爆改汕头内衣家居服产业带，潮汕的老板们“摊牌了”

最近，电影《给阿嬷的情书》以黑马之势走红，影片串起了上世纪潮汕先辈乘着红头船“下南洋”行商的往事，也串起了潮商“言必信、行必果”的契约精神。

从唐后初兴到纵横四海，潮汕商帮已经传承千年。潮汕商人们不仅善于出海闯世界，更在家乡织出了一张全球最大的内衣产业网。

一个冷知识是，全球七成内衣产自汕头，仅在潮阳、潮南两区30公里的直线距离内，就分布着上万家上下游企业。

在产业起步的80年代，这里最擅长的是做货、代工、跑量，直到最近十数年，一批本土品牌集中冒头，它们不再只拼价格，而是用设计、品质和电商运营，走出了一条新路。

原创设计师品牌，如何找到稳定日销的密码？

汕头峡山，被誉为“中国家居服名镇”，却也难免在同质化竞争之下，部分工厂陷入拼价格、拼仿款泥淖。退伍军人骆兴文2013年返乡创业，在经历了产业带优势带来的流量大爆款红利后，毅然选了一条更难的路：做原创设计师品牌。

骆兴文从经营文胸起家，尝过“一个爆款挣很多钱”的甜，也尝过“一两个月后订单暴跌、上百名员工无事可做”的苦。深入产业链后他也越来越明白：爆款生命周期太短，稳定日销对长久经营最重要。

2021年，他下定决心转型家居服赛道。首先在设计上升级，锚定“侘寂风”原创路线；其次注重品质，坚持母婴A类面料，做版型有型、安全舒适的产品。这条路，很快在同质化严重的竞争环境里跑通了，热妒用原创和品质，找到了一批又一批的忠实用户，并同步开启品牌化之路，去年，骆兴文再次收获转型后的惊喜。

2025年，京东服饰采销主动找到骆兴文，一番沟通后双方一拍即合，原来这里也有大量与热妒消费画像一致的潜在用户，尤其是25-40岁的精致妈妈人群，恰恰最在意面料安全、版型质感和品牌口碑，这与热妒的基因高度匹配，也带来了全新的增量。

“京东服饰采销一对一服务，不止带来了流量，更带来了方向” 骆兴文回忆到。在热妒对运营京东店铺尚不熟悉的初始阶段，京东服饰采销会提前告知销售节奏和增长率预测，指导备货量级；随着沟通的深入，京东服饰采销还会给到品牌具体的产品延伸建议，比如在主推的长袖长裤之外，再做短袖短裤服饰、睡裙、吊带裙；在重要促销节点、活动会场，不论是运营投放还是活动提报，都会进行前期培训。这种深度陪伴，让热妒这个原创品牌在京东服饰迅速找到了节奏。

骆兴文说，百亿补贴和品类击穿这类活动，对重设计、稳日销的品牌，托举作用十分显著。“它们不是单纯拼价格，而是为优质原创产品提供精准曝光。我们重点参与的几款，活动销量增长了两到三倍，还带动了全店动销和品牌词搜索量。既有曝光度的增长，又沉淀了长期用户，完全符合我们不追短期爆款、做长效经营的理念。”

结果没有辜负选择。如今，热妒在京东的日销增长了10倍，转化率大幅提升，骆兴文觉得，最难得的是确定性——在重要促销活动前期，备好货、定好广告预算，销售额就能按计划跑起来，不会出现“备好的货没流量，没备的货突然爆单”的意外情况。有了可控的节奏，热妒就能按照自己的节奏，一步步做品牌、做复购。

“在京东开店本身就是一种品质背书。消费者相信这里没有假货，我们的原创设计不会被仿冒冲垮。” 骆兴文说。京东服饰的服务能力，让热妒的审美与设计价值被更好感知，设计好、品质好、服务好的品牌形象，一点点扎进用户心里。

下一步，热妒的目标是进入京东家居服品类前十。

从退伍军人到原创品牌主理人，从爆款的大起大落到稳定日销的长效经营，热妒的故事证明了一件事：真正的好设计，不需要盲目追逐风口。原创产品遇到懂它的电商渠道，增量便不再是偶然的爆发，而是细水长流的彼此成就。

企二代接棒，资深工厂闯出“逆龄”路

对产业带上的许多老牌内衣企业来说，“年轻化”三个字，说起来容易做起来难。达尔丽品牌负责人周志海，作为企二代接班人，对此深有体会。

达尔丽从90年代纱线供应链起家，1995年创立自有品牌，曾在线下拥有1600多家门店。但电商时代兴起后，一个现实摆在眼前：用户们对达尔丽的品牌认知逐渐固化，年轻消费者们希望有更时尚多样化的选择。不转型，就会被市场遗忘。

2025年开始，他把京东服饰作为品牌转型的核心渠道。一方面，京东“正品、品质、服务”的调性，与达尔丽做了二三十年实业的基因高度一致，让品牌能安心做产品、沉淀用户，也更容易获得合理品牌溢价。另一方面，京东服饰的用户画像与达尔丽中高端产品定位十分契合——PLUS会员、一二三线城市中高收入女性，消费力强，且信赖正品。周志海这样总结道。

京东服饰采销的到来，让达尔丽的转型有了明确抓手。

首先是用数据取代直觉。 过去，产品开发逻辑很简单：手头有什么面料，就做什么款式。京东服饰采销定期提供的京东用户数据洞察，彻底改变了这种闭门造车的方式。“可外穿”“柔软”“舒适”“凉感”……这些来自真实搜索的关键词，成了产品开发的指南针。周志海感慨：“以前开发靠猜，浪费大；现在有数据参考，新品成功率明显提高。”一款白色蝴蝶结、小波浪边的家居服，正是照着数据长出来的，上线后成了年轻用户的心头好。

