顶流刘畊宏背后的男人,无忧传媒CEO雷彬艺:他的走红不是意外

张雪梅
2022-05-27 16:22:31
来源: 时代财经
"关于商业化,我们会谨慎逐步推进,初期会更多从软植这样的尝试做起"。

"去年底和刘畊宏签约的时候,他的抖音有135万粉丝。"刘畊宏爆红背后,MCN公司无忧传媒浮出水面。

作为国内最大的MCN机构之一,无忧传媒目前拥有8万多个签约主播达人,其中月度活跃的超过1万人,全约优质艺人超3000人,拥有众多金牌主播,超级大V和全网现象级红人,如大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶nice、张欣尧等数百名高粉达人,全网粉丝总量超18亿。

今年2月18日,艺人刘畊宏开始侧重抖音直播健身,并依靠"穿羽绒服健身"和"本草纲目毽子操"快速出圈,抖音账号涨粉速度一骑绝尘,最高单日涨粉近千万。从固定直播内容、形式和时间、粉丝群的运营,到内容的编排与传播、商业化方面,都离不开无忧传媒的推动。

刘畊宏.jpg图片来源:刘畊宏微博

5月3日,刘畊宏抖音号粉丝突破6000万,除此之外,其抖音矩阵号"刘畊宏肥油咔咔掉"也在本月正式开通,目前粉丝已破1000万。

高热度之下,围绕在他身上的商业化讨论未曾停歇。此前,一张未被证实的刘畊宏团队报价图广为流传,价位从100万元~500万元不等。无忧内部人士告诉时代财经,目前商业化还在积极探索,有好的案例也会和大家分享。

5月8日,刘畊宏首个商业代言--九阳豆浆曝光,几日后,品牌天猫旗舰店发布公告,称因订单剧增导致库存不足,粉丝购买力不可小觑。此外,刘畊宏也曾身穿李宁、Fila、斯凯奇等品牌运动服进行直播。

一系列商业化的操作,让此前的传言逐渐成真。面对外界的种种猜测,无忧传媒创始人雷彬艺坦言:"关于商业化,我们会谨慎逐步推进,初期会更多从软植这样的尝试做起"。

事实上,对于刘畊宏的走红,雷彬艺表示,有预料到他可能会火,但没想到这么火:"当初签下刘畊宏后,我就跟他的经纪人说,刘畊宏一定能做起来。因为他的背景、他本人的性格,以我在行业里这么多年的直觉来看,是有很多挖掘点的。现在走红速度这么快,确实是天时地利人和,加之他自身的厚积薄发。"

值得注意的是,突破6000万后,刘畊宏直播间的粉丝增速开始放缓,截至发稿日,其粉丝数量在7000万量级徘徊。

748635330.jpg图片来源:无忧传媒

针对刘畊宏接来下的商业规划以及无忧传媒的未来发展等问题,时代财经采访了无忧传媒创始人雷彬艺,以下为采访实录:

时代财经:作为国内最大的MCN机构,无忧传媒在打造流量方面有什么经验分享?

雷彬艺:无忧基本每年会有1~3个出圈的达人,像2018年底的多余和毛毛姐,以及后来的广东夫妇,还有张欣尧,我们这些年确实摸索出了一些挖掘和运营达人的经验,也明白一个很重要的道理,就是他们每个人的爆红其实都是厚积薄发。

例如刘畊宏,去年年底和他签约的时候,他抖音有135万粉丝,在这之后无忧和他开始相互磨合,选择持续挖掘他在直播健身方向的可能性,每天的涨幅也有5~10万,在"穿羽绒服健身事件"之前达到了400万。

出圈需要运气,但也一定是他认可这个方向反复尝试,对健身有激情并拥有30多年相关经验,才能承载得住这种爆红,而不是让热度转瞬即逝。

时代财经:你是如何挖掘出刘畊宏和众多高流量的主播?

雷彬艺:最早我们定下来,招人看五点基础的判断标准:颜值、才艺、情商、诉求和人品。

颜值并不只是要求有多漂亮,而是需要看起来有特色,不令人讨厌;才艺需要根据所在的领域,比如唱跳能力、相关专业知识水平、甚至互动能力都是才艺;情商不一定要求有多高,但是要在线乐于跟人交流;诉求就是要有很明确的要做这行的愿望;人品是一个需要较长时间来考量的维度,在成长过程中,我们会随时评估,而且我们会对头部主播和达人要求更高,会进行实时考量。

基本上有两三条符合就是比较优秀的,如果五条都符合,属于很优秀了,我觉得刘畊宏颜值、才艺、情商、诉求和人品都是很符合的。

时代财经:刘畊宏粉丝突破6000万后,增速放缓许多,会担心刘畊宏热度流失吗?是否有采取相关措施保持热度?

雷彬艺:其实,不管是公司,还是刘畊宏本人,心态都是非常平稳的,没有因为爆火而沾沾自喜,我们也很庆幸刘畊宏的心态非常好,之前也有聊过,实际上他并不害怕热度下降,或者大家不再跟随他健身。他很希望过段时间疫情过去,大家能更多的去户外享受生活,在他看来都是没有问题的,比起担忧流量,他更在意如何专注走好自己要走的路。

而且,我们现在不是单纯为变现去考虑。更重要的是把刘畊宏的账号做好,让他做得更饱满,有更好的作品。

变现是随之而来的事情。像代言、广告、电商甚至是跟品牌合作的联名,后面都是有可能的,只是说参与到什么形式、参与到什么深度、在什么时候去做是我们觉得更重要的方面。

时代财经:对于刘畊宏后续商业化上的品牌选择是怎样考量的?在刘畊宏的商业化上,公司是否已经有一些规划可以透露?

