没有自己的供应链，挺不直腰杆！为不再被断供，元气森林又新建一工厂

穆瑀宸

2022-02-27 10:22:52

来源: 时代周报

“两乐”夹击下，元气森林奋起突围。

元气森林正变得越来越“重”。

2022年2月25日，据元气黑板报微信公众号消息称，元气森林宣布和江苏省太仓市人民政府签署战略合作协议，其第6座自建智能化无菌碳酸生产线工厂将在此落地。江苏太仓工厂占地面积为120亩，预计规划6条产线，投产后预计年产值可达24亿元。

而关于前5座工厂的情况，去年10月26日，元气森林在其天津工厂发布会上发布消息称，自2019年开始布局的“超级城市群+自建工厂”战略已初步完成。会上，元气森林生产中心总经理李炳前表示，元气森林已在安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁和四川都江堰，落地5座自建工厂，总投资55亿，总产能达50亿瓶饮料。

不到三年的时间里投资55亿、落地5座自建厂，且今年已规划第6座自建厂——元气森林这样规模的工厂投资总额，可与太古可口可乐未来5年在华的工厂基础设施方面投资相当。

关于太古可口可乐的规划，去年10月，其公开表示，将继续加大在华投资，预计在工厂基础设施方面投资额达到55亿元，包括扩容重建郑州新工厂，计划搬迁扩建广州、上海闵行2个工厂，增加近20条生产线等。据时代周报记者了解，太古可口可乐有限公司是可口可乐全球装瓶系统销量第五大装瓶集团，在中国内地共拥有18家工厂，分布在12个省市自治区，覆盖6.9亿消费者。

那么，成立于2016年的元气森林为何会下定决心，快速建厂？未来是否将继续加快建厂的脚步？2月25日，时代周报记者多次联系元气森林，但截至发稿并未就上述问题获得回复。

“确实是有些快，这反映了元气森林的决心和急迫性。”2月26日，易观分析资深分析师李应涛对时代周报记者表示。

李应涛分析称，相较于其他饮料企业，元气森林走的是产品快速创新迭代的道路，这需要工厂的无缝配合；另外元气森林也在试图增强供应链控制力、强化品控，并通过智能制造获取进一步的竞争优势。

其实，春节过后，国内饮料市场的氛围就愈加紧张。据新浪财经报道，可口可乐和百事可乐在内部放下狠话，称2022年市场上不会再有元气森林的气泡水。而在业内，“两乐”把元气森林视为眼中钉早已不是秘密。除了去年在元气森林证明0糖气泡水好卖后，巨头们的相关产品集体出世围剿外，如可口可乐推出小宇宙AHHA气泡水、农夫山泉推出主打“0糖”的果味苏打气泡水、百事可乐上线了“微笑气泡”等，从原材料到生产线，元气森林同样受到了影响。

显然，元气森林需要奋起突围，而对供应链的控制力则显得格外重要。

李炳前在上述发布会现场曾透露，2018年-2020年，元气森林曾连续遭遇多起代工厂“断供”事件。当时，代工厂的排产是根据代工厂的心情而定，而任何代工厂的计划变更，都将会导致元气森林产品产能失灵，进而造成消费端缺货。“为了保证产能不被代工厂砍掉，我们甚至专门陪工厂老大喝酒表决心。”

据元气森林透露，自己甚至曾被一厂家直接切断生产，只通知一个月时间转移产能，上述厂家同时也是某国际巨头的“代工厂”。李炳前坦言，这让我们意识到，没有自己的供应链，永远挺不直腰杆。

按照元气森林在上述发布会提到的建设计划，2022年，元气森林预计投产24条高端无菌生产线，其或将成为全球拥有同类高端无菌碳酸生产线最多的饮料企业。

然而，自建工厂增加生产线，意味着销售终端要能全部卖出才行，否则反而会变成巨大的拖累。因此，2020年经销商大会上，元气森林宣布了75亿元的线下渠道销售目标；同时宣称要在2021年2季度前完成8万台智能冰柜的线下铺设。

然而，线下销售渠道竞争更为激烈。如果说在供应链端，元气森林通过自建工厂来突破国际巨头的“铁幕”，那么在销售端，它遇到的则是深耕线下渠道多年的农夫山泉。据21世纪商业评论报道，2021年春季，农夫山泉和元气森林展开了一场“冰柜争夺战”。农夫山泉的多个大区经销商相继收到了来自总部的通知：不得代理元气森林的产品。

天风证券食品饮料行业分析师吴文德此前曾对时代周报记者表示，在未来下沉市场渗透中，冰柜投放或将成为元气森林扩大市场份额的有力手段。目前单凭现在的渠道已经无法满足其增长，需要更快速的进行下沉，这就需要有更好的渠道扩张策略和产能供应。

为了更好的铺设冰柜，2021年7月2日，天眼查显示，元气森林投资了一家家电产品研发企业——宁波吉德电器有限公司。同年11月举办的第十届中国新消费品牌大会上，元气森林集团数字化事业部商务总经理郭海表示，“今年我们投放的智能冰柜预计超过18万台，全年销售额预计突破100亿。”

不过，在李应涛看来，就目前的销量来看，元气森林并未赶上全部规划的产能。未来，随着气森林其他系列产品陆续进行开发和投产，以及上述渠道不断扩张和布局，2-3年后，或可实现产能的消化。