告别流量战，深耕价值场，“远行者”辛选集团的破局之路

池见与

2025-11-28 11:45:03

来源: 时代财经

七年探索“价值增长”新范式。

11月25日，第五届直播电商节（中国・广州）启动仪式暨2025湾区直播电商年度盛典在广州越秀国际会议中心举行。

在这场以“广货带天下、广带天下货”为主题的大湾区行业盛会上，辛选集团董事长初瑞雪荣获“湾区年度卓越影响力主播”，辛选集团也获评“湾区年度领导力MCN机构”。双奖背后，是直播电商行业对辛选坚持长期主义、传递温度价值的认可。

官方供图

回溯往昔，辛选集团已在直播电商行业浮沉七载。在这七年里，辛选集团深入源头、走进实验室、探访产区，助力超过380个品牌实现年销售额破亿。在不久前落幕的双11大促中，辛选集团交出了一份亮眼成绩单——总销量突破3000万单，累计观看人数突破5亿，10场直播销售额破亿，合作品牌近2400家。

眼下，直播电商行业的掘金之战正在步入下半场，当电商流量红利逐渐退潮，直播电商企业的下一个着陆点是什么？在初瑞雪看来，答案不在于追求一时的销量与声量，而在于回归商业本质，“把目光投向30年、50年之后”，用长期主义构建能够穿越周期的信任体系与情感连接，才能在瞬息万变的市场中构筑可持续的竞争力。

从“流量场”到“价值场”，辛选集团正在穿越周期

纵观行业现状，直播电商已进入“后竞争时代”，行业正从“拼规模”转向“创价值”。初瑞雪认为：“唯有长久积淀的深度与温度，才是穿越周期的力量。”

自正式接手辛选集团110多天以来，初瑞雪持续推动主播合作模式从签约制升级为合伙人制。“合伙人制就是要打破‘一枝独秀’，让主播团队‘百花齐放’，激发活力才能更好地服务消费者。”今年双11期间，辛选集团腰部主播销售额同比增长29%，部分主播甚至实现翻倍增长。

除了赵梦澈、时大漂亮等资深主播，辛选集团正持续孵化刘小啦、张博、丹牛等新锐力量，构建多元协同的主播生态，被业内称为“主播界的黄埔军校”。

而面对AI技术对直播电商的冲击，辛选集团也在加强对旗下主播的要求。在初瑞雪看来，直播的灵魂在于人，主播和粉丝之间一定有情感沟通的过程，要让粉丝感受到主播的真诚。“AI会让很多行业迭代，但对直播电商而言，AI和数字人不是颠覆，而是进化。”她指出，辛选集团始终用技术做效率，用温度做信任。

夯实主播团队建设的同时，辛选集团也在关注消费者的需求。

今年11月，辛选集团开启了行业首场多场景情景直播，单场直播切换13个实景场景、更换8套主题服装，开创了 “情景化沉浸式带货”新模式。初瑞雪在采访中指出：“消费者需要的不只是产品，更是有温度的情感共鸣。情景带货正为消费者提供了这种情绪价值。”

为了满足更多的女性消费者，辛选集团还进行了选品调整。今年双11，辛选集团面向中年女性消费者的悦己类商品占比提升：珠宝首饰销售额占比高达37%，个护美妆品类占比达21%，服装鞋包占比14%，其中，美妆产品“Whoo后天气丹套盒”单品销售额更是突破3.46亿元。

“信任是直播电商的立身之本，消费者买的不仅是一件商品，更是一份信任和共鸣。”初瑞雪透露，2024年9月，辛选集团发布了《守卫者1号计划》，拿出1亿元作为专项基金，为消费者在辛选集团旗下直播间遇到售后问题时提供先行赔付。

立足大湾区，面向全球，打造供应链“超级引擎”

作为扎根广州多年的企业，辛选集团也见证了这座城市直播电商产业的变迁。在广州电商节现场，初瑞雪也多次表达对广州乃至大湾区直播电商生态的认可。

“我在广州十多年，是看着广州这座城市用开放与活力，成为直播电商的产业高地的。”她指出，广州去年直播电商零售额全国第一，背后是“顶流主播+店播主力军”的双轮驱动，更离不开“一小时产业圈”“毛细血管式供应链”和高效物流体系的有力支撑。

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大湾区坐拥世界级的制造业供应链。初瑞雪以美妆赛道举例，广州的化妆品生产企业占全国三分之一，产业规模在全国城市里面排首位。丰富的产业资源，再加上便捷的物流、多元的人才和前沿的技术，“在这里做直播，能让我们第一时间把最新、最好的产品带给全国消费者，底气特别足。”

值得一提的是，完善的供应链部署是辛选集团长期的核心竞争力。初瑞雪明确表示，未来辛选集团将会推动自有品牌和超级渠道并行发力。2026年，辛选集团将进一步深耕专业选品、拥抱匠心品牌、强化系统能力，用更数据化、智能化的方式升级迭代，为消费者提供“闭眼入，买不亏”的优质好物。

随着行业成熟度持续深化，出海成为众多直播电商企业探索新增长的方向，直播电商行业也掀起“出海潮”。初瑞雪透露，辛选集团海外专场销售额亮眼：“俄罗斯、韩国、泰国（直播专场）分别卖了1亿元、3.6亿元、8亿元，韩国（直播专场）再破10亿元。”她强调，辛选集团出海“不是凭借简单的价格优势，而是真正价值创造”，致力于让消费者看到真实的原产地，享受全球好产品、好服务。