其次推动从单品到矩阵铺开。京东服饰采销建议达尔丽打造“小爆品矩阵”，而不是押注一个爆款。集中资源先把一批年轻款式做起来，让更多人看到，再带动整盘货。用周志海的话说这叫“先富带后富”，每个款式都用心设计，整体动销率自然而然就上去了。

接着明确用场景驱动设计。以前家居服就是家里的旧衣服，现在要能穿着下楼遛狗、取快递、居家会客。场景多了，用户不愿天天穿同一套，复购率和客单价自然跟着涨。

现在达尔丽在京东的用户结构已经发生根本性改变：46岁以上占比从七成降到次要位置，26-45岁成为绝对消费主力，年轻化战略的效果，正在一天天显现。

在京东服饰，达尔丽还实行着“两条腿走路”的全生命周期产品策略。品牌的经典款夹棉睡衣已经卖了二十多年，仍有稳定复购，这来自京东服饰本身基于真实销售数据的搜索推荐逻辑，卖得久、受认可，商品权重自然提升，形成“低投放、高自然流量”的正向循环。

从一个纱线厂，到线下千家门店，再到京东上的“逆龄生长”，达尔丽的经典不褪色，年轻有增量，就是产业带品牌焕新被验证的路。

内衣产业带龙头，给兄弟企业打了个样

在汕头潮阳，内裤龙头企业百利安的创业故事，始于2002年。彼时创始人郭勇标打工回乡，办起只有七八台缝纫机的家庭作坊，随着规模壮大，这种模式的局限性也同步放大，为突破“小池塘难养大鱼”的情况，二十多年间，郭勇标带领百利安建成内裤行业首家5G数字化工厂及全球首个常规内裤无尘灭菌车间，吸引内衣行业大牌、以及国际大品牌等主动合作。

制造端站稳之后，郭勇标开始力推自有品牌“樱姿娜”。2018年，樱姿娜的“铂金蚕丝裤”卖出1000万条，但主要走线下渠道，错过了线上发展的窗口期，想真正在线上打响名字，还需要更懂用户的渠道。

转机出现在京东服饰采销团队深入汕头产业带时。双方基于行业洞察发现一个痛点：一次性内裤品质差、体验不好，而常规内裤又做不到“首次免洗”，于是联合定义了一款新产品——“7日鲜”免洗内裤。

这款产品的核心卖点很直接：EO灭菌，开袋即穿，A类莱赛尔面料，10A抗菌技术，主打内裤也有“新鲜期”，每条内裤的黄金周期为7天。

产品推新的背后有高要求的生产标准和扎实的面料支撑，加上“7日鲜”这个容易记住的概念，以及参与京东服饰品类击穿、新舒适内衣计划、采销直播间等优质流量聚合活动，“7日鲜”内裤一上线就成了爆款——上线10天，即达到常规新品一个月的销量，订单爆满，工厂月生产能力弹性提升至60万条。

除了爆款，樱姿娜的品牌定位也很务实：国民品牌，好内裤并不贵。靠高效供应链压缩生产端成本，让用户愿意复购。以女性内裤为起点，樱姿娜在京东服饰还拓展了女士内衣、男士内裤、女士收腹内裤等品类，逻辑也很朴实——一个人能一站式买齐全家人的内裤，省心省力。

樱姿娜与京东服饰的共同探索，正在给整个汕头内衣产业带打样。郭勇标还有一个身份——汕头市纺织服装产业协会内裤分会会长。在他眼里，京东服饰带来的不只是自有品牌的增长，更是对整个产业带的推动。

过去几十年，汕头的底气在于制造，从纱线到织造，从裁片到成衣，供应链的每一个环节都攥在自己手里。但短板也同样明显：懂生产、不懂运营，会做货、不会做品牌，很多源头工厂像藏在深巷里的好酒，品质过硬，却始终走不到台前。

京东服饰的助力，恰恰补上了这一环。不只是提供一个销售渠道，而是京东服饰采销团队扎进产业带，手把手教运营、给数据、定方向，帮工厂把“用户反馈—联合研发—源头直供—爆品销售”的闭环跑通。郭勇标直言：“京东服饰的运营扶持，对我们源头工厂从后端走向前端，起了很重要的培养和推动作用。”

不止于此。今年，京东面向产业带商家的“春晓计划”再次升级，2026年预计投入超350亿元资源，是计划推出以来力度最大的一次，从源头扶持政策到终端市场引流转化，京东服饰正在打出一套“组合拳”。5月18日至24日，京东服饰携手超200家汕头本土商家及优质品牌开启“汕头内衣·源头好货”溯源活动，倾斜流量为本土产业带搭建集中曝光、高效拓客、稳步增收的优质发展窗口。

京东服饰持续联合汕头产业带商家，推动内衣产业带从“制造”走向“品牌质造”。热妒的“原创破圈”、达尔丽的“逆龄焕新”、樱姿娜的“智造突围”，三个品牌恰好代表了汕头内衣产业带转型的三条典型路径：设计品牌化、经典年轻化、幕后台前化。

这几条路指向同一个方向：产业带最不缺的是制造能力，最缺的是品牌运营能力。

当制造端的硬实力遇上京东服饰的运营加持，汕头从内衣家居服“货源地”向“品牌策源地”的发展之路，更具底气与长远活力，这条路经得起市场和时间的双重验证。京东服饰携手一众产业带工厂、商家与本土品牌深耕实践的诸多实例，正是这场产业转型升级最生动有力的现实印证。