剧本杀拯救影视寒冬：社交新宠一个爆款赚上百万，大小编剧都“有肉吃”

胡琛

2021-06-29 17:38:33

来源: 时代财经

与影视剧行业不同，剧本杀的剧本生产周期短、变现快，吸引了不少有戏剧、表演基础的年轻人。

剧本杀.png 图片来源：视觉中国

修仙、城限本、DM（游戏主持人）这些新名词，被钟爱剧本杀的Z世代带火了。

剧本杀起源于欧美，是一种以剧情为核心，围绕剧情开展的逻辑推理游戏。游戏中玩家扮演剧情中的角色，模拟相应的剧情，最终探索真相。一场剧本杀时间通常2至4小时，参与人数6至10人。以一线城市北京为例，顾客消费在88元至388元不等。

天眼查数据显示，仅2020年，中国就新增3200余家剧本杀相关企业。作为线下社交娱乐新宠，剧本杀已从一个游戏，变成一门生意，并且发展出一条完整的产业链。

从上游的内容制作（IP、剧本创作），到中游内容发行，再到下游的渠道搭建（线上APP或线下门店），满足玩家娱乐、社交、表演需求的剧本杀，正在迅速俘获市场芳心。

按照业内流传的说法：剧本决定玩家游戏体验的下限，DM（游戏主持人）决定游戏体验的上限。时代财经在6月25日至28日采访中发现，一个剧本从作者下笔，到与玩家见面，生产周期在三个月左右；而每半年，市面上流行的剧本就会更新换代一轮。

与影视剧行业不同，剧本杀的剧本生产周期短、变现快，吸引了不少有戏剧、表演基础的年轻人。编剧、DM这样的新兴职业，也为影视“寒冬”下艰难求生的他们提供了另一种选择。

回长沙从事剧本杀，也是因为目前影视编剧行业前景堪忧

人物：佳华

经历：“科班”编剧出身，离开北京互联网大厂，回家乡创业。在北京，他负责互联网大厂的IP策划。在长沙，他是剧本杀店老板，在当地开了3家门店，开发了2部原创剧本。

我是科班出身的编剧。过去7年，我在国内专业艺术学院学编剧，同时也在编剧工作室待过。2020年5月，我第一次玩剧本杀就非常喜欢，决定自己拿出20万元至30万元在长沙开家门店。

5月开始筹备，7月敲定，9月长沙的第一家店就正式营业了。当时，剧本杀的市场竞争还没有现在这么激烈，我的学历背景、从业经历都比较占优势，因此2020年年底，第一家店就回本了。今年4月和6月，我们又先后在长沙开了二店、三店。此外，在外地，我还参与入股了两家门店。

长沙的创业成本较北京低、娱乐生活丰富、年轻群体集聚，这些都是我们在剧本杀领域投资、从业的理由。但现在，剧本杀生意在中部地区也已经开始出现“内卷”。

2020年11月，我成立了自己的剧本杀工作室，想从门店生意延伸到更上游的剧本杀创作，未来再延伸到剧本杀发行以及在日韩等拓展海外门店上。

最开始，按照我的预想，一个编剧靠一个作品赚10万元就心满意足了。没想到团队原创的第一部作品就有不错的市场反馈。团队3位编剧从2020年12月开始动笔，今年5月拿到展会上售卖，每本400元左右，目前卖了千册左右，抛去60%的成本，编剧到手的收入还算不错。

第二部原创剧本今年7月发售。在测试后被业内的头部公司预定了100套。

我发现，剧本杀行业也到了拼资源拼团队的时候，产业链上各方都不好赚钱。

一般情况下，编剧会找到发行公司，通过他们向外售卖剧本。发行公司如果觉得剧本不错，会先垫资4万至5万元进行发行“试水”，印刷几十本拿到展会上售卖。如果剧本反响不好，发行公司就直接止损了。

编剧在这种情况下，当然就更没有钱赚。据我所知，大部分剧本杀编剧其实并不赚钱。能赚钱的本子，大多能让编剧拿到10万元左右的收入，作品如果爆款，会有更好的收入（一个剧本生产周期约三四个月）。

