优米网：王利芬的“卖人”平台

2010-04-08 06:02:19

来源: 时代在线网

原央视著名主持人王利芬辞去公职开始创业。2010年3月17日，她创办的优米网正式上线运营。时代周报记者就此对她进行了专访。

不回避卖茶蛋的广告

时代周报：从媒体人转型到创业者，您觉得自己改变最大的方面是什么？

王利芬：我觉得改变最大的就是要把自己做的事情用商业的语言让投资者看清楚、听明白，这和平时讲事情的逻辑和方式都不太一样了。比如，商业计划书就要有一种商业的思维方式，在语言表达上更注重商业语言。让投资者弄清楚你的商业逻辑。

时代周报：优米网是否有VC投资？“烧钱”的阶段计划需要多长时间？

王利芬：优米网有投资。但我不认为创业起步是“烧钱”的阶段。所谓“烧钱”阶段一定是认为我们仅是一个视频网站，其实优米网不只是视频网站，我们是一个以网络为媒体与用户沟通的立体交叉平台。在今年年底会有30多个地方电视台开办优米时间的栏目；我们会通过移动终端让各种用户都能够找到我们，比如说IPHONE上就会有优米网节目的播出。所以优米网是一个全媒体的、全方位的平台。我们会根据观众的需求和他们收看的习惯，把我们的产品制作成各种能够满足观众需要的类型。

时代周报：优米网的盈利模式是否仅通过广告？广告是否具有针对性？

王利芬：优米网的盈利模式主要还是通过广告。大家可能觉得优米网就是一个创业主题的网站，其实情况并不是这样，《创业门诊》只是一个周播的栏目。优米网的项目很多，包括创新、创业，尤其是针对年轻人人生上种种困惑的栏目《在路上》，这是我们目前最重要的主打栏目，我们还有许多栏目涉及到人生的其他方面。我觉得广告无所谓低端高端，大型企业的广告就是高端的吗？我不这么认为。只要对社会有价值，就算是卖茶蛋的广告我们也不会刻意回避。

以“人的理念”为卖点

时代周报：优米网的口号是“服务国家和知识群体的网络电视”，具体是怎么表现的？

王利芬：这句话就体现在我们的几档栏目上。最重要的就是每天晚上的直播，就是为年轻人找工作以及职场发展而出谋划策的。我们的选题非常清楚，他们在心理上有哪些困惑，在情感上有哪些疑问，我们请一些专家来帮他们解疑答惑，这样对他们的人生有一些指导性的帮助。收看我们每天晚上直播的人群特别稳定，而且现在呈现出不断上升的趋势。芬享时刻意在打造精神家园，名人时间拍卖栏目是我们推出的一个公益平台。优米网不收一分钱的管理费和运营费用，所以名人时间拍卖的所得将全部捐献给公益事业。史玉柱时间的拍卖就是捐献给了西南大旱，现在这个拍卖已经突破60万了。还有一档栏目叫《创新》，我觉得创新精神是一个国家持续发展的最大动力。没有一个创新的意识，一个国家就很难前行。我们要把在任何领域里面来自全球的资源，无论是谁有没有名气，只要做出了特别给人启发性、创新性的事情，我们就把这个人请到演播室来给大家传授经验，让更多的人看到各个领域最具有创造力和创新精神的人都在想什么。从创新、创业、公益和对年轻人的指导，以及天使助学平台，再加上我们的直播，这一系列节目都是为了我们这个变化中的国家能够更好，让这样一个变化中的国家的年轻人能够生活更好。所以优米网“服务国家和知识群体”的使命都是通过这样一点一滴来实现的。

时代周报：优米网偏重创新和创业，不同类型的创业者可能需要不同类型的创业服务。优米是如何区分这些需求从而满足不同需求的？

王利芬：创业类型是最难归纳的，优米网是一个媒体平台，所做的就是媒体的服务。优米网不是做资讯服务的，因为在整个网络媒体上资讯服务可谓是红海一片，优米网就避开了这一块。我们现在在做的一些是更有深度的东西，侧重关注的是人的理念、思维等方面。我们更希望对年轻人在人生上和就业上有更多的帮助，像择业、职场发展等等，以往我们的大学生都只是在熟人圈子里才能学到一些这方面的知识，现在我们通过优米网把这个平台放大了。这样我们的年轻人就有机会从更多的角度和领域获取这些东西。很可能有的人因为听了这些建议从而思维方式调整了，职业选择的路就走得更顺了。

为公益拍卖名人时间

时代周报：“拍卖名人时间”这个栏目的具体模式是什么？

王利芬：每期我们都会请来一位有影响力的人，比如企业家、学者，让他与竞拍到这三小时的观众做自主安排的沟通，具体内容就是由嘉宾和竞拍获胜者来定。第一期嘉宾我们请到的是企业家史玉柱，这就需要跟史玉柱本人沟通一下，在遵守国家法律和不违背大众道德的这样一个规范下来安排。至于如何最大化地利用这个时间，我能想到的就很多，比如可以做一个针对快速消费品，针对有大量终端客户的千人讲演，这样就可以通过卖票来抵消竞拍的开支。史玉柱在销售上是奇才，所以要是能够得到他的精髓那将是受益匪浅的。而且这样的讲座还可以出光盘出书，肯定都会很畅销。竞拍所得的这笔费用我们会全额捐给公益事业，这样竞拍的企业或者个人也能为公益事业做份贡献。现在史玉柱的名人时间拍卖已经突破60万了，到6月中旬拍卖结束的时候，最后的竞拍价肯定是非常可观的。我们优米网会跟踪报道名人时间是如何利用的。

时代周报：在“名人时间竞拍”的投票榜上，犀利哥名列第二，优米网会请犀利哥来拍卖时间吗？

王利芬：这个我们会听取网民的意见。我之前写过一篇博客《孤儿不孤，网民办优米》，就是说凡是有关优米网遇到的难题，我都会通过各种渠道跟网民沟通，让网民帮我们出主意。如果大多数人都同意拍卖犀利哥的时间，有企业家愿意买犀利哥的时间，那就可以把犀利哥请来做这个拍卖时间的节目。但是如果多数人都反对，认为要尊重犀利哥的生活方式，不要再去打扰他，那我们也听从网民的意见。网民就是普通的公民，我想我们应该顺着公众的意志来做事。