颠覆国美 苏宁广布店缓称王
曾几何时，张近东曾对黄光裕说：“如果哪一天苏宁做不过你，我将苏宁送给你。”
往事如昨。如今对话的两位主角境遇竟如此不同。在张近东有条不紊地实施千家开店宏伟蓝图时，黄光裕正在狱中继续自己灰暗的人生。
国美继任者陈晓此时也显得小心翼翼。他近来多次往返北京与上海之间，忙着跟国美未来的潜在投资者谈判，陈晓希望能为即将出售的20%国美股权找个好价钱。在这关键环节上，陈晓不希望出任何差错。
国际化提速
令人玩味的是，苏宁原本计划在2010年进入香港市场，现在却选择提前一年迈入国际化。国际化的提速，既是为了一洗前耻，也是为了巩固其老大的地位。
2007年11月，张近东笑对苏宁并购大中的传闻，他以为苏宁拿下大中是志在必得的事情。结果出现了戏剧性的变化，国美插手，大中倒戈。张近东愤怒了。在苏宁和国美的斗争史上，他又一次败给强悍的黄光裕。
冷静之余，张近东认为这种并购式扩张并不是苏宁的特长，他提出，苏宁的优势在于自主开店，要走“内生式增长”的道路。
张近东这种内敛的发展策略跟张狂的黄光裕相比，显得不温不火。直到2008年10月，苏宁800多家连锁店的规模与国美1300多家店面的规模相比，在供应商面前显然少了一份底气。
一个月后，事情又有了急剧转变，黄光裕以操纵股价罪被调查，国美在港交所遭遇紧急停牌。一场前所未有的历史机遇突然摆在了张近东面前。
大规模的逆市扩张，千人招聘计划，在依旧寒冷的市场下，张近东的动作格外惹人注目。同年末，苏宁电器年销售额达498.97亿元，以40亿元的优势在总销售额上首次超越国美，而苏宁电器净利润达到21.7亿元，是国美的2倍。
张近东终于可以长吁一口气，在与国美旷日持久的贴身肉搏赛中，苏宁第一次得到了家电零售行业霸主的宝座。
此时，张近东的眼光已经不仅仅局限在大陆地区了，他开始筹谋陌生的国际市场。
张近东说，苏宁电器进驻香港绝不是面子问题或者是做出国际品牌的样子，派出地面部队一定是为了占领，经营效益一定是苏宁始终关注的指标。
按照张近东的解释，金融危机对香港零售市场的影响比较大，但对于后来者，这也是进入的最好时期。目前香港投资成本会比较低，虽然比内地还是高了不少，但已经属于苏宁可以接受的范围。进驻香港是苏宁国际化战略的第一步，苏宁希望通过香港这个窗口，摸索和国内市场截然不同的发展思路、文化、法律、消费习惯等各种问题，搭建面向全球的管理平台，做到知己知彼百战不殆。
今年3月份，张近东已向市场公开其香港扩张计划。目前各项准备工作已紧锣密鼓地开展起来，连锁评估、市场调查、消费者调研等各种前期项目已经取得了阶段性的成果。张近东表示，苏宁更倾向于选择区位更好、影响力更大的核心优质店面，所以目前仍然在进行选址工作。
苏宁只是香港零售市场的后来者，国美早在2003年就已进入香港市场，目前门店数达13家。当初国美香港开店，似乎更关乎黄光裕的面子问题，按黄光裕的说法：“国美都香港上市了，怎么可以在香港没有店面”。经过数年发展，国美在香港的年销售额已达15亿元以上，占香港电器和消费电子商品零售市场15%以上。
张近东在此问题上又落在了国美后面。不过，张近东的胃口也很大，他提出苏宁香港门店总数将不低于10个。按照张近东的规划，首批开店将在今年下半年，开店数目将在4到5家门店。
具备地缘优势的深圳是苏宁这场国际战的后备基地。经营模式的研究和创新、筹建团队的组建、供应链的组织、物流配送售后安装服务的支持，深圳都承载其中的主要任务。事实上，深圳是苏宁最早进入的重点城市之一，近几年发展也非常稳健，目前门店总数达到了26家，其单店同比增长曾连续两年在全国位列第一。
乘机甩开国美
