恒大集团投资冰泉 多元化版图再下一城
本报记者 乔治
借势广州恒大足球俱乐部在亚冠决赛上成功夺冠的眼球效应，11月10日，恒大集团宣布推出一款高端矿泉水产品—“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。
当天上午，吉林省领导、恒大集团领导以及恒大矿泉水集团领导出席了发布会，共同为恒大冰泉揭开了神秘面纱。现场，主办方还举行了“恒大冰泉”全球推广大使受聘仪式。广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料队长耶罗，出任恒大冰泉全球推广大使。里皮与郎平分别在足坛与女排界享誉全球，均属世界冠军级教练，而菲戈和耶罗两位则作为皇马巨星，夺得过无数冠军荣誉，这次由他们担任全球推广大使，完美诠释了恒大冰泉崇尚健康的产品特质。
恒大冰泉诞生伊始，恒大集团就给予了众多优势资源。恒大矿泉水集团董事长潘永卓表示，恒大集团首批投产年产40万吨与80万吨的两座水厂，分别位于白山市的靖宇县和抚松县；未来将打造中国最大的千万吨级矿泉水项目，全力打造中国规模最大、效益最好的矿泉水企业。
多元化扩张又一举措
早在11月8日，恒大集团的官网页面上已经有“恒大冰泉”的宣传了。而就在11月9日，无论是电视广告还是亚冠决赛恒大球员球衣上的胸前广告，都已揭示—地产巨头恒大要跨界做矿泉水了。业内人士称，借助恒大足球夺冠的势头，恒大地产强势进入快消领域，时机把握得很好，也势在必得。
值得一提的是，恒大冰泉采用步步递进的悬念式爆破性营销策略，也将成为商业新品发布的一个经典案例。同时，恒大充分利用体育、音乐歌舞等元素，在亚洲乃至世界都热切关注的亚冠夺冠庆典上，将恒大冰泉震撼推出，当属中国最成功的事件营销案例。
随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端。
恒大冰泉则定位高端，水源取自优质长白山，根据企业发展战略规划，未来规划为中国最大的千万吨级矿泉水项目，全力打造中国规模最大、效益最好的矿泉水企业，创中国饮用水第一品牌。恒大冰泉将以高端树品牌，以亲民价格抢市场，350ml的瓶装恒大冰泉建议零售价3.8元。
作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市富裕人群。研究表明，该类人群受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验式的消费，追求高层次精神享受，与恒大冰泉的定位和品质相一致。随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅追求满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求，这个群体慢慢地变成饮用水产业的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标消费人群具有很大的发展空间和市场。
恒大冰泉采用国际先进生产技术设备供应商—德国克朗斯，选用优质天然矿泉水水源，产品结构分为中端、高端两种，产品结构与市场需求相吻合。产品市场空间广阔，产业发展前景良好，具有很大的发展空间及显著的经济效益。同时，恒大集团正考虑建立一套独立的饮用水系统，将天然矿泉水纳入楼盘的社区系统里面，将会极大地提高恒大物业的附加值与吸引力。
自营矿泉水项目，恒大集团将秉承“质量树品牌，诚信立伟业”的一贯宗旨，像恒大足球一样要做就做最好的，立志做世界最好的天然矿泉水，将其打造为世界规模一流、效益一流的国际级企业。这是恒大集团多元化扩张的又一举措。
好水具有医疗保健作用
国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉枕说：水也分三六九等，目前国内生产矿泉水的企业有上千家，通过品水，我们可以分辨出水质量的好坏，品水有三个关键指标，分别是色泽、气味和口感。恒大冰泉矿泉水色泽纯净且无异味，口感清澈，经世界权威鉴定机构，德国的Fresenius检测，恒大冰泉“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
据悉，好水也要看产地，高海拔地区的水远离污染，独特地貌使其水质富含微量元素，呈弱碱性等更加适合人体所需要，更加珍贵。恒大冰泉矿泉水水源地为长白山银龙泉，中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源之一，符合世界最严格的欧盟矿泉水水质标准，该等深层矿泉是经过地下千年深层火山岩磨厉，百年循环，吸附、溶滤而成，水温常年保持在6—8摄氏度，属珍稀的火山岩冷泉。其水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净，零污染，口感温顺清爽，恒大恒大冰泉在制取工艺上又是直接从深层火山岩中取水，无空气接触罐装生产而成，品质得到了充分的保证。
源自长白山的恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需、硒、锶等20多种微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著，且偏硅酸含量，是一般矿泉水的2—3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
建立立体销售服务平台
恒大冰泉借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台，全方位满足消费者的需求，并设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，快速服务于消费者。
恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。
恒大冰泉在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店；并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。该等举措不仅令恒大冰泉的销售渠道更加立体，也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。
畅通的销售渠道将为更多的公众饮用恒大冰泉健康好水，优质的售后服务将提升用户的体验，恒大集团致力于打造千万吨级的矿泉水帝国，最大限度地服务民生，这需要强大的实力作为后盾。
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