“黑道小说作家”成名记

2010-01-07 03:20:27

来源: 时代在线网

孔二狗早就料到了这一天。

从2007年底他在“天涯杂谈”贴出《黑道风云20年》的第一个帖子起，他就做好了一炮而红的准备，“都在我的计划之中。”

不像其他很多网络写手取标题的随意，孔二狗一开始就标定出了他认为注定会红的几个关键词：黑道，题材足够新颖；风云，矛盾冲突激烈；20年，时代感呼之欲出。

如今有人说他是黑道小说的“鼻祖”，开创出了一个类型，记者便问他凭什么判断黑道题材一定受欢迎。他笑笑：“很简单。你可以看各个国家各个地区的小说，用句通俗的话，很黄很暴力的东西永远是畅销的。当然，我书里色情的肯定没有，暴力的其实也不多。但是人们都希望能了解（黑道）这个陌生的世界。残酷的青春也永远是小说的主题。”

但他从来不认同自己写的只是黑道：“我写的是时代，是社会。可能几百年后人们想了解这个时代下九流的城市青年在想什么，还可以看我的书，因为我已经很翔实地再现了他们的生活。”

黑社会矩阵模型分析

“我是做咨询业的。”这是见面时孔二狗说的第一句话。而他的整个写作，也从头到尾遵循着专业市场咨询师的逻辑。

写小说成名之前，他是上海咨询行业一家顶级公司的一线咨询顾问，工作第二年时手下已经管了六七个人，包括海归的研究生。他撰写的研究报告，为制药业的跨国公司定义和判断市场，“一份卖几十万美元”，“在看的是他们的全球营销总监”。这样的职场经历给了他极度的自信，“我一直在成功着，我从没试过预期达到的事情没有达到过”。

决定动笔写《黑道风云20年》后，孔二狗用了一个晚上，构建起了一套他理解的黑社会发展体系，“就是运用自己平常写研究报告的方式，拿一套分析模型、分析方法，甚至是西方经济学的东西，来分析整个黑社会的形成、构架和发展”。这也是他认为自己的小说最不同于市面上其他打打杀杀文学的地方。

他将这一套体系全部写在了《自序》，也就是第一个帖子里，同样也由于撰写商业报告的惯性思维：“我一直服务一些西方的公司，西方人的表达方式是写任何研究报告之前，先把最主要问题做个摘要，写在前面。”

四部曲的框架早早已经确定好，安排妥当：“第一部分写1990年以前的事，那时候的流氓很纯真，很古典，他们打架是由于骨气与义气，不求名利。第二部分写 1990—1996年之间的事，那一阶段，很多流氓的人生观改变了，都成为拜金主义者。第三部分写 1997—2000年的事，这时的流氓已经具备了黑社会性质。第四部分写 2000年至今。”孔二狗非常确信自己的判断：“2000年前后大规模的金钱、权力、暴力三者结合，这就已经是黑社会，不是黑社会性质了。”

在随后铺陈开的80万字小说里，常常可见大段大段黑社会矩阵模型分析，假如“天涯杂谈”可以贴出PPT，孔二狗一定会大显身手，把这一技术工具融入到小说创作。

“媚俗者生存”

在网上写了半年，已经码出了50万字时，才开始有出版商来和孔二狗接洽。此前《黑道风云20年》在“天涯杂谈”已经是点击量极高的热帖，很多图书编辑也在每天刷帖追看，但“他们可能认为黑道这个东西很难出版”。

孔二狗丝毫没想过另起炉灶，“没有持之以恒的心态，是难成大事的”。

及至出版商们终于蜂拥而至，孔二狗又出奇地冷静，在上百家有意签下他作品的出版公司里，他选择了读客。“我了解他们营销《藏地密码》、《赵赶驴电梯奇遇记》的过程，我觉得他们是整个图书出版业最有广告意识的。”的确，读客堪称当今中国最会卖书的图书公司，尤其擅长营销运作寂寂无名的新人新作。孔二狗考虑的还不止这些：“我选择读客的时候，读客是一个刚刚露出了上升苗头的、而且显然在走上坡路的公司，我不喜欢找一个特别成熟的公司合作，已经发展得那么成熟了，它不大会特别重视某一个作品，我的第一部作品它也未必会投入特别大的精力，在上升期的公司就会特别重视自己走的每一步。”

