波司登新三年战略开启：继续羽绒服中高端，“四季化”仍在探索

2021-06-25 19:29:47

来源: 时代在线

“波司登战略是聚焦主航道、聚焦主品牌，主航道指的就是我们的羽绒服，其中就是说包括了波司登、雪中飞、冰洁。一方面是把波司登来继续向中高端去渗透，一方面把雪中飞、冰洁，通过发展模式的创新来整合资源，来向线上进行转型。”6月24日，波司登集团首席财务官兼副总裁朱高峰在业绩媒体会上表示。

财报显示,品牌羽绒服业务是波司登（03998.HK）的最大收入来源,该部分业务录得收入约为108.89亿元,占总收入约80.5%,同比上升14.5%。

近年来，波司登发力羽绒服业务，成为营收的主要来源。对于未来的发展，波司登表示，将开启成为“全球领先的羽绒服专家”新三年奋斗战略。

波司登董事局主席兼首席执行官高德康透露，将坚持聚焦主航道、聚焦主品牌的战略不动摇，此外，数字化发展也将提速。“未来三年，是波司登实现百年品牌、千亿梦想的关键时刻。”高德康说。

6月23日晚间，波司登（03998.HK）公布20/21财年业绩。截止2021年3月31日，波司登营收、归属股东净利均创历史新高，分别为人民币135.165亿元、17.096亿元，同比分别增长10.9%、42.1%。历史数据看，这已是波司登连续第五年实现营收、净利的双位数增长。

以波司登20财年营收规模欧元计算，再次实现对世界知名羽绒服品牌Moncler的赶超，成功反转自2016财年以来的局面，重回行业全球第一。

值得注意的是，单价超过人民币1800元的波司登主品牌销售收入占比达到31.8%，同比提升4.3个百分点。伴随成功的品牌重塑及产品拓展，波司登毛利率较去年同期的55.0%提升3.6个百分点至58.6%。

朱高峰表示，波司登目前的主要价格段集中在1500元-1800元，在这一价格段里，波司登还没有特别多的竞争对手，包括与目前市场上的加拿大鹅、moncler这样的超高端品牌价格相比，仍存在一定差距。因此，在中国市场，波司登还有较大的增长空间。

“未来波司登品牌毛利率还会进一步提升。目前波司登的目标是重塑为中高端品牌，主要注重质的发展。”朱高峰表示。

线下门店方面，波司登仍不急于进行门店的规模扩张，而是继续门店的优化和提升效益。财报显示，本财年公司在品牌羽绒服的零售网点中，一、二线城市的门店占比已经提升至约28.0%（即北上广深及省会城市），而上一个财年这一数据是26.8%。

朱高峰表示:“过去三年，基本上我们是新开了1000多家店，但是关了2000多家店，整个渠道结构发生了非常大的变化，是希望开大店关小店，未来渠道还是放在一线和新一线城市。”

值得注意的是，除了羽绒服业务，波司登的“四季化”探索动作依旧备受专注。事实上，过去几年波司登一直在探索产品的四季化，但效果不佳。

朱高峰坦言，“波司登实际上在四季化的探索脚步从未停止过，前些年也走过很多弯路。过往我们进行（‘四季化’战略）可能太急了，计划做得不太好。但是当我们的品牌到了一个新的高度以后，顺带再去做一些这种新的功能性服饰，其实大家还是会认可的。”

据了解，波司登也推出了2021年全新春夏系列。设计研发着眼于消费者春夏防晒的痛点，分别有高端系列，时尚运动和休闲通勤三大系列。

“今年实际上这个春夏的产品，我们同比比去年实际上有超过50%以上的正增长，而且今年的春夏产品，折扣比去年就少了很多。未来还是会继续探索，相信明年可能会比今年更好。”朱高峰表示，目前这项业务在波司登整个营收占比并不高，可能也只有1%左右。

兴业证券纺服行业研报指出：随着 BCI 事件的发酵，部分海外品牌的中国区零售额受到冲击，国内消费者更多地把注意力转移到优质的国产品牌上。下一个三年，波司登将迎来怎样的发展值得市场期待。