亿滋妙卡首发10天完成目标，京东新通路为快消品牌赋能

此次新品推广，不论从B端分销效率，还是C端市场普及率看，京东新通路的掌柜宝平台均超预期，得到了品牌商家和店主双方的高度认可。

京东掌柜宝是京东商城新通路事业部，针对中小零售门店打造的一站式B2B订货平台，涵盖了中外名酒、饮料冲调、休闲食品、牛奶乳品、粮油速食、清洁百货等上千个品牌的商品。

到目前为止，宝洁、联合利华、百事食品、亿滋、达能等多个国际知名快消巨头都通过新通路发布任务，实现商品的分销、动销和新品铺市。并形成以大数据为基础的营销闭环，打通了零售供应链的各个环节，让品牌商与终端门店直接互动。

10天完成一个半月铺货量

为了完成妙卡首发的终端铺货，京东新通路在线上、线下同时做了大量准备工作，在妙卡厂家、京东新通路事业部以及终端店主三方参与下，首发活动按计划分阶段有序展开。

首发开始之前，京东新通路就通过发动线上朋友圈互动、线下地勤团队直播培训等方式，开启了预热活动；首发开始后，掌柜宝平台举行了买秒卡送奥利奥的活动，并对店主派发试吃装等。

为实现更好的复购、动销效果，并鼓励店主提供更好的陈列位置，首发周结束后，优惠活动依然没有停止，并增加了新的鼓励措施，如巧克力全场满减、陈列收银台送复购券等活动。

线上朋友圈互动

京东分布在各地的客户经理是活动的主力军。为此，京东新通路和亿滋共同为客户经理设立了奖励机制，很大程度上激发了线下终端团队的积极性。亿滋方面表示，明年将加大活动投入，提供近百万元作为京东新通路终端人员激励费用。

新品首发10天，终端店铺迅速完成了原计划1个半月的铺货目标。值得一提的是，此次首发活动中，行者动销平台功不可没。京东利用行者动销平台的优势，设置店主互动和消费者教育环节，预热3天期间，就有超过一半的店主参加发朋友圈活动，积攒数量惊人。此外，动销物料可以随下单商品直接配送到店，避免了中间的损耗与截留。

行者动销平台助力品牌商渠道下沉

亿滋集团作为全球零食领域的领先企业，产品涵盖饼干、糖果、口香糖、巧克力及饮料等，旗下奥利奥、趣多多等品牌亦深受消费者喜爱。

“随着中国消费结构转型，消费需求不断变化，中国巧克力市场将大有可为。”近期亿滋中国总裁马儒超对媒体表示。三四线城市市场正是妙卡的一个重要战场。

“一、二线城市的分销基本上没有增长空间，无论是跨国企业还是本土大型企业的市场份额基本都集中在一、二线城市，如果我们想抢夺市场份额，只能进入三、四线城市。”今年4月份，马儒超在“食品饮料创新论坛FBIF2017”上表示。

他列举了来自竞争对手达利园的例子，“三、四线城市以及乡镇的市场份额要超过7%，他们在增长，随着市场的增长而增长，在三、四线城市慢慢对我们形成威胁。”

与90年代大多数跨国企业包括中国本土企业锁定北上广深等一线城市作为市场根据地不同，时过境迁，三、四线市场成为必争之地。

然而，对不少跨国企业而言，进入三四线城市市场面临诸多挑战，尤其是在触达当地消费者及与区域零售商合作方面：一、二线城市的品牌推广策略在三、四线城市并不适用；合作伙伴也不再是家乐福、沃尔玛等零售巨头。

另有零售分析人士对时代财经表示，快消品牌的经销利润十分微薄，只有2%左右，一旦超出原有经销范围100公里以外，经销商的成本就会增加2%。这就造成品牌商家难以依赖原有经销商拓展市场。

京东新通路推出的“行者动销平台”解决了上述痛点。像乘客下单、司机抢单的滴滴打车软件一样，品牌商可以“发单”下任务，店主则根据自身需求“接单”抢任务。

品牌商与店主通过行者平台进行连接，店主抢任务后，所需商品和陈列物料等投放资源，如陈列架、宣传海报等，就通过京东物流一起配送到店，而且时效符合一贯口碑良好的“京东速度”。

妙卡首发陈列架展示

事实上，妙卡首发铺货迅速、高效完成，并不是个例。此前京东掌柜宝联合宝洁碧浪开展的“开学抢购季 碧浪送特惠”的行销活动，也仅用10天时间就完成1个月的铺货量，各家店的陈列展示也清清楚楚，数据、图片在后台一目了然。

随着电商发展进入稳定期，新的增长点成为重要话题；与此同时，零售商家也在为不断变化的营销趋势所困扰。消费者口味捉摸不定、营销趋势飞速变化的情况下，京东新通路以开放、合作的心态，为品牌商家和中小店主共同打造了新的解决方案。

京东方面对时代财经表示，未来目标是让全国600多万家小店店主和众多品牌商都接入平台，将“信息孤岛”纳入统一的智能管理网络中，一键解决快消品B2B行业的行销难题。