奶糖派:为解决大胸女性的穿衣困扰 她们创立了一个大杯内衣品牌

2021-05-14 14:13:24
来源: 时代在线

“谁痛,谁推动。”简单一句话,便勾勒出了奶糖派的品牌故事。

创立于2015年的奶糖派,是国内第一家专门为大胸女性设计内衣的品牌。5年前,苦于买不到合适文胸的大胸女孩阿璞与奕然通过豆瓣与奶糖派创始人阿白一拍即合,由此开创了品牌自行研发大杯文胸的创业之路。

经过5年耕耘,如今奶糖派首创了分胸型内衣、发展出独特的尺码体系研发产品、还开发了覆盖大胸女性不同生活场景的内衣款式。

据奶糖派向界面新闻提供的最新数据,目前奶糖派已为超过100万大胸女孩提供过服务,用户复购率高达35%。同时,2020年品牌年销量突破1亿元,并位列天猫双十一大杯文胸品类销量第一。

新消费品牌爆发的时代,所有消费品都获得了被重新洞察与创造的机会,而奶糖派的创始团队则以切身之痛为契机,在大杯内衣这一细分领域崛起。

大杯内衣从0到1

中国的丰满女性并不少见,但却很难买到一件合适的内衣。

天猫一项“寻找E罩杯”的内衣调查报告则显示,每年在天猫买文胸的人约6800万,D罩杯以上的购买者占比在23.7%,但合适的大杯内衣供给却没有跟上。

2015年,奶糖派创始人大白因为妻子怀孕而发现了大胸内衣市场的空白——年轻丰满女性在购买大杯内衣时往往没有太多选择,很难买到兼顾舒适度、承托稳定性以及符合审美风格的文胸。基于此前长期从事女性消费品营销、内衣品牌经营顾问的背景,大白进行了市场数据分析,由此发现了大杯内衣这一长期被忽略的蓝海市场。

萌发了创业想法的大白将他的调查和创业想法发到了豆瓣相关小组,因为这个帖子,大白找到了合伙人、员工及种子用户。这样的创业过程,也奠定了奶糖派DTC(与用户直接沟通)的商业模式。

奶糖派创始人团队

(从左至右:服务体验主理人奕然,创始人大白,主创设计师阿璞)

天眼查APP显示,奶糖派所属公司深圳美兔科技有限公司创立于2015年7月,并在2016年和2017年分别获得了180万元种子轮融资和900万元天使轮融资。

女性的胸部结构决定了内衣需要有多维度的承托,胸部的形状不同,相对应的承托要点也不同,而这一问题,在大胸女性群体内显得更为重要。

为了做出真正适合大胸女性的内衣,奶糖派想出了相对系统的解决方案:给消费者提供分胸型内衣及相对完备的尺码选择系统。目前,奶糖派总结出三种能够代表绝大多数用户的胸型——圆盘胸、半球胸和木瓜胸,有针对性地开发出三种不同杯型的内衣,让内衣与胸部更加贴合,增加钢圈舒适度和更稳定的承托力。

2016年1月,奶糖派专属分胸型内衣璞1.0系列在社群内部上线,而团队也由此迎来了开发大杯内衣产品的一系列难点。

开发大杯内衣,是个“什么都要”的过程

大白告诉时代周报,璞1.0在研发、开发阶段并没有问题,但从技术样板到批量生产时,供应链环节却出了纰漏。供应商提供的面料和研发过程中所希望的面料性能不一致,从而影响到了产品真实体验。

“样板所用的面料较为弹性,但供应商做得比较夯实,这就影响到了面料的弹性。产品上身后,本来只是想有支撑效果,结果却变得像盔甲,用户试穿后反馈也不好。”大白说道。

这也将大胸内衣生产过程中的用料难点摆上了台面。“大杯内衣的产品开发很有挑战性,因为既要承托性强,又要款式美观,还要舒服。”大白感慨道。

奶糖派希望尽可能提高产品性价比,因此也对选材用料有较高要求。大白以肩带用料为例告诉时代周报,由于要兼顾承托性与美观,奶糖派产品对肩带面料的回弹性要求非常高。“我们希望将胸部较好地承托住,但又不想肩带显得太宽,因此,我们要从上千款肩带中挑选合适的款式。”大白说道。

而由于奶糖派的内衣尺码与杯型细致且多,一个尺码的订单量只有十几件,品牌在供应链端也遇到了困难。批量越小成本越高,代工厂的配合度也不高,奶糖派一直找不到合适的工厂。

为解决上述问题,奶糖派多番寻求业内专家的帮助,并于2017年在深圳投资建造了一个工厂,以配合“小单快反”的产品研发需求,由此,供应链难题才暂告一段落。

做内衣界的科学派

经过2年探索,奶糖派的销量自2017年以后开始稳步增长。

大白表示,品牌从2017年以后就已基本达到盈亏平衡,由于品牌主要靠产品打通口碑滚动发展,销量每年增速虽平缓但也稳定,“2017年以来,一年也有约100%的增速,2020年,我们年销量在1亿,今年年销量有可能达到4亿。”大白说道。

崛起的奶糖派,如今已经受到了多方资本关注。大白告诉时代周报,品牌会按发展节奏进行融资,但融资只是让公司健康发展的手段。“我们的初心还是做内衣界的科学派。希望引导消费者更好地认识自己的身体,科学地管理自己的形体和健康。”大白说道。

目前,在创立分胸型内衣体系的基础上,奶糖派根据人体工程学、结构力学并结合了对不同大杯内衣品牌的研究,独家研发出涵盖了7项数据的内衣尺码测量法,这一方法通过测量下胸围松紧状态两组数据、以及身体直立、弯腰45度、90度三组上胸围数据,全维度测量胸部尺寸。也因此,奶糖派销售从C杯到K杯的54个尺码的大杯内衣。

但大白也表示,眼下,奶糖派仍面临用户教育的困难。“不少消费者目前对自己应该穿什么尺码的内衣、以及文胸的效果都不清楚。”

为了进一步帮助大胸女性选择适合自己的内衣,奶糖派正组建一支负责胸型管理的咨询团队,未来,品牌将通过线上以及线下面对面两种方式,为用户提供科学细致的内衣咨询与穿戴指导服务,包括钢圈应该推到什么位置、如何判断杯容是否合适等。

2019年10月,奶糖派在广州优托邦时光开了第一家线下体验店,并计划未来三年在中国100个城市开设线下体验店。此外,奶糖派还将与高校学院、权威机构合作,继续发展“大杯研究院”,通过知识讲座、漫画科普等多种方式为更多女生带来系统化、专业化的胸部知识科普。

开设线下体验店稳固国内市场之余,奶糖派接下来还将布局海外市场。据大白透露,海外的中国留学生以及华人华侨目前也面临买不到合适内衣的问题,“我们会从服务海外留学生开始,逐步向海外输出品牌。”

目前,奶糖派也专注于公司内部组织结构的调整。大白表示,在完成了从0到1的过程后,公司目前需要更加企业化地运作,同时也在进一步搭建人才体系,引进专业人才。

“我们把握住了很好的机会,同时也面对激烈竞争,但对于竞争,我们并不惧怕。内衣这个领域,并没那么容易能够精通。最起码,在与消费者直接沟通这一方面,我们已经走了挺远。”大白说道。

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