今年618,赢家竟是直播间里0.01元的大肚杯!厂家接单赶工到机器报废

叶曼至
2022-06-18 15:47:23
来源: 时代周报
直播带货行业“卷”到赠品的拉新压力

今年618大促开启前期,坐拥5000万粉丝的抖音博主广东夫妇,在直播间推出100万个大肚杯0.01元抢购活动。顿时,一波大肚杯抢购热潮汹涌袭来。

“抢到大肚杯了吗?”

“抢到了!还有最后1000个,快去!”

火爆的不只是这一个直播间。整个5—6月,在各大带货直播间里,每天都在重复上演着蹲点、抢购、付款的情节。

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(图源:广东夫妇抖音视频)

近乎免费的价格,超大容量的造型,让大肚杯风靡全网。95后齐玉(化名)向时代周报记者表示,她先后在董先生、广东夫妇、陈三废3个抖音平台直播间里,成功抢到了12个大肚杯。“但这个数量,还不算多。我身边有朋友抢到了20个,都挂到二手平台上卖了。”她说道。

大量订单需求,不少工厂为此加班加点。6月16日,有杯业厂家向时代周报记者直言,为了在几天内完成赶制8万个大肚杯,机器都报废了两台。“以往厂里从来没有过这么多的大肚杯订单。”

“这个月才过半,我们就已经接了100多个大肚杯订单,以前一个月最多才60多单。”同日,浙江某杯业工厂员工林森(化名)告诉时代周报记者,其中最大的订单是超过20万个大肚杯。

带货博主在镜头前卖力吆喝白送的福利,厂家接单到机器报废,随后大肚杯又回到二手平台流通,0.01元大肚杯风靡全网的背后,藏着直播带货行业“卷”到赠品的拉新压力。

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(大肚杯造型 图源:电商平台)

大肚杯狂欢

“这个6月实在太疯狂,最大的订单全是大肚杯,都是直播间商家下单的。”林森说,大部分客户是通过打电话或者在阿里巴巴平台下单,也有一些同城的商家会亲自来厂子里下订。

林森所在的工厂有12台机器,每台机器1天能生产4千个大肚杯,每天有接近5万个的产能。高效率的生产,让工厂接到了更多订单。

“8元一个的大肚杯,直播间一般都是按天数下单,单日数量大概在5千到1万个之间,当天就能抢完,所以不少客户会一连下3~5天的订单。”林森告诉时代周报记者,这个月最大的订单是每天8千个,客户直接给了1个月的钱。

实际上,近两年受疫情影响,林森工厂订货量大减,甚至出现货物滞留,被合作商取消订单的情况,生意一度惨淡。

“不过今年这种情况好多了,感谢大肚杯吧。”林森笑道。

部分经销商也看到了大肚杯的热度。

一名在广东经营日用品的经销商向时代周报记者表示,在看到大肚杯火了之后,她向工厂购入6千个大肚杯,现在已全部卖出。“进货价是7元一个,但我卖出去是8.5元一个,小小赚一笔差价吧。”

通过在工厂、经销商购入大肚杯,短视频博主们纷纷开启直播间抢购活动。庞大的数量,低廉的价格,成功触发消费者的“薅羊毛”心理,无数网友加入到这场大肚杯的疯狂抢购当中。

截至6月17日,在小红书上关于“大肚杯怎么抢”已有600+篇笔记,比如,要提前进入购物车,一看到“去抢购”标志亮了就使劲点等等。

社交平台上,有网友表示已在多个直播间内相继抢到的20~30个大肚杯,也催生了大肚杯的二次倒卖。某二手交易平台上,不少用户抛售从直播间抢购的大肚杯。其中,有交易链接的想要人数307人,浏览量高达9000。 

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(二手平台上的大肚杯)

直播间卷到赠品

大肚杯并非是电商平台直播间首次低价抢购的商品。早在之前,1元烤箱、1元可乐、0.8元三包抽纸等促销活动就在直播间盛行,目的也很明确:低价拉新,引流变现。

今年的电商大促,被称为“最难618”。一方面,由于疫情,消费者、商家、平台三方受限于物流、供货的不确定性;另一方面,头部主播接连退网,令618的抢购热潮一降再降。

不过,少了头部主播的流量压制,也让不少中腰部甚至腰部以下的主播得以崭露头角。

眼下最热,莫过于由教育培训机构英语老师们组成的东方甄选。飞瓜数据显示,6月10日新东方直播东方甄选直播间当日销售额飙升至近1500万,是前一天的4倍有余。

据公开数据,6月9日,东方甄选直播间粉丝量刚刚达到100万,16日即突破1000万,俨然成为新晋顶流。

不少企业家也在直播间“转型”。6月15日,趣店创始人罗敏在抖音平台开启直播,他表示,和新东方的俞敏洪一样,自己也正在做业务转型。

罗敏也掌握了低价引流的密码。比如,直播首日打出“CEO首播,全场送福利100万份”的口号,酸菜鱼只需9.9元;直播第二日,新粉丝购买香菇滑鸡只要1分钱,当天库存10万单。

或许是福利活动起了作用。灰豚数据显示,“趣店罗老板”直播间在6月15、16日的直播销售额分别为231.7万元与197万元。仅仅三天时间,截至6月18日,其直播间粉丝数已有24.8万。

虽效果显著,但作为引流产品,上述营销手段基本是“亏钱买卖”。据罗敏介绍,一单1分钱的香菇滑鸡成功出售,公司就会亏30元。

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(罗敏在直播 图源:抖音)

6月14日,一大型仓储负责人向时代周报记者表示,类似这种0.1元、1元包邮的活动,毫无疑问肯定是发一件亏一件。“像我们一天发货能力能够达到几十万件,和物流公司的议价能力可以说非常强了,但依然做不到低至1元就能够覆盖物流成本的,更别说这种奖品本身自己的商品价值了。”

百联咨询创始人庄帅告诉时代周报记者,低价拉新作为常见的促销手段,其营销逻辑在于,通过1元甚至以下的福利活动,让用户体验直播间完整的购物流程,从而加强用户在该平台购物的信心。

“没有足够大的粉丝量,做直播是吃亏的。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向时代周报记者表示,做促销活动往往会比直接在平台上买流量实惠,只有把粉丝圈起来,才能为主播在日后带货销售打下一个好的基础。

不过,由于促销商品价格低廉,数量庞大,产品质量往往参差不齐。

齐玉向时代周报记者表示,她抢购的大肚杯中有好几个没有合格证,杯子材质较薄,塑料味比较重。在小红书上,也不乏网友对大肚杯的质量吐槽。

“在参与抢购活动时,消费者应该要理性看待,切勿被低价优惠迷惑,牺牲对产品品质的要求。”张毅强调道。

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