入局仓储式会员制赛道，盒马X会员店十一开跑

  中国仓储式会员制赛道再添入局者。盒马第一家X会员店将于10月1日正式营业，首店位于上海浦东森兰商都中心B1层，占地面积达到1.8万平方米，门店采用仓储式货架，线上线下一体化运营。

  试水仓储式会员店，盒马并非从零开始。实际上，盒马早在2018年就开始在上海率先试水“盒马X会员”计划，并在2019年推向全国其它城市。盒马方面数据显示，在目前开通x会员体系的8个城市中，仅上海X会员数量就将近50万，且用户黏性较高，每个月有接近9次的高频复购习惯。

  “盒马更了解中国人的消费需求。”盒马商品采销全国总经理赵家钰表示，盒马X会员店在店铺业态培育成熟后，将向全国铺开。

商品品类更追求“精致”

    X会员店是盒马鲜生继生鲜大店、盒马mini、盒小马之后的又一新型业态，对会员制商店而言，会籍已经替卖场筛选了目标客户群体，而要留住老顾客，选品至关重要。 

  为此，X会员店上新自有品牌“盒马MAX”商品，自有商品占比超过4成。据介绍，盒马MAX产品的特点是份量大，品类充分考虑了中国家庭的需要，且在包装设计上更为人性化，例如盒马MAX新疆的和田枣，在大包装内有独立封存的小包装，减少了变质的风险。

  总体来看，盒马X会员店精选了1500支左右的SKU，比盒马鲜生的单品数量上要少，但品种上更为精选。盒马公众号内容显示，盒马X会员店首批上线的爆款商品清单包括飞天茅台、粉东星斑、西冷牛排、盒马MAX南极银鳕鱼圆切中端等产品。

  赵家钰表示，盒马X会员店的商品要比盒马鲜生门店的商品数要收窄与聚拢很多，“其实x会员店它做得不是一个品类的宽度，而是做一个商品的深度。”

  在配送方面，据盒马介绍，目前该店的服务会覆盖浦东区距门店约20公里，杨浦区距门店约15公里的配送范围。门店正式营业后，使用汽车直送到家和配送站接驳两种配送方式，将为盒马X会员提供“半日达”线上配送服务。

与国际巨头同场竞技

  国内会员制零售门店目前由山姆和开市客（Costco）二分天下，盒马是第一个加入会员制新零售领域的中国玩家。

  中国的零售业从不缺乏战争，自盒马会员店放出即将开业的消息不久，山姆会员店便宣布在上海生鲜配送范围扩区，此举也被市场解读为山姆做好了“迎战”的准备。

  面对与国际巨头间的竞争，盒马总裁侯毅直言不讳：“我们希望，今天与COSTCO、山姆正面交锋，能够快速、高效的提升我们自己的能力。盒马的目标是成为一家根植上海的世界级企业。不断拓宽中国新零售的边界和想象力。为了这一个目标，我们毫不犹豫，也一直努力着。”

  “山姆与沃尔玛虽然是一个集团公司，但是它是两盘货，两套运营体系，而X会员在整个盒马的体系是同一个供应链体系。”赵家钰说。

  作为阿里新零售的主力军，盒马在支付、物流等多个方面已经与阿里其他业务部门形成了有效对接，在人流、物流、商流等多个方面形成协作，本次参与竞争国内会员制商店领地，或许将成为国际巨头们的“劲敌”。而对于盒马本身而言，今年是盒马成立的第四年，选在这一年落成盒马第一家X会员店，或许背后还有为盒马品牌提高用户留存率、提升到店客流等更深层次的考量。