雷彬艺:目前我们更多精力还是在内容和运营上,我们和他经纪人还在一起去定商业化的事情,品牌需求确实不少,关于商业化,我们会谨慎逐步推进,初期会更多从软植这样的方式尝试做起,暂时还不考虑直播带货。

时代财经:"直播+短视频+电商"是无忧传媒的三大主力战场,未来无忧会将这部分经验和资源用到刘畊宏身上吗?

雷彬艺:目前无忧传媒有8万多个签约主播达人,其中月度活跃的有1万多个,他们是我们主要的支持对象,都会匹配相应的配套资源。

对于刘畊宏,我们主要有四个方面的动作:一是固定直播内容、形式和时间。我们根据粉丝的活跃时间把直播固定在周二、周三、周四、周日的晚上7:30,周六早晨9:00,周五和周一休息,每场时长在90分钟左右。

第二是粉丝群的运营。当时抖音刚好开了这个功能,抖音官方会给这个新功能很多便利,所以我们直接在抖音沉淀入群,方便畊宏跟粉丝交流和互动,结果效果挺好。

第三是内容的编排与传播。从内容的编排,直播节奏,短视频内容、互动传播到整体的策略制定。比如《本草纲目》的BGM是刘畊宏自己选的,后来的《龙拳》,是我们团队给他出的建议。选歌的大方向上,中国风是我们考虑非常重要的一个点。

第四是商业化方面,在商业化的过程中,我们有充足的经验、丰富的团队去支撑,能确保更有效的推进。

时代财经:除个人主号外,刘畊宏的矩阵号"刘畊宏肥油咔咔掉"目前粉丝也破千万,是出于什么样的考量开通这个账号?与主号相比,矩阵号会有哪些差异性?

雷彬艺:其实这算是我们将粉丝沉淀到私域池中的一个动作,不少粉丝从原有的"刘畊宏"大号过来,通过这个小号,get到更多健康生活方式的干货。比起主号,我们对它的定位是刘畊宏抖音独家健身合集账号,内容也更多在他的详细课程分解和健康饮食小妙招方面展现。

时代财经:除了抖音以外,目前刘畊宏在微博和小红书等平台的热度也一路走高,对于这些平台,是否会做一些推广、或者维系粉丝的措施?

雷彬艺:刘畊宏确实经历了规模较大的一场口碑破圈,不仅激活了体育、健身这条赛道,也推动短视频直播"转正",成为符合主流价值观的媒介形式。

微博、小红书和抖音一样,也都属于主流平台,伴随着口碑破圈,热度上涨确实是随之而来的事。我们在这些地方也会有一些动作来进一步传播和推广,让刘畊宏的形象更加深入人心。比如小红书这块,因为健身爱好者也比较多,所以我们有加强内容运营和引导。

时代财经:无忧传媒之后会考虑继续布局直播健身领域,在这个领域打造更多主播吗?此外,还有哪些正在布局的板块?

雷彬艺:不仅是健身领域,今年我们重要的发展方向之一是知识服务类,将重点寻找一批在不同专业领域内有专业特长的人,打造知识类的达人。有关这一部分,实际上是去年我们看到这个趋势后,一直在找合适的负责人和团队,团队年初才刚组建,接下来可能会有更多的达人出来,现在处于打磨阶段。

除此之外,接下来我们还会在明星板块继续发力。有关明星板块,经过这两年的存量积累,我们看到时机逐渐成熟,所以我们去年坚定地开始找苗子,加大力度去做这个事情。既然目前我们这个方向跑通了,就会开始去做矩阵,加大这个板块的力度。现在,无忧传媒在这方面的相应计划都在推进当中。

时代财经:你曾表示刘畊宏的走红是一个惊喜,怎么看待他的走红,和疫情下的大环境是否也有一定的关联?

雷彬艺:其实我们也不止一次说过,我觉得他谈不上是"突然爆火",应该叫"厚积薄发",核心点还是在于扎实的内容以及刘畊宏对健身的专业度和热爱。当初签下刘畊宏后,我就跟他的经纪人说,刘畊宏一定能做起来。因为他的背景、他本人的性格,以我在行业里这么多年的直觉来看,是有很多挖掘点的。

我觉得爆红是可遇不可求的,无忧传媒能够做的,就是用自己在行业里多年的专业积淀,去抓住这些"转瞬而逝"的机会。我们时常会复盘过去的运营策略,去积累一些正确的经验。去年,我们团队对基本功也做了一次深造,譬如拍摄、剪辑等,用一年的时间去提高我们自身的专业能力。

所以刘畊宏爆火只是一个结果,背后是我们长期的基本功的积累。

时代财经:随着疫情缓和,类似的线上直播会有一定的退潮,公司如何应对,在直播方面有哪些新的方向尝试?

雷彬艺:现在虚拟直播是一个新的方向,我们不会排除对任何可能性的探索,最近在做技术的调研和摸底。

虽然现在虚拟直播的概念很火,不过我们并不急于跟上,自己擅长的才是合适的。虚拟主播一定有价值,它在形象上更稳定,而且时间是无限的。无忧肯定会做,但核心还是创意,背后的创意仍然需要人来做。虚拟有虚拟的价值,真人有真人的价值。

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