课外培训熄火？呵呵，三四线顶风扩招，老师：家长不焦虑我们早倒闭了

郭梓昊

2021-07-16 17:41:54

来源: 时代周报

大家都在等风走

2020年6月，可能是教培行业最后一个充满活力夏天。

那时，电梯、地铁站、综艺节目，到处充斥着教育机构的宣传。“你不来，我们就培养你的竞争对手”，仍是广为流传的金句，被奉为业内经典营销案例写进手册。各大教培机构的抢人大战也迎来高潮，“年薪百万”、“远超行业水平”，每年进入行业的毕业生多达数万。

一年后，监管铁腕挥过，疯狂戛然而止。

今年5月21日，中央全面深化改革委员会第十九次会议审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。

此后，“双减”政策细则持续出台和落地。

6月1日实施的修订版《未成年人保护法》规定：“幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育”，校外培训鸡娃有法可制。近期，各地又陆续宣布开启暑假托管官方服务，针对的仍旧是教培机构。

一套组合拳下来，被称为宇宙中心的北京海淀补习班变得“静悄悄”、深圳的名师暑假档也消失了。在大城市里，曾经建立在全民教育焦虑之上的教培热浪，俨然被扑灭了。

但在三四线以下城市，在监管相对缺位的情况下，套路满满的教培机构依旧疯狂。

6月，夏天结束

高压，成为了教培行业2021年上半年的关键词。

多地市场监管部门屡下重锤：突击检查，顶格罚款。新东方、高途等教培龙头第一批遭重，市值全体暴跌。紧随而来的，是各大机构宣布裁员消息。在某头部平台，有业务裁撤比例高达50%。

如今的教培机构，人人自危，讲师们都在或被动、或主动地选择下车。阿讷所在的深圳公司也经历了“人员优化”，“氛围开始变得压抑，因为离职人数增多，就连负责招人的HR都跑了。”

应届生阿讷在去年夏天搭上了课外教育的末班车。

那时，暑假大战前的动员大会总是令人心潮澎湃，几十万的奖金池刺激着在场所有人的荷尔蒙。台下，老师们死死盯着分成规则，自信、不安、焦虑，各种情绪弥漫着整个房间。

今年，行业风向巨变。阿讷身边几个同事转行干起了房地产销售，混得风生水起，就连他自己也赶在这场风暴来临前离开了。

北京某校外培训机构开设的课外辅导班

每年暑假，都是教培机构争夺生源的最佳时机。阿讷还记得，当时一推开公司大门，扑面而来的躁动气息：“所有人都拿着电话推销课程，像打了鸡血般”，嘈杂声几乎要把他淹没。但现在，同样的疯狂极有可能招来百万罚款。

“公司限制了电话销售这一方式，大部分老师只能依靠老客户和生源支撑”，阿讷说。今年4月，在线教育平台作业帮也曾紧急叫停了促销电话、短信和直播。而一个月后，其就因虚假营销、诱导宣传，被处以250万元顶格罚款。

本来要上演的暑假营销大战，在高额罚款和更严苛的政策落地前，偃旗息鼓。

静悄悄

逃离者重新开启生活，选择留下的老师仍不安中度日。

看着卡里5000块的保底工资，陈继知道，这个月的转化率又不达标了。在“双减”政策的影响下，家长报班积极性大大减弱，30人的鱼塘群（将潜在家长拉入群，以备后续转化成收费学员）已经超过一个月没人发言了。

“最开始我们以为影响的只是学前业务，就算是后来在线教育遭打击、线下补习班噤声，我们也只当一时风声紧，直到政策彻底波及整个教培行业”，陈继没有预料到事情会发展到今天这一步。

因没有教师资格证，陈继被列入了公司裁员的预选名单里。作为两年的行业“老兵”，他不想离开教培机构，只能把希望寄托在今年的暑假招生，增加自己的续班率，“这也许是唯一的翻身机会了”。

但随着各地陆续传来禁止寒暑假补习班的消息，陈继的心提到了嗓子眼。跟他一样的从业者们都人心惶惶。

“我们撤海报都快撤疯了！”为了应对广告法审查，陈继所在公司，从宣传端开始进行了一次大清洗。近千篇推文、上百张海报、一段段宣传视频，在几天内被悉数卸下，回炉重造。

“5天速提班”、“0元上课”等宣传带有夸大、虚假性质的标语统统删掉；名师这一称呼也不能再延用，改成了“牛师”团队，就算老师真的是清北毕业，也绝不可打上“名校”字样，避免引发焦虑......看着熬夜改完的宣传文案，陈继打心底里产生了怀疑，“这广告看完谁会想下单呢？”

