新东方主播一边教英语,一边卖货!俞敏洪一年带货能上百亿?

邓宇晨
2022-06-10 22:51:39
来源: 时代周报
“新东方主播”冲上微博热搜

6月10日,“新东方主播”冲上微博热搜。

当天,新东方(EDU.NYSE;09901.HK)的“东方甄选”的直播间,主播一手拿着马克笔,一手拿着白板。在上架了一款榴莲产品后,主播也在积极与观众互动:“朋友们告诉我,榴莲用英语怎么说?来,把答案打在评论里。”

在另一场售卖水产品的直播中,主播在直播中在白板上写下了虾仁、明虾、波士顿龙虾和小龙虾的英文,并讲解各自区别。

这一直播带货赚足眼球,引发社热议。有网友评论称,“下单购物相当于英语教学”,“不聒噪不吵闹”,“感觉自己在上英语公开课”。

2021年12月,新东方抖音首场直播曾被指产品定价太高。经过半年多调整,新东方“边带货边教学”已更为成熟。“东方甄选”直播间近90天直播场次达88次,90天带货额超6400万元。

直播数据平台灰豚数据显示,“东方甄选”直播间仅6月10日当天粉丝增量达37万,目前粉丝总量151万,近七天新增粉丝54万。抖音直播榜单中,“东方甄选”的直播间也在前十。

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图片来源:灰豚数据

受此影响,新东方在线(01797.HK)股价暴涨近40%。6月10日收盘,新东方在线报6.23港元/股,涨39.37%,总市值62.35亿港元。

带几十个老师一年做上百亿?

2021年9月,新东方管理层提出了直播带货转型方案。据媒体报道,俞敏洪曾表示,一些主播一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿?

2021年12月,新东方在抖音上创建了专注农产品直播的“东方甄选”账号。首场直播中,新东方创始人俞敏洪和新东方在线CEO孙东旭一起出现在了直播中。直播中,俞敏洪提及:“我们直播的特点是将知识文化和直播带货联系在一起,不仅好吃好玩,也希望大家能够有所收获。”

但首日直播结束后,新东方的直播遭遇了如产品定价太高、单个选品介绍时间太长等批评。

初期“东方甄选”的直播数据并不亮眼。灰豚数据显示,2022年3月,东方甄选的粉丝量仅38万,2022年5月底,直播间粉丝量仅90万。

但新东方的“教学带货”模式突然在6月初受到关注。从100万粉丝到150万粉丝的总量,仅用时2天。

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6月8日,俞敏洪在个人自媒体上发文称,新东方在近期组建“新东方直播间”队伍。这一队伍专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备和学习相关的文教用品等。

他将直播经济称之为“商业的第三次革命”。“第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是直播带货。”俞敏洪认为,随着新东方教育产品的不断完善,如何让这些教育产品抵达千家万户,是新东方需要思考的问题。

俞敏洪表示,“我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道,我发现最有效的销售渠道除了找代理,就是直播带货。”

试水直播带货和教育硬件

作为新东方集团的控股子公司,在港股上市的新东方在线是新东方试水直播带货和教育硬件领域的主体。

2021年12月,新东方在线联合天猫精灵推出“新东方在线词典笔T1”,这也是新东方在线推出的首个教育硬件产品。

除此之外,新东方在线还在发展职业教育领域。2022年3月,新东方在线和京东物流(02618.HK)教育达成合作,主要围绕未就业、再就业、游学、国际教育市场等四大领域。

据报道,新东方集团副总裁尹强曾在会议上表示,新东方在线作为独立的上市主体,承担着新东方集团转型的重要战略地位,如东方甄选、职业教育等重点战略新业务都会放在新东方在线。

2022年1月,新东方公布2022财年的中期业绩。财报显示,截至2021年11月30日止的六个月内,新东方在线总营收5.73亿元,同比减少15.3%,期内亏损5.42亿元,上一财年同期则亏损6.74亿元。

新东方表示,公司的战略运营及业务正在向大学教育、海外备考、机构合作、直播商务业务、教育职能硬件产品等领域转变。“展望未来,我们的目标是通过直播业务推广中国传统文化及来自中国不同原产地的高质量产品及相关产品。我们亦希望通过直播营销助力中国的农业产业发展。”新东方在线表示。

2022年5月,俞敏洪在空中亚布力论坛上介绍道,新东方背后有两套体系:第一套是新东方的销售体系,以东方甄选直播平台为核心,未来扩大成一个综合销售体系;第二套是新东方的产品体系,包括外部产品体系和自有产品库。

俞敏洪表示,当自有产品库到一定规模时,就要有东方甄选牌的农产品出现;未来还会进行品类扩充,提供农产品之外其它与生活相关的产品。

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