奥泰生物：专注于体外诊断行业POCT（即时检测）领域（二）

2020-12-16 14:06:33

来源: 时代在线

奥泰生物最近三年累计研发投入占最近三年累计营业收入的比例为 16.71%，超过 5%的比例。2017 年度、2018 年度和 2019 年度，公司扣除非经常性损益前后孰低的归属于母公司股东净利润分别为 3,376.51 万元、5,596.60 万元和 7,069.53 万元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于 5,000 万元，公司 2019 年度营业收入为 24,133.55 万元，不低于 1 亿元;同时，2019 年 4 月公司引入外部投资者投后估值为 10.2 亿元，预计市值不低于 10 亿元，因此，公司符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》第 2.1.2 条第(一)项规定的“预计市值不低于人民币 10 亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币 5,000 万元，或者预计市值不低于人民币 10 亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币 1 亿元”的上市标准。

发行人股权结构如下:

报告期内，奥泰生物主要产品为毒品及药物滥用检测系列、传染病检测系列、妇女健康检测系列、肿瘤检测系列、心脏标志物检测系列以及其他检测系列等 POCT 快速检测试剂产品。公司主要产品介绍如下:

报告期内，公司主要产品的销售收入及其占主营业务收入的比例情况如下:

盈利模式

奥泰生物主要从事体外诊断试剂的研发、生产和销售，已建立独立、完整的采购、生产、销售与研发体系，形成了稳定的盈利模式。报告期内，公司营业收入和利润主要来源于体外诊断产品的销售。

采购模式

奥泰生物主要产品为快速诊断试剂，主要原材料可分为生物原料、辅助材料和包装材料三大类。其中，生物原料主要为各类抗原抗体，辅助材料主要包括 NC 膜、PVC 板、化学品、纤维和聚酯产品等，包装材料主要包括塑料卡壳、铝箔袋、不干胶、纸盒、干燥剂等。

公司主要采取“以产定采”的采购模式，公司制定了《采购控制程序》、《供应商评价选择程序》等管理办法。采购部根据生产计划部门下达的采购计划执行采购需求。为了从源头保证产品质量的稳定，公司制定了严格的供应商筛选及考核机制，建立了合格供应商名录。生产所需的原材料由采购部门从合格供应商名录中选择合适的供应商，采购部门根据协商好的价格、付款条件、货期、质量保证条件等签订采购订单，公司质量保障部门根据质量检验标准在规定时间内对来料物资进行检验，出具检验报告，物料检验合格后入库。如出现不合格品则由采购部门与供应商协商解决。

新供应商的开发均需经过研发、质量、采购、生产等相关部门的资格审查，通过评审的供应商才能进入《合格供应商名单》。

生产模式

奥泰生物主要采用“以销定产”的生产模式。生产计划部门根据客户订单和销售部门预测的销售计划，结合实际库存、上月出货量以及车间生产能力等情况制定下月的生产计划，经生产主管审批后执行。

月生产计划为滚动计划，将随着销售、生产等实际情况变动进行实时更新。生产部门根据具体订单合理调整生产计划，提前安排和组织生产，确保准时发货以满足客户需求。在生产过程中，公司严格按照医疗器械及体外诊断试剂生产相关标准进行管理，质量检验贯穿于生产全过程，由质量保障部门进行全程把控，以保证产品质量的稳定性。

营销及管理模式

奥泰生物的销售分为国外销售和国内销售，公司产品绝大部分销往国外市场，国外销售主要是 ODM 的销售模式，辅以自有品牌的销售。公司存在零星的国内销售，为 ODM 的销售模式，产品的最终使用地为国外市场。

(1)ODM 销售模式

奥泰生物外销产品主要采用 ODM 的销售模式，同时也有少量自有品牌产品的销售。国外 ODM 业务，客户主要为国外拥有自有品牌和销售渠道的医疗器械商，客户购买公司产品后，以其自有品牌或代理品牌在国际市场上进行销售。产品销往欧洲、非洲、中东、南美等 100 余个国家和地区。公司一般与主要客户会签订框架协议，通常在框架协议下约定销售产品的规格、型号、交付及验收等内容，正式采购数量则以客户下达的订单为准。公司一贯重视市场的开拓与维护，设置了营销部门(市场部、销售部)负责市场推广和产品销售工作。在市场推广过程中，公司会通过实地调研、主动拜访客户、参加国内外相关行业展会和网络搜索等方式进行市场拓展;公司还通过口碑营销方式推广公司产品，公司产品市场认可度较高，拥有良好的用户口碑，因此会有部分新增客户来源于原有客户的介绍，以及客户主动寻求与公司合作的情况。

(2)自有品牌模式

公奥泰生物营销部门专设自有品牌部，专门负责自有品牌的推广与销售。公司在努力扩大 ODM 产品市场规模的同时，通过参加国内外展会、国内外网站推广等方式逐步加强自有品牌在国外市场的推广力度，积极培育自有品牌市场。经过多年的发展，公司在产品销售渠道方面形成了一定优势，自有品牌产品销往英国、意大利、泰国、印尼、苏丹等地，具有一定的市场认知度。

报告期内