线下剧本杀门店，老板每年最多赚50万元，这和互联网大厂的高管收入也差不多，但要操心的事情可太多了：门店装修、查消防、人员招聘、日常运营都要参与。

我在互联网大厂做过IP策划，内容是接触、评估各种影视IP、文学IP，帮公司决策适不适合采买和使用；回长沙进行剧本杀创业，我的收入没有比在大厂打工多很多，但优势是工作时间更自由，不用被安排，不用为完成绩效而困扰。总之，自己做老板，被他人消耗的感觉更少了。当然，也充满了很多不确定性。

我不是第一次创业，之前先后投资过线下艺考培训、餐饮门店等等，亏得比赚得多。我在投入剧本杀前，还在家人的影响下，应聘了事业单位的编剧岗位，有编制更稳定，但到最后体检时，我主动放弃了。

从事剧本杀，也是因为目前影视编剧行业前景堪忧。在编剧行业，因为很多影视项目中途夭折，所以大部分的剧本创作只能拿到定金（比如30万元的项目，编剧要做好只能拿到10万元的准备）；就算参与了能与观众见面的影视剧，最后编剧拿到尾款也是2到3年后的事情了。不仅回报周期太长，创作激情也随着时间消磨掉了。

行业盛极而衰是客观规律。现在倒闭的剧本杀门店越来越多，门店一挪地方，客户群体一变就死了。有个玩笑话：开了剧本杀店，加了这么多客人的微信，转型做微商可能更赚钱。

我在剧本杀行业没有多么宏大的目标，就是想着在二三线城市过一个比较安稳的生活。不管这个行业如何发展，都希望做好自己的份内之事。

上海大一新生想写一部自己的剧本，感谢剧本杀在其苦闷时带来的美好

人物：小童

经历：“985”高校大一学生，正休学中。目前在上海静安区一家剧本杀门店，担任全职DM（游戏主持人），每月到手工资6000元，准备做到今年10月。

我是同济大学2020级工科试验班（智能化制造类）的学生，已经办理了休学一年的手续，搬出了4人宿舍，目前在静安区长寿路一家剧本杀门店担任全职DM。

作出休学的决定，不是因为要投身剧本杀行业，而是想让自己从令人倦怠的学业中先解脱出来。虽然高考取得了667的高分，但并没有让我在选择学校与专业上如愿。加上大一下学期的物理学得我筋疲力尽，在校内转专业未果的情况下，我选择了休学。

剧本杀是一个能让我解压、放松的娱乐活动。从高二开始，我就喜欢玩；来到同济大学，大一上学期，我在学校附近一家剧本杀门店做兼职DM；大一下学期，我参加了学校与校外组织合作推出的“剧本杀写作工作室”。

最近，我办理了休学手续，搬出了宿舍。我计划今年10月份回老家休整。这之前会一直在上海的剧本杀门店担任全职DM。这份工作是我在兼职时另一名DM引荐的。这家店的老板以投资剧本杀为副业，出于信任，聘用我俩担任门店的DM。

收入上，门店按照3600元底薪加上20%至25%的提成给我，提成比例在上海算相当高了，每月到手近6000元。现在是淡季，到暑假旺季时，月薪会更高。

作为DM，首先要有控场能力。我高中曾选修过播音主持，因此控场是我的长项。其次，DM需要给门店带来客源。我在上海上学的这一年，有3到4个月都在从事与剧本杀相关的工作，因此也积累了一定的客源资源。

在客源维持上，我喜欢与剧本杀的玩家交流，互加微信，保持联系。来门店玩的同济大学同学，我可以在能力范围内给予折扣，用优惠的价格吸引他们再来。同时，我在微博、小红书上也都会更新状态，吸引喜欢剧本杀的朋友来我的门店组队玩耍。

DM的工作，让我积累了很多剧本杀领域的经验和口碑。因此，校外的剧本杀工作室会选择我，在测本上双方进行合作。工作室提供新本子，我组局测本，提出意见、建议。最近在测本时，我发现了一部令人满意的剧本，它计划在8月的展会上发售。

当然，在剧本杀行业工作对我也有很大消耗。因为常常陪玩家玩通宵，虽然晚上11点后有一笔“修仙费”（加班费）给我，但疲惫是一定的。

剧本杀玩得次数多了之后，我希望从DM转型到编剧，写一部自己的剧本。至于会不会把剧本杀当做事业一直做下去，我还没有想好，休学回来、甚至毕业之后做什么，我现在心里也没有数。但对于剧本杀在我苦闷时带来的美好，我会一直记得。

