金沙酒业x GQ刷屏，解锁白酒年轻化营销新思路

时代数据

2021-12-30 19:10:25

来源: 时代数据

12月29日，一则由GQ实验室发布的“新中产的年终总结，看了会哭”的创意测试在朋友圈刷了屏。在研究什么是元宇宙与躺平、吃瓜的间隙，新中产们用赛博生活、职场生活与情感生活将2021年共同调成一杯前、中、后味丰富协调的美酒，点击测试结果后，金沙酒业的品牌露出，让读者心中的“？”瞬间转为“！”，不由得在心底为这个创意的精妙而点赞。

作为知名时尚媒体《智族GQ》杂志旗下公众号，GQ实验室拥有一大批高质量、高消费能力、高教育水平的粉丝，这批受众正是高端白酒年轻化的目标群体。此次金沙酒业与GQ实验室的联合，从内容到形式都延续了GQ的一贯风格，完美拿捏了新中产阶级的审美趣味，成功让金沙酒业与摘要品牌与目标费群体形成互动，10W+的阅读量让金沙酒业一举出圈。

据悉，本次金沙酒业与GQ实验室的联合推广，是金沙酒业元旦互动传播“2022美好生活新选择”的一大板块，此外，本次传播还包括与南方周末、南方人物周刊、抖音、微博、今日头条、新京报等平台的跨界联合。多维度媒体平台的跨界联动，让金沙酒业在多平台合力构建出深度、有广度、有高度的全覆盖式互动传播。

GQ首次跨界白酒，拓宽新中产阶级的饮酒品味

据悉，金沙酒业是业内首个与GQ跨界合作的白酒企业，从传统观念来看，比起白酒，新中产阶级似乎更爱洋酒。但在新消费不断崛起、民族意识日益觉醒的时代，年轻一代的饮酒口味同样在悄然改变，“年轻人不喝白酒”的观念已经成为过去式。

腾讯新闻与益普索联合发布的《2021中国白酒消费洞察白皮书》显示，28-40岁的中青年人已经成为白酒饮用的主力人群，他们的月均饮酒次数达到3.6次。

本次金沙酒业与GQ实验室的合作，从目标人群上就精准锁定80-90后的新中产人群，资料显示，粉丝量高达300万的GQ实验室，85后与90后占比高达89.7%，本科及以上教育水平的用户比例也高达88.1%。年轻化的高知人群，在GQ长年积累的泛时尚、开脑洞、新潮流的内容中不断沉淀，形成了高黏性的互动模式。在文章的评论区，互怼式的趣味评论更让文章的互动量不断上涨。“虽然但是，摘要的目标群体会和GQ重叠？”“难道不是都有钱有品和有趣？”一问一答、一来一往、一招一式之间，本次合作的终极原因也浮于眼前。

品质品牌双高端，贵州摘要酒成为高端新选择

翻阅资料可以发现，本次与GQ联合推广的产品——贵州摘要酒绝对是行业奇迹，于2014年推出，仅用5年时间就实现了全国30亿的高额销售、刘烨代言、连续三年销量增长100%……每一项光环都让同行艳羡不已。2019年青酌奖酒类新品、2020中国酱酒品牌影响力之十大高端产品、2021年中国酱酒中坚力量品牌……每年一个实力奖项，从另一个角度显示了摘要品牌三年来稳扎稳打的成长轨迹。

惊人的销量增速、强大的奖项加持，背后是金沙酒业立足三大酱酒核心产区、数十年如一日将品质放在首位的匠心坚持。“近百年原生古窖酿造、30年以上珍稀老酒调味、历经多年反复研制而成”赋予了贵州摘要酒酱香突出、酒体丰满、细腻幽雅的独特口感，也让关心品质的新一代消费者们在发现来自赤水河上游的贵州摘要酒时如获至宝。

在生产中坚持“不改工艺、不产次品、不用新曲、不卖新酒”四不原则，在广告投放上保证全国化、精致化、精准化。“摘要酱香酒，高端新选择”，由知名演员刘烨代言的摘要广告在全国各大平台的露出，加快了摘要品牌全国化的布局，提升了摘要酒在贵州之外地区的知名度。

不断强化“品质化、品牌化、高端化”打造的品牌运营策略，为贵州摘要酒在全国的快速发展奠定了基础，也夯实了其作为“高端酱香白酒”的品牌定位与市场占位。

多行业跨界合作，金沙酒业持续出圈

近日，金沙酒业在文化领域的出圈动作不断。11月18日，金沙酒业与象屿酒业联合打造的沉浸式诗乐舞剧《梦回金沙》在福建首演，该剧以创新形式将金沙产区、品牌故事与产品故事融于一场舞台剧之中，通过与观众深度互动，强化品牌形象和内涵，衍生探索出一种全新的表达方式，开创了白酒行业品鉴体验的全新风潮。

12月4日，2021中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举行。活动期间，金沙酒业携手新华网与一汽红旗，签署战略合作协议，双方将在振兴民族品牌信念的推动下，展开令人惊喜的跨界合作。同日的“2021中国企业家博鳌论坛·摘要之夜”上，金沙酒业还推出定价了1999元/瓶的超高端产品——摘要酒·匠师版，提前实现了品牌的超高端布局，实现了金沙酒业自我价值的突破。

持续不断的出圈，得益于金沙酒业着眼文化，布局未来的前瞻性战略眼光。借助高端品鉴会“摘香盛宴”，金沙酒业用品质、故事、文化构建了自己的“金质”文化，成功链接“金粉”群体。通过与GQ的合作，金沙酒业将品牌时尚化、年轻化布局又向前推进一步，通过创意跨界、创新互动，让金沙酒业成功出圈。

与年轻人“玩”在一起，实现白酒行业的“老酒新生”，金沙酒业已经走在行业前列。