瑞幸二季度收入增7成，步入正循环发展阶段

郑艺阳

2022-08-10 11:19:50

来源: 时代数据

8月8日，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）公布了2022年第二季度财报。财报显示，二季度收入同比增长72.4%，至32.987亿元；自营店与联营店双双增长，全国门店数量已达7195家，位居中国连锁咖啡品牌第一。

剥离股权激励费用、准备金等因素后，2022年第二季度，非美国会计准则（Non-GAAP）下营业利润为3.426亿元人民币(0.512亿美元)，非美国会计准则（Non-GAAP）下营业利润率为10.4%，而2021年同期为0.235亿元人民币，营业利润率为1.2%。

瑞幸收入大幅增长，得益于门店持续高速扩张、爆款产品连续推出，以及交易客户数的稳步提升。

二季度，瑞幸持续加快通过加盟模式下沉的扩张脚步，净增加了615家门店，截至二季度末共有7195家门店，其中包括4968家自营门店和2227家联营门店，成为中国门店数量最多的连锁咖啡品牌。

分门店类型来看，直营店收入23.311亿元人民币，同比增长52.4%；联营门店同比增长178.4%，贡献了超两成收入。

作为对比，星巴克8月2日公布的2022财年第三季度财报显示，星巴克在中国的门店数量为5761家，收入同比减少了40%，同店销售额下降了44%。

二季度，疫情形势复杂，给实体餐饮业经营带来困难和不确定性。瑞幸在疫情中仍能取得同店增长，得益于其门店类型和场景分布具有抗风险能力，以及直营与加盟结合的模式能灵活应对不同城市的特点。

财报电话会上，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示，瑞幸门店加快布局，覆盖超过230个城市，依托办公楼、商场、大学和交通枢纽等不同消费场景，以触达更多客户。同时，自营门店主要集中在一二线城市，联营模式主要覆盖低线城市，两种模式高度互补。自营城市咖啡市场更成熟，门店选址点位多且集中市场空间很大，规模化后可以快速摊薄成本；联营城市咖啡市场处于起步阶段，管理和选址的难度较高，可以借助加盟商的本地优势，快速占领下沉市场，同时降低管理成本，确保品质稳定可控。

郭谨一认为，符合瑞幸要求的位置依然非常多，市场空间远没有饱和，随着咖啡消费的普及推广，开店数量的天花板依然在升高，未来将保持合理的开店节奏和一致的开店标准，关注开店数量与质量，在一二线城市持续加密布局，在低线城市快速下沉。

获客方式上，瑞幸已经发生了根本性的转变，从过去的烧钱补贴转为爆品研发。二季度，瑞幸推出了34款新品，其中椰云拿铁自四月推出至二季度末已卖出超过2400万杯，单款产品贡献了4亿元的收入。厚乳拿铁、生椰拿铁上市以来销量均超过1亿杯，还有近30个产品销售超千万。

持续推出市场认可的爆品，带动了交易用户数的增长。二季度，瑞幸月均交易客户数相比去年同期增长68.6%，达到2070万。

此外，在第一季度成功完成债务重组之后，目前瑞幸咖啡的美国联邦集体诉讼和解已于近期获得了美国联邦法院的最终批准，这标志着境外股东集体诉讼的绝大多数潜在风险得到释放。

郭谨一在电话会上披露，瑞幸于7月成立了可持续发展委员会，并计划在今年四季度发布公司治理相关报告回顾过去两年瑞幸在公司治理、文化价值观方面的变化，以及在历史切割、治理提升、内控合规等方面所做的努力。

财报公布后，瑞幸盘前在粉单市场涨超7%，开盘后一度涨逾13%，截至收盘，涨11.99%。