已摆上力拓的案头。
冶金部人才外流
力拓在中国市场渗透得如此之深，恐怕要从10年前的一纸撤销令说起。
1998年国家机构改革，冶金工业部被撤销，一批钢铁业顶级专业人士面临转岗，国外矿业巨头抓住这一时机，开始在中国重金布局。
北京科技大学冶
据业内人士推测，胡士泰的年薪不下10万美元，加上这几年铁矿石销售火暴，拿到的奖金加提成，胡士泰可能早已拥有千万身家。
一钢铁业内人士说，三大矿商招聘要求“有在大型钢铁企业工作经验”，很多员工原本就是中方钢企的中高层职员，对于钢企的生产情况了然于胸，即便是新近的生产销售情况，他们通过一些人脉关系也能够轻易取得。
不仅如此，力拓“以客户为中心”的销售策略在实际中也得以“完美”体现。通过网络搜索胡士泰行程可以发现，胡几乎每个月都与下属一起到钢厂考察，不仅包括宝钢、首钢、莱钢等钢企巨头，也包括新钢、萍钢、敬业等中小钢铁企业。只要胡士泰到访，各企业的董事长或总经理必隆重接待，有企业表示：（与力拓合作）为集团向国际化钢铁企业迈进奠定了坚实基础。
在铁矿石价格谈判中，力拓重金组建的中国区团队又发挥着重要作用。
“在正式的铁矿石谈判桌上，外方代表一般是矿商集团高层，中国区员工主要负责收集市场信息的后台工作，以供制定谈判策略之用。”一位接近谈判的人士介绍说，胡士泰不是谈判负责人，但他对力拓在与中方谈判时的方针、策略起着至关重要的作用。而一般的中国区员工，尤其是对中国市场熟悉、有行业丰富经验和人脉的员工，则主要负责与中国钢厂进行沟通、销售铁矿石等具体工作。
外企精心布局
前述原冶金部官员已成为力拓开拓中国市场最得力的员工之一。由于其丰富的国内钢铁业从业经历，每年铁矿石谈判之时，他都代表力拓走访国内钢厂。
通过在中国的精心布局，力拓等三大矿商对中国市场的掌握和了解，甚至比有72家会员的中钢协还透彻。
此外，三大矿山和钢铁企业的 “感情沟通”非常紧密，除正常的“业务提成”外，很多矿山逢年过节都会对相关人员进行必要的打点。“这种打点不仅针对中高层，对涉及具体业务的中层人士也不放松。”上述业内人士称。
据了解，力拓中国公司的铁矿石销售团队采取“责任到位”制，每个业务人员负责与一个或几个钢厂的 “单线联系”，并有相应支出打理这些关系。“在每年谈判之初，三大矿商会立即派人了解各个钢厂的生产情况，情报收集活动也相当密集，力拓去年就成立了一对一的调研组，在内地每个地区的钢厂都派驻专门的市场调研人员。”
“企业的生产成本、企业的具体经济技术指标、生产技术参数，甚至国家政策发展动向等，都是属于涉密因素，”易繁对时代周报记者说，“如果力拓手里握着大部分钢企的财务数据和生产安排进度，那么，在铁矿石谈判中将很轻易掌握中方的谈判底线。”
而在力拓爆出“间谍门”后，必和必拓的“奥运包厢门”事件也被多家媒体曝光。据悉，在北京奥运期间，先后有宝钢、马钢等钢铁、有色金属企业的高层出现在必和必拓的“奥运观光团”中，参加“奥运观光团”的“贵宾”超过了1000人，除招待观看奥运赛事，必和必拓还专门请来演唱《猫》和《mama mia》等歌剧的著名女歌手来为“贵宾”们献唱。
由此不难想象，国内钢铁业的潜伏者，远不止谭以新一个。
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