荣耀单飞线下提速 已与芯片厂商高通洽谈

杨玲玲
2020-12-08 02:50:50
从渠道商的角度来看,开设线下门店的风险高于线上网店,新荣耀在线下密集开店,也反映出渠道商对新荣耀前景的肯定。

时代周报记者 杨玲玲 发自广州

脱离华为的庇护后,荣耀开启独自远航之旅,能否解决芯片供应问题,成为摆在眼前的第一个难关。

12月6日,时代周报记者从高通公司了解到,该公司已开始和荣耀开展对话,也期待和荣耀开展合作。

手机行业一直存在渠道、产品、品牌三驾马车的说法。近期,市场消息称,新荣耀南京、成都、太原等地的线下门店将密集开业。

“新荣耀需要承接很多原华为在线下渠道市场的业务,稳定线下代理商的信心及经营实力,与此同时,新荣耀的股东方很多都是传统的线下代理商。”12月6日,群智咨询副总经理兼首席分析师陈军介绍。

另一方面,据报道,新荣耀预计本月底完成所有人员的新劳动合同签署,2021年1月开始正式走向市场。

12月4日,华为内部人士陆华(化名)告诉时代周报记者,分拆前,荣耀与华为有部分技术共享,彼时华为的中低端与荣耀的中高端产品已出现竞争趋势,往后必定也有正面交锋。

对于新荣耀的产品将如何延伸,12月5日,电信行业分析师付亮向时代周报记者表示,荣耀不会放弃高端手机市场,同时新荣耀的品类会很丰富,可能涉及AIoT多数领域。

可以预见,一场恶战在所难免。

供应链生机

陆华告诉时代周报记者,目前荣耀已完成与华为的分拆,他所在的部门也有同事前往荣耀任职。

“官宣之前已经听到风声,只是不确定具体时间,现在他们好好活下来,也是我们未来的希望。” 陆华说道。

有知情人士曾向媒体透露,新荣耀预计本月底完成所有人员的新劳动合同签署。员工签署的新劳动合同生效日为2021年1月1日,合同期为4年。

根据已签新劳动合同的荣耀员工介绍,公司给予新荣耀员工的签约费是N+1,在此基础上,另提供二选一的补偿方案,即4个月工资或购买公司一定数额的 ESPO(虚拟股分红)。

除新团队组建,荣耀从华为体系分拆独立后能否获得上游供应链的芯片支持,也是生存和发展的关键。

时代周报记者从高通公司了解到,高通公司总裁安蒙在骁龙技术峰会期间表态,认可和喜欢中国移动生态系统所展示出的具有活力的发展,也期待和荣耀在相关方面开展合作。

安蒙称:“我们已开始和荣耀开展一些对话,期待未来合作机会。”

在日前召开的送别会上,华为创始人兼CEO任正非表示,希望荣耀全力拥抱全球化产业资源,尽快建立与供应商的关系。

任正非称,“供应是十分复杂而又千头万绪的问题,你们的难度比任何一个新公司都大。如何克服困难,就是摆在你们这些英雄豪杰面前的事情”。

“荣耀之前的供应链体现更多依赖华为的大平台。新荣耀独立后,其供应链体现需要重新梳理及建立。”陈军对时代周报记者表示。

根据群智咨询(Sigmaintell)整机出货监测数据,2020年前3个季度荣耀占整个华为手机出货比重约28%,尤其是进入第三季度后收缩明显。

同时,TrendForce集邦咨询旗下半导体研究处表示,即便华为出售荣耀业务,2021年荣耀还是会面临晶圆代工供货吃紧的窘境,预估市占约2%;华为则约4%。

华为过往针对荣耀采取资源共享、独立经营的竞合策略,如今荣耀正式拆分而出,集邦咨询预估,该品牌将借由既有的独立运作模式,透过多方渠道合作,迅速回归智能手机市场。

同时,集邦咨询认为,对荣耀新团队来说,当前最大的隐忧仍是美国商务部的禁令限制,包含零组件购入、研发设计、GMS搭载等,是否能因正式与华为拆分而不受其约束,还有待时间厘清。

线下渠道野心

在荣耀送别会上,任正非还提到“分布在170个国家的代理商、分销商,因渠道没有水而干枯,会导致几百万人失业”。出于对荣耀渠道和供应商的保护,华为不再持有新荣耀公司的任何股份。

12月3日,时代周报记者走访广州丽影广场荣耀授权体验店看到,一对中年夫妇正在选购手机,想买一部3000―4000元价位的手机,最先在紧邻的华为体验店逛了一圈,后面又走到荣耀柜台前。

这对夫妇告诉时代周报记者,印象中荣耀也是属于华为,因此想多看看,比较一下。对于荣耀与华为的分拆他们并不了解。

“尽管荣耀与华为已不再有关系,但这一情况可能不会立即传导至低线城市的手机市场,并对消费者的购买行为产生影响。”12月4日,荣耀河北渠道经理魏战(化名)告诉时代周报记者。

同日,一位手机行业观察人士向时代周报记者分析称,新荣耀往后的品牌策略应该会更加犀利与独立,同时更加侧重年轻化,并且会向高端化大力进军。

据报道,近期在“新荣耀”举行的战略内部会议上,团队高层明确下一步将加大线下渠道拓展。

9月开始,荣耀已在多个城市启动线下门店项目,目前,包括成都、兰州、武汉、厦门在内的多个城市的荣耀门店已经开业。12月还有成都万象城荣耀体验店和南京金地广场荣耀体验店开业;2021年1月,太原首家体验店也将在纬图万象城开门迎客。

从渠道商的角度来看,开设线下门店的风险高于线上网店,新荣耀在线下密集开店,也反映出渠道商对新荣耀前景的肯定。

回望创立之初,荣耀对标小米主打互联网模式和年轻人市场。随着线上渠道红利逐渐见顶,荣耀从2015年开始线下渠道发展,到2019年年底,荣耀线下门店累计建成超过2300家。

2020年7月,荣耀总裁赵明接受采访时表示,2020年上半年,荣耀线下销量占比首次超过线上,如果去年是五五开,今年可能是六四开。

上述手机行业观察人士向时代周报记者表示,接下来“新荣耀”的线下布局将迎来全新的“加速度”周期。

针对新荣耀的渠道布局以及未来规划等问题,时代周报记者多方尝试联系荣耀相关负责人,但截至发稿未获回应。

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