《王者荣耀》跨界做女装,千元定价引吐槽,消费者:又来割韭菜?

周嘉宝
2023-05-16 20:02:09
来源: 时代财经
除了游戏体验,《王者荣耀》需要尝试更多元化的形式来链接用户,赢得增长。

推出万元高定婚纱之后,《王者荣耀》再推全新女装品牌。

5月15日,《王者荣耀》官方与本土设计师定制品牌WECOUTURE推出成衣女装品牌MEETING SHERO。王昭君、小乔、貂蝉、瑶这四个峡谷大热的游戏人物对应的服装产品也顺势上线官方商城,定价从1298元至1680元不等。

图片来源:王者荣耀官方

作为本土手游头部IP,《王者荣耀》上架周边联名产品早已不是新鲜事,但MEETING SHERO却引发网友热议。话题讨论的焦点在于服装的设计和超千元的定价。不少网友无情吐槽,“游戏里游戏外都把人当韭菜。”“今日份沉默,是《王者荣耀》女装给的。”“这阿依莲式的设计,倒贴钱我都嫌占衣柜。”

这并非《王者荣耀》首次推出高价周边。2021年《王者荣耀》就与设计师品牌WECOUTURE推出4款价值不菲的联名定制婚纱,定价从28800元到39800 元;而《王者荣耀》与海鸥手表推出的联名手表礼盒售价高达6980元;与汉服品牌十三余合作的一款西施游龙清梦华服套装定价则为1585元。

网友们的吐槽并没有阻挡消费者买单。

《王者荣耀》官方周边商城共上线了6款MEETING SHERO连衣裙,均显示将在5月20日之后按照订单顺序发货。其中4款在销售页面有标注限量100件,每件配有带“唯一编号的收藏证书”一张。

截至5月16日下午3点,商城页面显示售价为1680元的貂蝉金色仲夏夜款挂件连衣裙已经全面缺货,而角色瑶相关的一款褐色吊带连衣裙仅剩M码可以购买,其他款式也都有断码现象。

《王者荣耀》官宣发布女装后不久,杨苼(化名)就在社交平台晒出了四件连衣裙的购买记录,合计花费6620元。她购买的初衷始于好奇心,“四位数一件是真的离谱,但也是真的好奇到底什么样,我就是买回来测评一下。”

虽然挥金买下了4条裙子,但是杨苼依旧对定价有颇多不满,“从商家的角度肯定要圈钱,能理解。就是有点太贵了,王者的受众还是学生偏多,单一条裙子1680元离谱了点。”

另一位“00后”消费者吴笛则更认可这一品牌价值。“算不上粉丝,挺喜欢玩这个游戏,就像有些人花好几万(元)充值游戏一样,单纯因为喜欢。我觉得冠上了《王者荣耀》昭君的名头,又是限量,超1000元是我能接受的。别的游戏,一个道具都可能上万元。”吴笛告诉时代财经。

推出女装品牌,王者荣耀是真的想在中国女装红海市场里捞一笔吗?

天眼查App显示,腾讯科技(深圳)有限公司已申请注册多枚“MEETING SHERO”商标,国际分类包括广告销售、服装鞋帽、医疗器械等,当前商标状态为申请中或等待实质审查。

在业内看来,《王者荣耀》进行频繁IP联名的目的更多指向游戏营销事件,授权收入与游戏收入比起来则是小巫见大巫。通过IP联动深度链接不同圈层的消费者,从而为《王者荣耀》的IP构建添砖加瓦,拉长产品运营周期。加深用户对游戏的忠诚度,同时也吸引更多新用户投入。

据Sensor Tower,今年3月,腾讯《王者荣耀》在全球App Store和Google Play吸金2.15亿美元,蝉联全球手游畅销榜冠军。而在过去的数月里,这一地位也从未动摇。事实上,《王者荣耀》吸金能力超群,除了游戏本身体验加成,也与频繁的IP跨界联动不无关系。

据时代财经不完全统计,仅2021年王者荣耀联名合作涉及快消食品、模型玩具、家居日用、时尚服饰、电子产品、美妆日化、空间文创等多个领域。合作品牌包括麦斯威尔、五芳斋、好时、雀巢咖啡、万代、吉列、九阳、周生生、陌森、美特斯邦威、蕉内、华为、巴黎欧莱雅、百雀羚等数十个品牌。

时代财经亦从知情人士处了解到,《王者荣耀》与品牌联名的形式十分灵活,部分合作联名品牌合作形式为资源互换,合作品牌并没有额外的费用支出。

高频的IP营销动作是《王者荣耀》在IP构建“先上车,后补票”的无奈。腾讯互娱天美市场中心总监刘星伦曾指出,《王者荣耀》是一个先有亿级用户,后有IP构建的“矿产型”的IP。

他表示,《王者荣耀》在初期没有像迪士尼、漫威那样体系化、工业化的宇宙,但游戏的核心玩法和体验、基于游戏平台产生的社交关系,以及扎根于中国文化的本土性,能够让大量的用户聚集在“矿坑”周围。“我们希望用户来挖矿,也就是获得排位匹配游戏体验的同时,也能够获得更多IP相关体验,并且在这个IP体验的基础上,再能够衍生出更多的IP产品。”

值得一提的是,在2022全年,腾讯游戏业务收入为1707亿元,同比下降2.1%。具体来看,本土游戏市场收入达1239亿元,同比下降4%。其中,《王者荣耀》《和平精英》等腾讯王牌游戏收入下滑。除了游戏体验,《王者荣耀》需要尝试更多元化的形式来链接用户,赢得增长。

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