开办付费培训班帮同行转型，大小编剧都“有肉吃”

人物：金金

经历：计算机专业、互联网开发出身，30岁之后才转型进入影视行业。从写网文，到写剧本杀剧本，再到如今开办培训班培养剧本杀编剧。

我是学计算机出身，毕业后一直从事互联网开发工作。虽然是一个纯理工女，但从小就对影视剧很感兴趣。我超过30岁才转型到影视行业，从写网文开始，慢慢转型成新媒体运营，曾运营过百度的微信公众号。

新媒体运营是我转型的开始。虽然刚入行时没有经验，月薪只能拿到3000元，但新媒体运营满足了我对于影视行业的向往，成为了进入影视行业的奠基石。进入影视公司后，我接触到很多影视项目，5年间在宣传、制片、编剧等方面都积累了经验。

我从2019年底开始接触剧本杀。当时因为影视剧行业“寒冬”，影视工作缩减、影视编剧没项目，编剧们能写的题材也受到很多限制。偶然一次和朋友在店里玩剧本杀的时候，店家有说需要人来写剧本杀，我抱着试试看的态度加入，没想到一直做到现在。

从影视编剧转型到剧本杀编剧，我能感受到二者的不同。影视剧本看重情节，从人物小传开始写起；但剧本杀本质是一个游戏，更看重编剧能在剧本中设计出的可玩性和互动性，之后才去编写故事。

理解到二者创作思维的不同，我接受朋友的邀请，一起创立了“剧本杀创作联盟”，开发了一系列付费训练营，培训暂时被“闲置”的影视编剧们。

据我所知，国内已经有不少大学开办了剧本杀编剧选修课，北京电影学院、中央戏剧学院都已经在探索剧本杀的学习方向，目的也是让自己的学生有更多就业机会。另外，很多剧本杀发行工作室都有自己的培训体系，经常开办培训课程。

在新人给我看的剧本中，很多编剧还是把焦点聚集在故事上，而不是“怎么玩”。我认为，任何人想写剧本杀，都要去多玩剧本杀，只有在玩够50——70个剧本的基础上，作为新人才可能对剧本杀的主要类型、游戏机制、游戏流程建立基本认知。

目前，剧本杀还处于野蛮生长期。据我观察，不少互联网大厂已经开始注意到了剧本杀行业，阿里、腾讯已经下场，不过多处在IP授权阶段。比如我在7月将发行的剧本杀作品，就是腾讯漫画授权IP改编而成的。

除了互联网大厂之外，以蔡骏、周浩晖为首的知名悬疑推理小说家也进入了剧本杀市场。很多小编剧可能会因此焦虑。但我认为，剧本杀的市场需求足够大，小编剧也有发展空间。仅6月份，全国剧本杀展会就有13个，每个展会上架的新剧本都多达200部。如此广阔的市场，大编剧与小编剧都“有肉吃”。

剧本杀市场之所以能吸引编剧，主要原因还是能够赚“快钱”，迅速解决生计问题。剧本杀写好后，能够马上测本、发行，市场反馈快，变现速度也快。除此之外，剧本杀编剧出稿量大，话语权相对也大，可以根据自己的喜好做不同内容。这些是影视剧本永远做不到的。

好本子给编剧带来的收益，目前还没到天花板。比如2020年的大爆款——《你好》。这部情感本目前销量2万多，如果按每本500元计算，《你好》的营收已经超过1000万元，剔除发行成本后，分到编剧手上也有200至400万元。

巨大的收益，吸引了形形色色的编剧入场：有兼职的，也有全职的；有单独作战的，也有团体作战的。我们团队中，就有按特长分工协作的编剧团：擅长写游戏机制的编剧+擅长写故事情节的编剧，希望最终能达到1+1>2的效果。

当然，剧本能不能爆，对大家来说，还是“玄学”，除了本身内容品质和宣发之外，还存在较大的偶然性。

剧本杀为编剧行业提供了一个全新的版图。我相信两个行业会长期共存下去。

（文中佳华、小童为化名、金金为笔名，自述内容由时代财经整理）