同程旅行与KPL的“双赢棋局”：一场精准的Z世代市场突袭

王苗苗

2025-11-11 18:59:12

来源: 时代在线

同程旅行正精准切入“电竞+旅行”这一新兴赛道。

图源：KPL王者荣耀职业联赛官微

11月8日，2025年王者荣耀KPL年度总决赛在北京国家体育场“鸟巢”拉开战幕。这是全球移动电竞赛事首次进入国家级体育场馆。

作为王者荣耀全年最高规格赛事，本次赛事总奖金池达7000万元，12支顶尖战队展开“圣龙杯”的问鼎之战，最终成都AG超玩会以4:2的比分击败重庆狼队，成功蝉联2025KPL年度总决赛冠军。62196名观众的到场，也创下“最多观众的单场电竞赛事”吉尼斯世界纪录。

在这场备受瞩目的赛事背后，隐藏着一个大玩家——同程旅行。同程旅行不仅是此次KPL年度总决赛的官方票务合作平台，更是这一顶级电竞IP的长期合作伙伴。

面对规模高达2.65亿、崇尚“为爱奔赴”的“Z世代”年轻群体，同程旅行正精准切入“电竞+旅行”这一新兴赛道，通过深度绑定KPL等顶级IP，系统布局年轻用户心智，在激烈的OTA竞争中，开辟出新的增长极。

赛场内，电竞选手们角逐的是象征最高荣誉的“圣龙杯”；赛场外，围绕“Z世代”的战略布局，正在重新定义在线旅游平台与年轻消费群体的互动方式。

赛事驱动旅行，Z世代的“为爱奔赴”

“这不仅仅是一场赛事赞助，更是我们对年轻消费市场的战略布局。”同程旅行市场相关负责人曾在接受采访时表示。这家OTA巨头与KPL的合作，背后是对新一代消费者出行偏好的精准把握。

作为王者荣耀职业联赛的最高殿堂，KPL的影响力早已超越游戏本身。数据显示，2024年KPL总决赛直播观看量突破3亿。这样的关注度，使其成为连接品牌与年轻消费者的绝佳桥梁。

更关键的是，KPL赛事本身的跨区域特性，天然形成了“电竞+旅行”的消费场景。以2025年王者荣耀KPL年度总决赛为例，赛事贯穿9月至11月，途经成都、长沙，最终在北京落下帷幕。这种多城市联动的赛制，让观众自然而然地产生了跨城观赛的需求。

“电子竞技不仅是一项竞技赛事，也是Z世代用户的生活方式。”同程旅行票务演出项目负责人吴昊宇说，“看一场自己喜欢的电竞赛事，将会是年轻人一次出行的目的和契机。”

这一观点得到数据有力支撑。在今年9月杭州举办的KPL夏季赛决赛中，观赛人群杭州本地观众仅占9.9%，市外观众高达90%，其中省外观众占比更达73%。从年龄结构看，18-25岁占64.1%，25-30岁占20.7%。

数据背后，年轻人出行趋势正在发生显著变化。传统的观光旅游已不能满足Z世代的消费需求，他们更倾向于因为一个赛事、一场演唱会、一次音乐节而开启一段旅行。这种“为爱奔赴”的消费趋势，让电竞赛事成为旅游市场的新引擎。

KPL背后是数以亿计的年轻用户群体。

据艾瑞咨询发布的《2025年中国电竞行业研究报告》，2024年中国电竞用户规模约为5.11亿人，其中25岁以下的用户占比35.5%，30岁及以下的用户占比高达68.5%。这一群体规模庞大、消费意愿强，与同程旅行的目标客群高度契合。

“同程旅行一直在推进品牌年轻化战略落地，我们想要打造有记忆和辨识度的品牌形象。”同程旅行方面表示，选择与顶级电竞赛事合作，正是看中了电竞对年轻群体的强大吸引力。

从票务到生态，同程构建“旅行+电竞”闭环

早在2021年，同程旅行便率先在行业中试水 “旅行+电竞”商业模式，基于电竞场景深入打造适合特定人群的产品和服务。如今，这一布局已经形成涵盖票务代理、赛事赞助、产品创新、场景打造等多维度的生态体系。

票务合作是这一生态的入口。目前，同程旅行已成为KPL、PEL（和平精英职业联赛）、CFPL（穿越火线职业联赛）等头部赛事的官方票务合作伙伴。这一合作不仅带来了直接的业务增长——例如2024年PEL春季总决赛门票5分钟售罄的佳绩，更重要的是，为平台带来了大量年轻新用户。

目前，腾讯游戏有一半以上的赛事通过同程旅行售票，这种紧密合作使得平台能够获得优质流量入口。以KPL为例，据腾讯广告监测，2024KPL春季总决赛前期，同程旅行联动赛事及大连机场开展联运活动，KPL相关活动专题页DAU超过1万，PV环比2023年提升1.5倍。

“票务只是起点，我们更关注的是为用户提供完整的旅行体验。”同程旅行票务演出项目负责人吴昊宇指出。基于这一理念，同程旅行实现了从票务购买到出行规划的无缝衔接：用户购买赛事门票后，可以一键预订机票、火车票和酒店，这种便捷的一站式服务显著提升了用户体验。

自有赛事IP的打造是同程旅行的又一重要举措。“同程杯”电竞赛事自2021年推出以来，已落地上海、桂林、宣恩等多个城市。区别于专业赛事，“同程杯”更加注重电竞与旅游的深度融合。以广西桂林举办的英雄联盟手游争霸赛总决赛为例，赛事巧妙融入了当地旅游资源，实现了“以赛促游”的协同效应。

电竞酒店业务的拓展则展现了同程旅行对细分市场的精准把握。2021年，同程旅行战略投资爱电竞酒店，后者已入驻艺龙酒店科技平台。此后，同程旅行着手推动行业标准化进程，从设备配置、空间设计到服务体验进行全面升级，进一步延伸了“旅行+电竞”的产业链布局。

同程旅行生态营销负责人韩博透露，未来平台将继续深化“跟着电竞去旅行”的概念，拓展电竞主题游、俱乐部探访等创新产品。“我们不仅要满足用户观赛需求，更要为他们创造完整的电竞文化体验。”

随着电竞正式成为亚运会比赛项目，其社会认可度和商业价值将持续提升。对于同程旅行而言，电竞布局的意义已超越单纯的营销层面，成为其年轻化战略的核心组成部分。

当“Z世代”年轻人为热爱奔赴远方，同程旅行的“旅行+电竞”故事才刚刚开始。