我在B站“卖”聚脲 化工企业硬核科普，粉丝：鼠标键盘都喷上！
一家生产聚脲的化工企业在B站一个月内收获近万粉丝，单个视频最高播放22万次，这是怎么做到的？
如果你在B站搜索“聚脲”，会发现几乎所有相关视频都来自一个叫作“沙木新材”的账号。
当看到金属扳手不能在喷过聚脲的笔记本电脑上留下痕迹、喷上聚脲的西瓜从楼顶扔下也不破裂，甚至TNT炸药也炸不穿喷涂了聚脲的混凝土，B站的观众都忍不住发一条“厉害了”、“科技是第一生产力”的弹幕，并关注这个目前还只有2级的UP主。
从2020年12月26日上传第一个视频开始，“沙木新材”在一个月内已经收获了近万粉丝，单个视频最高播放数超过22万。
聚脲是什么？B站的年轻人为何这么爱看硬核科普视频？
聚脲已经成为体育场常用的防水材料。图片来源：Unsplash
给cosplay道具喷上聚脲！
“沙木新材”账号的背后是青岛沙木新材料有限公司（下称“沙木新材公司”）。根据天眼查数据显示，这是一家成立于2010年的高新技术、小微企业，官网上介绍公司“专业从事纯聚脲防护、阻尼减振降噪等高技术、新材料的生产与经营、技术开发及售后服务以及进出口贸易”。
“沙木新材”账号的出镜UP主，也是沙木新材公司国际贸易部的负责人王凯1月28日对时代财经表示，进驻B站之前，他们也在其他自媒体平台进行过宣传，但收效甚微。有同事开玩笑称，“要不到B站试一试？那里年轻人多，说不定可以。”
于是，“沙木新材”2020年12月26日在B站发布了第一个视频。初始几乎无人问津，但在1月5日王凯发布了一条TNT炸药的视频后，开始有很多人点赞、评论。
B站的观众在看了一系列展示聚脲“刀枪不入”特性的视频后，纷纷开启了脑洞：给cosplay道具喷上聚脲增加强度、给鼠标键盘都喷上的话更耐磨损、给自行车上也来一层……
喷涂聚脲的混凝土抗10公斤TNT爆炸。图片来源：“沙木新材”在B站发布的视频截图
作为化工硬核UP主，“沙木新材”第一次给粉丝准备的福利是聚脲手机壳，评论区戏称这是“三星Note7必备手机壳”。
聚脲手机壳——“耐磨，不发黄，传家宝级手机壳”。图片来源：“沙木新材”在B站发布的视频截图
在接受时代财经采访时，王凯表示，手机壳的确是一个让大家感受聚脲材料的好媒介。“未来会尽量压缩成本，给粉丝喷涂一些样品，例如手办、cosplay道具等。”
王凯计划每周直播五、六次，解答粉丝对于聚脲的疑问，再分享一些在世界各地做技术服务的经历。
“万能涂料”的定制化难题
聚脲是什么？
在中国，聚脲通常指“喷涂聚脲弹性体”（SPUA）技术，是一种新型无溶剂、无污染的绿色施工技术，具有优良的理化性能和良好的热稳定性。从1995年，海洋化工研究院引进相关技术开始，到2010年，聚脲已经广泛使用在北京奥运会场馆、国家大剧院、京沪高铁等建设项目中，中国掌握聚脲技术的企业也越来越多。而海洋化工研究院所在的青岛，也逐渐发展成为中国聚脲产业的中心之一。
聚脲作为地铁耐烧蚀涂料。图片来源：爱尔家佳官网
青岛爱尔家佳新材料股份有限公司（下称“爱尔家佳”）总经理王宝柱1月28日向时代财经介绍，目前聚脲的应用可以分成三大类：第一是防水，比如建筑屋面防水、隧道防水、工业地坪防水；第二是防腐，聚脲已经广泛应用于污水处理池的衬里；第三是防磨，例如给卡车货厢、矿山机械设备等喷涂聚脲增强耐磨性。
青岛理工大学黄微波教授在《喷涂聚脲弹性体技术》一书中称，聚脲是一种“万能”的涂装技术，“集塑料、橡胶、涂料、玻璃钢多种功能于一体”。
聚脲几乎是一种“万能”的涂装技术。图片来源：“沙木新材”在B站发布的视频截图
然而，“万能”也有其局限性。当B站观众想着给手机壳、键盘、cosplay道具、自行车喷上聚脲时，最大的困难不在于技术，而是成本。
王宝柱告诉时代财经，聚脲喷涂的专业设备较为昂贵，喷涂的单价成本也较高，一次施工往往都是几千平米起步，小面积、零碎产品的喷涂目前还比较少。
“沙木新材”的“聚脲手机壳”业务同样也受限于成本。1月29日，“沙木新材”在B站发评论：“现在以及永久只接30个手机壳喷涂，后续因为成本等因素不再开展此业务。”
根据Wind数据显示，目前A股上市公司中，主营产品涉及“聚脲”的包括康达新材（002669.SZ）、联创股份（300343.SZ）、苏博特（603916.SH）等。
王宝柱所在的爱尔家佳，2016年12月在新三板挂牌（870291），但2020年又终止了挂牌。
这届年轻人偏爱硬核科普
B站与聚脲，二次元与高分子材料，看似南辕北辙，但“沙木新材”在B站的迅速走红并不令人意外。
在过去的两年间，B站一直尝试撕掉标签，努力“破圈”。2020年下半年，B站换上了新的广告语：“你感兴趣的视频都在B站。”这其中就包括了硬核的科普视频。
时代财经此前曾报道，B站“破圈”的突破口之一是加大对生活、娱乐、科技、学习等品类的投入。目前B站知名的科普UP主中，“老师好我叫何同学”有646万粉丝，“毕导THU”有接近400万粉丝，“回形针PaperClip”有302万粉丝。
在接受时代财经采访时，王凯也总结了聚脲“走红”的原因，“我们把很多专业的材料学知识用最贴近生活的例子进行讲解，再配合实验，并且进行了各种材料的直接对比，包括国产与国外的聚脲材料。我觉得‘沙木新材’频道能做到今天，是因为B站存在了一大群对新事物充满好奇心的年轻人。”
他还补充道，“作为企业，我们当然愿意有更多客户，但B站绝大多数用户都是在校学生或是刚刚参加工作的年轻人，客户周期太漫长，所以我们更多的还是把眼光对准未来。”
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