并不是所有在网上火爆的原创作品，推出纸质书籍后都能热销，成千上万的文艺青年寄希望于写小说赚大钱，但真正名利双收者寥寥。读客的策划总监刘按说：“很多在网上很火的书出版后销量极低。比如起点中文网的第一‘名著’《盘龙》，网上每天搜索量可能在几十万，实体书销量据我了解可能不到两万册，这种巨大的悬念把很多书商都搞蒙了。很多人觉得作品在网上火的话，就不用费脑子，直接印成书就能卖，后来市场检验不是这样的，里面还是有很专业的营销推广，包括包装。”依据刘按的统计，80%以上的书是在书店被卖出去的，网上销售的比例很小，所以他认为一本书能卖出多少，很大部分取决于它能被多少人看见。这样，封面设计就显得格外重要，“比如黑道小说如果都是黑色的（包装），你做一本红色的放在那里，极有可能是消费者第一个看见的”。

《东北往事：黑道风云20年》的封面正是红色，一块鲜红的、极具东北风情的大花土布上，横着把寒光闪闪的斧头。孔二狗相当满意，“我看过报纸上一篇读客的报道，吴又（读客总经理）说过一句话：媚俗者生存。说明他了解大众的心态。有些人故意把自己的东西打造得很高雅、高端、小众，这样就很失败，不知道老百姓喜欢什么，什么东西能吸引老百姓的眼球。大花布封面，大斧头，还有法儿更俗点吗？朋友都说了，你把书名一盖上，就是‘村长霸占民女二十年’。”

实际上，作为一本正式出版物，《东北往事》才是这本书申请书号时的名字，孔二狗告诉记者：“如果叫《黑道风云20年》，书号下不来，所以只能改叫《东北往事》。现在‘黑道风云20年’其实只是个宣传语，不过在封面上他们把这几个字印得比书名还大。”刘按则笑说：“单靠《东北往事》这个名字的话，这书也就卖1万册吧。”

“我渴望的是成功”

在签下《黑道风云20年》的同时，刘按还非常看好另一部黑道小说《打拼：六兄弟的血色往事》，但最终另一家出版商占得了先机。现在，已经出版的《打拼：六兄弟的血色往事》销售量远远落在《东北往事：黑道风云20年》后面，作者浪翻云多少有些后悔，他半开玩笑地告诉时代周报记者：“我当初就不应该拒绝他（刘按）啊。”

此时的孔二狗，已经走得更远。2009年11月，他选择人民文学出版社出版了自己的第二部作品《别样的江湖》，并非写黑道，而是关于正正经经的职场；而《黑道风云20年》的前传、聚焦于1982年的《黑道悲情》，他又改交给了凤凰联动文化传媒有限公司运作、出版，“第四部作品我可能还会换一家公司”。

“我做咨询业，总是在研究怎样能够让销售量、作品的互补做到最好。每家公司在渠道拓展方面都有自己的特点，并不是跟谁关系好就和谁合作。读客擅长做一些新作家，但要把一个人做成名成家，就有一定瓶颈；人民文学出版社这一点比较好，但它是老牌国企，在宣传推广方面可能是贵族做派，很简单地举办一个发布会就结束了，它的书插在书架上卖，很少有书会码出来在书店卖的，也很少做一些过分过火的广告；凤凰联动在发行上会更好一些。换不同的出版社、出版公司，也可以降低我的风险，万一有一天哪个东家被禁，那对我来说风险就太大了。”

这个坦承自己“文笔也不是特别好”、“以写报告的语言来写小说”的新兴作家、前咨询顾问毫不掩饰自己的野心，他说赚钱肯定不是他写作的唯一和最大目的：“我渴望的是成功，赚钱是成功的一部分，究竟给它量化是1/3还是1/4，我说不好，但绝对超不过1/2。因为成功意味着名、利、众人的敬仰、自己理念的传播，这些都包括。”

他完全不准备把自己局限在“黑道小说作家”的框框里，他要写留守儿童、滇西抗战、唱了一辈子也没唱红的二人转演员……“只要是社会的东西我都可以写。我觉得应该是产品多元化，而且面对不同的受众群体，这些不同的受众再互相传播我的书，每一本都会促进另一本的销售。”

肺炎、高烧、凌晨4时刚在医院打完吊瓶，回到住处他硬是再写了两个小时剧本才睡觉。然后，上午10点钟，他爬起来接受采访—接受采访也是写书必不可少的一部分。