退圈明星“再就业”,直播间里卖茶叶,700元白茶仅卖出46单

王言
2022-09-29 17:55:01
来源: 时代财经
“和白酒一样,茶叶的利润不算很透明,一盒茶叶,也许它的成本价不到100元,但如果有明星光环的加持,再辅以精美的包装,这些茶叶甚至可以标价到1000元。”


906927776772128770_medium.jpeg图片来源:图虫创意

从开经纪公司签下迪丽热巴的杨幂,到投资火箭研发、开火锅店的任泉,再到任职数十家公司的黄晓明,如今娱乐圈明星在舞台和荧幕之外投资搞副业,早已不是什么新鲜事。

在很长一段时间里,开火锅店,是不少明星的经商首选。不过,随着贤合庄等知名明星连锁火锅品牌的爆雷关店,他们又将目光投向了另一桩生意——卖茶叶。

今年9月,深陷债务危机的李亚鹏就在直播带货中卖起了自己公司出品的茶叶,且价格不菲,一盒净含量60克的茶叶最高卖超700元;而早在10年前,功夫巨星李连杰就成立公司,传达太极文化养生理念,同时出售茶叶等文创产品;另外,那英、戚薇等知名艺人也曾销售茶类产品。

在品牌策划人王成看来,低成本、高售价是如今不少名人、明星通过卖茶叶“赚外快”的主要原因。

“和白酒一样,茶叶的利润不算很透明,一盒茶叶,也许它的成本价不到100元,但如果有明星光环的加持,再辅以精美的包装,这些茶叶甚至可以标价到1000元。”王成对时代财经说。

李亚鹏加入卖茶大军

淡出娱乐圈多年之后,李亚鹏身陷债务危机。

今年7月,北京市第三中级人民法院对李亚鹏“欠债4000万元”一案做出终审判决,驳回李亚鹏及其哥哥李亚炜的上诉,维持原判。9月初,李亚鹏持股的丽江雪山投资有限公司、阳光壹佰置业集团有限公司、潍坊阳光壹佰置业集团有限公司新增被执行人信息,执行标的约4.5亿元。

李亚鹏转身成为明星卖茶叶大军中的一员。9月10日中秋节,李亚鹏在抖音开启直播带货,上架商品中就有自己名下品牌“書院造”出品的茶叶。

时代财经注意到,李亚鹏所出售的茶叶主要以白茶为主,售价从80元到725元不等。不过,李亚鹏茶叶的销量并不高。截至9月29日,在其抖音官方店,销量最高的是一款白茶品鉴产品,售价80元/盒,累计卖出413单,而售价725元/盒的白毫银针仅卖出46单。

天眼查显示,書院造背后的运营公司为北京中书艺莲网络科技有限公司,实际控制人是李亚鹏,受益股份为66.67%。

中国香港演员莫少聪,更是把茶叶生意做到了极致。他在云南拥有自己的普洱茶园,并开了一家名为“宝观堂”的茶馆。尽管这些年彻底淡出了娱乐圈,但他还不时在微博上宣传自己的茶叶。

实际上,早在10年前,卖茶已经是明星们搞副业的选择之一。2011年,李连杰在浙江杭州创办太极禅院,这是一个以太极为主题的集合会议服务、餐饮为一体的主题馆。太极禅院开设了线上店铺,售卖文创产品和养生食物,其中就包括茶叶。据媒体报道,李连杰曾专程前往云南勐海、普洱与缅甸交界处的景迈山进行考察,挑选当地优质老树普洱,为太极禅苑供货。

目前,太极禅院微信官方旗舰店仍在销售小沱茶、普洱茶等多款茶叶,其中,太极禅茶禅一味普洱茶的售价达到999元。

为什么明显钟爱卖茶叶?

此外,那英、戚薇等知名艺人也曾销售茶类产品。2017年,那英推出音乐花草茶,该茶叶有多达12种口味,每盒售价不到50元。为了推广自家花草茶,那英还玩起了众筹,累计筹集资金超过50万元。

戚薇则在2021年推出“戚薇茶包”花草茶,产品共有8种口味,每盒售价在50元左右。而被誉为“香港四大才子”之一的蔡澜也推出了以罗汉果为主的抱抱茶。

明星热衷卖茶叶,其实并不难理解——茶叶销售门槛低,易于标准化经营和推广。最重要的是,明星自带流量,能给茶叶品牌带来光环。

云南茶叶经销商张文琦(化名)告诉时代财经:“茶叶本身仓储压力小,而它是仅次于古玩文玩的商品,定义它们价格的是品牌号召力,包括品牌创始人的知名度等。”他认为,在某种程度上,茶文化和和娱乐圈的追星文化有着一定的相似性,只有重度参与的人才能体会到它的价值。

近年来,受疫情等因素影响,茶市整体行情低迷,茶叶产能过剩,库存量高企,这也为明星们以相对较低的成本收购茶叶提供了条件。

“现在整个市场收茶的人不多,很多茶叶降价都卖不出去,市场需求萎缩。”张文琦对时代财经估算,以普洱茶为例,近一年来,社会面的茶商手中应该有200万吨的茶叶库存。他认为,娱乐圈明星拥有庞大的粉丝群体,在明星效应下,销量不佳的茶叶有可能摇身一变,成为抢手货。

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