进军香港只是张近东的一个探路石。对一级市场空白的填补，三、四级市场的“真空”区域抢先攻击，才是苏宁当务之急。
黄光裕并不是国美的全部，张近东当然明白这个道理。虽然，目前国美并没有走出黄光裕事件的影响，但一旦国美在陈晓的主政下出现转机，苏宁是否又将退居第二？这些谁都无法预测。
张近东必须趁国美疲于应付眼前这场危机的空当，把苏宁的江湖地位巩固起来。
光大证券分析师黄志刚在接受时代周报记者采访时指出，国美2008年底拥有门店859家，加上其在上市资产以外的413家国美门店和61家大中门店，其经营规模还是比苏宁的812家店大很多，“这也是苏宁快速扩张的一个原因。”
苏宁这场没有国美紧紧相逼的战争在去年年底便已打响。
早在去年年底全球金融危机扩散期间，当其他业内企业宣布中止或缩减开店计划的时候，苏宁就制定了“积极防御”和“主动出击”两手抓的市场战略。除重视单店产出、发展自建店模式这种“防御”战略外，“主动出击”则是苏宁在一、二级城市继续大力推行以旗舰店为核心，在三、四级市场加快布点的战略。2009年200家店的开店计划、全年店面数量突破1000家，在张近东看来，势在必行。
今年五一期间，苏宁逆势开店50家，打响了领跑行业加速发展的头炮，其中包括24家新开门店和26家重张门店。
在抢占城池之时，张近东对苏宁与国美的发展模式予以区分，将差异化定为苏宁超越国美的一个必要战略。这种差异化策略体现在用
也正是在张近东这种理念主导下，苏宁的单店赢利能力高过国美。去年苏宁单店销售额为6145万元，而国美的则为5342万元。
但家电分析师张彦对时代周报记者表示，家电连锁商单靠门店赢利不能维持长远发展，要想保持销售快速增长，只能扩大开店规模。而目前一二级市场相对饱和，农村市场潜力大。
苏宁此次五一开店对三四级市场的“真空”区域明显更为侧重。家电下乡给整个家电连锁带来的市场空间，使得张近东信心满满。他表示，全国3000多个县市都应该有苏宁的门店。
避免重走冒进路
张近东另外还把购置、自建门店作为扩大租赁开店的辅助思路。今年4月，苏宁斥资12亿元无锡买地自建门店。这也是张近东首次将地产与家电的商业思想交汇。
在此方面，黄光裕曾经把地产作为快速解决其资金困局的救命稻草。但国美“商业＋地产”的模式加速了其跌落的进程。与国美一样，张近东希望苏宁借助商业发展地产为自己提供网点铺面，以降低租金价格上涨的压力。而且这种“商业+地产”的模式可以将现金流充分利用起来，以赚取更多的利润，又能通过资金分流，适当地控制家电销售门店扩张过快所带来的风险。但显然，张近东并不希望重蹈黄光裕资本冒进的老路。至少目前看来，他在地产领域走得并不远。
在苏宁实施这一系列动作面前，国美却在陈晓的带领下，进行防御保卫战：关闭100家左右效益不好的门店，同时开一部分旗舰店和优质门店。国美作为曾经的“价格屠夫”，依靠规模效应对上游供应商形成掌控挤压，因核心人物黄光裕出事，这种局面已发生微妙的变化，这也是造成国美去年第四季度销售业绩大幅下滑的重要原因。
陈晓实施的新政，则是国美在离开黄光裕的日子，对其过往疯狂并购高速圈地扩张遗留问题的一种修正。黄志刚认为，国美优化门店网络，强调建立与供应商和银行的共赢关系，是为了解决目前面临的盈利能力下降，资金链紧张的问题而来，在一定程度上类似于救急。
不过业内分析师对时代周报记者表示，苏宁近期虽然在门店经营、规模扩张速度和效率上胜过国美，但是，相对于以前来讲，已经出现了明显的下降，国美仍在门店网络和销售规模上占据优势。
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