“低调、低调，再低调”，所有的教培机构都不得不遵循这一准则。

校门口，派发小传单的机构地推人员消失了；电梯、地铁、公交车电子屏等各类场景里，那些塞满教育焦虑的广告也被悄悄撤下。有行业人士统计，与往年暑期投放大战的疯狂不同，今年暑期前期，在线教育机构的投放同比少了9成。

以往火热的教培暑期档最终变得静悄悄。

暗处

但在海淀与深圳的表面平静下，暗流正在积蓄力量，调转方向。

“没有人敢在这个时候当出头鸟，但只要林子够大，就能躲在暗处生存”，在某三线城市教育机构做课程策划的李恩铭这样看。

在李恩铭看来，即便是在三线小县城，很多家长依旧在为孩子的教育操心。儿子没到入学年龄，就东奔西走了解学校；女儿幼儿园还没上，就被安排学习启蒙英语......

“市场需求就是这么大，公司最近还因为校区扩充，忙不过来，一直在招老师”。李恩铭认为，明面上禁止补习班，只可能使其从之前的地上经济转为地下经济。在这种情况下，监管与教培机构之间，更是变成了“猫鼠游戏”。中小教培企机构也会打起游击战：减少线上营销、更注重地推和社群运营。

今年年初，李恩铭公司的领导提出了百万营收的要求，为此还组建了20人的运营团队，专门负责营销转化。通过拉起微信群、企业微信等私人社群，试图以此避开监管。李恩铭也被卷入其中，每天不得不花7、8个小时和不同的家长聊天。“气氛好时，谈话还会进行凌晨1点半，对方甚至连丈夫出轨的情况都和盘托出”。

“不管做什么，都是为了取得家长信任。”李恩铭很清楚，自己很快就会亲手将信任出卖，转化为实打实的金钱。用户群体大都月薪在3000块左右，在诱导他们掏钱时，她的愧疚感油然而生，只能不断告诉自己，“这是工作，这是工作”。

“那要是对方没钱怎么办？”“花呗不行就打白条、开信用卡，再不行让她去借，首要是先把钱拿到手”，类似的指导经常出现在深夜的业务探讨群中，让李恩铭的三观碎了一地。

外部的监管和内部的营收压力，也催生出了另一种“畸形”。为了刺激消费，李恩铭的广告海报通常得做两个版本。“一套公开挂在网上应对监管，另一套发在微信社群，标语依旧耸人——清北名师免费为你答疑解惑，5天提高孩子思维能力。”

“如果中国的家长没有焦虑，那我们这行早就倒闭了”李恩铭自嘲道。

小黑屋

带完最后一班学生，陈继最终还是主动辞去了工作。凭借在机构攒下的人脉，他和同学合伙开起了名师一对一私教班。几十平米的小房间，搭上几张桌子、一块黑板、几套“高能”试卷和教辅，就是一间配置齐整的教室。

“招生主要依靠口口相传，虽然覆盖面小，但时间相对自由。”陈继说，在教培机构受到管控的情况下，由家长组团找名师的“班组模式”已经形成了新一轮风气。在陈继租住的小区，像他这样从前线退下的单干老师不少于20个。

“一对一”价格不菲，每小时收费元至少200块，每次课3小时。在趋之若鹜的家长身上，陈继找回了被需要的感觉。同时，他也发现，双减政策的落实，并没有缓解家长的鸡娃焦虑。

“有些家长先去鸡娃，再来鸡老师”。为了让陈继给孩子多出两套题，不少家长私底下会给他塞点小红包。还有家长半夜1点也不休息，催着孩子打电话来问期末数学题。这些情况常常令陈继哭笑不得。

“有人‘抢跑’就有人‘跟跑’，当补习班成为普遍现象，便会衍生出精英班、名师一对一等特色服务，有没有效不知道，但肯定更贵。最终教育资源会成为家长的财力比拼。”陈继这样评价自己所处的行业。

“只要考试仍然是普通家庭晋升的第一途径，家长们就会想让孩子在竞争中赢得先机，补习班便是市场所需，也是必要的手段。”李恩铭说。

市场明面熄火，实则暗流涌动。教培机构还在夹缝求生。

“大家都在等风走。”陈继说。